Маржинальность и афилка

Маржинальность решает всё. Если у тебя 20% — ты уже труп, просто пока не понял Видят все эти цифры: клик 5 рублей, лид 800, ROI 150%. И думают — охуеть, я красавчик. А потом закрывают бизнес через полгода. Потому что считали не ту хуйню Я смотрю на рынок. 90% предпринимателей не знают свою юнит-экономику в принципе. Они знают "у меня цена 5000, себес 3000, вроде норм". А потом начинают лить рекламу, платить менеджерам, аренду, логистику, налоги, эквайринг. И внезапно из 2000 "прибыли" остаётся 300 рублей. А из этих 300 — ещё 200 надо отдать тому, кто трафик привёл. Иллюзия богатства. Ты думаешь, что богат, потому что у тебя оборот 5 млн. А ты уже банкрот, просто ещё не подписал документы. Какая математика работает: Маржинальность. Не наценка, а чистая маржа после всех расходов. Если у тебя меньше 30% — ты не можешь позволить себе качественный трафик. Ты будешь сидеть на тизерках за 2 рубля и молиться, чтобы кто-то купил. А конкуренты с маржой 50% будут забирать твоих клиентов, потому что могут платить за лид в 3 раза больше. Я не беру проекты с маржой ниже 25%. Не потому что я привереда. А потому что мы с тобой будем танцевать на грани. Чуть выросла цена клика — всё, ты в минусе. Чуть упала конверсия — я должен тебе доплачивать. Про СНГ сейчас: В Казахстане и Узбекистане многие думают: "У нас же дешево, можно накинуть 20% и норм". Нет, не норм. Логистика из РФ дорожает, курс скачет, модерация в ВК закручивает гайки. Твоя "дешевизна" превращается в пиздец, когда ты начинаешь лить на аудиторию, которая уже насмотрелась рекламы и не ведётся на дешёвый трэш. В РФ сейчас обратная ситуация. Все жалуются на дорогой трафик, но те, у кого маржа 50%, просто смеются. Они покупают лидов по 3000, когда у лохов с 15% маржой лид стоит 500, а они уже в минусе. Парадокс. Мне приносят бизнес. Говорят: "давай, у нас крутой продукт, мы сделаем революцию". Я спрашиваю: "Какая маржа?". Мне: "Ну, 15%, но мы будем масштабироваться!". Я говорю: "Масштабироваться на 15% — это как разгоняться на велосипеде с горы вниз. Ты быстро приедешь, но не туда, куда хотел". Я не понимаю этого упорства. Проще поднять цены на 20% и потерять 10% клиентов, чем пытаться выжить с грошовой маржой и молиться на каждый клик. Люди путают выручку и прибыль. "У меня магазин на 10 млн в месяц". Круто. А чистыми — 500 тысяч. Это 5%. Ты работаешь на государство и арендодателя. Ты просто менеджер своей же компании. Зачем тебе это? Лучше работать на дядю и получать 200 тысяч, не заморачиваясь. Я не беру низкомаржинальный бизнес. Не потому что я высокомерный. Просто я знаю, что мы будем мучиться. Я буду каждый день думать, как снизить цену клика на рубль, чтобы ты не ушёл в минус. А ты будешь нервничать и дёргать меня. Этого не надо ни мне, ни тебе. Я предпочитаю работать с тремя клиентами с маржой 50%, чем с десятью с маржой 15%. Меньше геморроя, больше денег. Прежде чем лезть в рекламу, посчитай свою реальную маржинальность. Не накрученную, а чистую. Если меньше 30% — иди повышай цены, оптимизируй расходы, меняй поставщиков. Без этого реклама — просто способ быстрее обанкротиться. Реклама не создаёт прибыль. Она её умножает. Если нечего умножать — ты просто ускоряешь свой конец.