Тимур Девлетов
Маркетинг

Кейс настройка и ведение Яндекс Директ для ниши бухгалтерские услуги

17 заявок по 3 000 за 1,5 месяца

Как увеличение количества посадочных страниц снизило стоимость заявки в бухгалтерской нише почти в 2 раза

Обратилась бухгалтерская компания с задачей получать стабильный поток заявок из Яндекс Директ.

Иногда проблема не в Яндекс Директ. Можно бесконечно менять ставки, объявления и ключевые слова, но если все рекламные кампании ведут на одну универсальную страницу, часть бюджета неизбежно теряется. Именно это произошло в данном проекте. После изменения структуры посадочных страниц результат рекламы изменился практически сразу.

Первый запуск

Изначально решил протестировать рекламу на существующей посадочной странице клиента. За период работы получили:

  • расход — 51 778 ₽;
  • 6 заявок.

Стоимость обращения получалась слишком высокой, а конверсия лендинга оставляла желать лучшего.После анализа стало понятно, что проблема была не столько в рекламе, сколько в самой воронке.

Кейс настройка и ведение Яндекс Директ для ниши бухгалтерские услуги

Полностью поменяли стратегию

Вместо одного лендинга сделали несколько отдельных посадочных страниц.Каждая была ориентирована на свою аудиторию.

Перестроил рекламные кампании

После создания новых посадочных страниц полностью переработали Яндекс Директ.Разделили кампании по направлениям услуг.Для каждой услуги использовали собственные:

  • ключевые запросы;
  • объявления;
  • быстрые ссылки;
  • тексты.

Что сработало лучше всего

✅ отказ от одного универсального лендинга;

✅ отдельные посадочные страницы под разные услуги;

✅ сегментация рекламных кампаний;

✅ релевантные объявления под каждый запрос;

✅ регулярная оптимизация по реальным обращениям.

Кейс настройка и ведение Яндекс Директ для ниши бухгалтерские услуги
Кейс настройка и ведение Яндекс Директ для ниши бухгалтерские услуги

Постоянная оптимизация

После запуска регулярно:

  • анализировали поисковые запросы;
  • отключали нецелевые площадки;
  • перераспределяли бюджет;
  • тестировали объявления;
  • корректировали ставки.

Благодаря этому постепенно увеличивали количество заявок без существенного роста бюджета.

Результаты после смены стратегии

За отчетный период получили:

📊Расход:51 314 ₽

👥Переходов:1 075

📩17 заявок

💰Средняя стоимость заявки:3 018 ₽

По сравнению с первым запуском количество заявок выросло почти в 3 раза, а стоимость привлечения клиента снизилась практически в2 раза.

Вывод

Один лендинг далеко не всегда подходит для сферы услуг, особенно когда компания предлагает сразу несколько направлений.В данном проекте именно изменение структуры воронки дало основной рост эффективности. Пользователи начали попадать на страницы, которые максимально соответствовали их запросу, благодаря чему увеличилась конверсия сайта и снизилась стоимость заявки.

Мои контакты для связи:

сайт: https://directrespect.ru

ВКонтакте: https://vk.com/devletov

Телеграмм: https://t.me/Lionchik18

Телеграмм-канал: https://t.me/devletov_pro_direct