Как мы протестировали беттинг через Яндекс Директ и получили 16 первых и 41 повторный депозит

Зайти в беттинг оказалось сложнее, чем мы предполагали. Тематика конкурентная, рекламные возможности ограничены, а стоимость ошибки при небольшом бюджете достаточно высока.

Так как тематика нам интересна решили провести аккуратный тест в формате CPA. Наша задача была не охватить как можно больше пользователей, а проверить, сможет ли Яндекс Директ приводить целевые действия в рамках бюджета 100 000 рублей.

Рекламная система: Яндекс ДиректФормат размещения: РСЯ Оффер: фрибет 3 000 рублей для новых клиентовБюджет: 100 000 рублейМодель работы: CPAПериод запуска: чемпионат мира по футболу

Поскольку отдельной посадочной страницы с лотереей не было, поисковые кампании мы нам не подходили. Основной упор сделали на РСЯ.

Запуск решили приурочить к чемпионату мира по футболу. Логика была понятной: во время крупных спортивных событий интерес к ставкам растёт, пользователи чаще следят за матчами и активнее взаимодействуют с тематическими предложениями.

Перед стартом мы:

При подборе аудиторий ориентировались не только на прямой интерес к ставкам, но и на пользователей, которые следят за футболом, спортивными событиями и результатами матчей.

Приурочить тест к чемпионату мира было логичным, но не самым выгодным решением с точки зрения стоимости трафика.

Во время крупных спортивных событий в рекламный аукцион выходит больше букмекеров и рекламодателей. Конкуренция растет, а вместе с ней увеличивается стоимость привлечения пользователя.

С другой стороны, в этот период аудитория сильнее вовлечена в футбол, поэтому привлекательный оффер может получать более высокий отклик.

Фактически мы запустились в момент, когда спрос был высоким, но и борьба за пользователя была максимальной.

После завершения чемпионата мира мы собрали итоговую статистику:

Бюджет: 100 000 ₽Регистрации: 36Первые депозиты: 16Повторные депозиты: 41

Расчетные показатели:

Стоимость регистрации: 2 778 ₽Стоимость первого депозита: 6 250 ₽Конверсия из регистрации в первый депозит: 44,4%

Почти каждый второй зарегистрированный пользователь совершил первый депозит. Для тестового запуска в конкурентной тематике это сильный показатель качества привлеченной аудитории.

Особенно важным результатом стали 41 повторный депозит. Это говорит о том, что кампания привела не только пользователей, заинтересованных в разовом бонусе, но и аудиторию, которая продолжила пользоваться продуктом после первого пополнения.

Даже без поисковых кампаний и отдельной посадочной страницы РСЯ смогла привести пользователей, которые не просто регистрировались, но и вносили деньги.

При этом запуск во время чемпионата мира одновременно помогал и мешал кампании:

Интерес аудитории к футболу и ставкам был выше обычного, но конкуренция в рекламном аукционе также была значительно выше + Ограниченный бюджет не позволял долго тестировать большое количество связок;

За 100 000 рублей рекламного бюджета мы получили 36 регистраций, 16 первых депозитов и 41 повторный депозит.

Главный результат теста — не количество регистраций, а качество привлеченной аудитории. Конверсия в первый депозит составила 44,4%, а повторные пополнения показали, что часть пользователей продолжила взаимодействовать с продуктом после получения стартового предложения.

Запуск подтвердил, что РСЯ может работать в беттинге даже при ограниченном бюджете. Однако для объективной оценки окупаемости необходимо учитывать размер CPA-выплаты, суммы депозитов и итоговый доход с привлеченных клиентов.

Следующий запуск мы бы проводили в менее перегретый период, заранее подготовив отдельную посадочную страницу и заложив больше времени на тестирование аудиторий и креативов. Это позволило бы снизить стоимость первого депозита и точнее определить наиболее эффективные рекламные связки.