Кейс Таргет. Как привлечь 29 400 подписчиков по 20р в блог эксперта за месяц

Как мы в LeadMe за месяц привлекли 29 400 целевых подписчиков по 20 рублей в блог эксперта по мобильной обработке фото.

Клиент: Мобильный фотограф, блогер, продающий курс по мобильной обработке фотографии.

К нам в агентство обратился продюсер блога эксперта по мобильной обработке фото с просьбой собрать большую аудиторию для запуска курса. Пообщавшись, мы выяснили, что сейчас в блоге низкие охваты и вовлеченность, маленький процент просмотра сториз. Поэтому было принято решение, с помощью таргетированной рекламы, привлечь целевых подписчиков в блог.

При бюджете 600 000 руб, привлечь аудиторию в блог не дороже 30 руб за подписчика.

Потрачено: 596 000 рублей

Собрано: 29 400 подписчиков

Средняя стоимость подписчика: 20 рублей

Перед началом запуска мы утвердили стратегию работы через Instasub -- сервис для привлечения подписчиков в личные блоги Instagram через таргетированную рекламу. По мнению нашей команды – это лучший способ привлечения большой аудитории на экспертные блоги в короткие сроки. При работе с этим сервисом эксперт не тратит время на выдачу материала вручную, все происходит автоматизировано. Пользователь видит рекламу в Instagram, переходит по ссылке на Instasub, вписывает свой ник, сервис проверяет подписку и потом выдает полезный лид-магнит.

Наш совет: сразу тестируйте все подготовленные лид-магниты, не растягивайте их на весь срок рекламы. Лучше сразу понять, какой материал работает, чтобы рекламный бюджет был использован максимально эффективно.

Важная рекомендация по созданию лид-магнита.

Перед началом разработки полезного материала проанализируйте конкурентов в вашей нише; поймите, что они предлагают, сделайте вывод о том, какие лид-магниты лучше работают, что можно сделать лучше и как отличиться от конкурентов.

Такой гайд мы добавили как один из офферов, остальные 5 создали с нуля, дав рекомендации клиенту.

Нашей командой был разработан небольшой чек-лист по созданию работающего лид-магнита:

1. Лид-магнит должен отвечать на вопрос: «Как мне сделать что-то». В самом файле небольшая инструкция, как достичь этого результата

Человек останется на странице и будет наблюдать за вами, если бесплатный материал дал ему уже какой-то результат.

В нашем проекте лучшую эффективность показал гайд «75 идей для фото дома». Этот материал отвечал на вопрос: «Как мне сделать красивую ленту в Instagram» и девушка-подписчик после прочтения гайда сразу могла использовать этот файл, так как получала референсы для фото, которые рекомендует наш эксперт. Мы попали в боль блогеров: «Как фотографироваться в Instagram, чтобы это было разнообразно и красиво».

Гайд уже ранее использовался в блоге , на него были отзывы, поэтому мы эффективно их использовали в креативах.

2. Информация авторского характера

Пользователь не должен за 2 минуты в Google найти информацию, которую вы предлагаете за подписку. Лид-магнит должен быть грамотно составлен. Да, это бесплатно, но нужно дать в материале действительно ценную информацию.

Нужно понимать, если подписчик получил полезную информацию в бесплатном материале, то у него уже сложилось о вас хорошее впечатление, он будет наблюдать за вами, ему будут интересны ваши платные продукты.

3. Красивая упаковка

Все мы смотрим на обложку, а уже потом на внутреннее наполнение. Если у вас небольшой блог, можно не прибегать к услугам дизайнера и сделать гайд самостоятельно в приложении Canva. Главное – сделать лид-магнит не только полезным, но понятным и приятным для восприятия.

За 3 дня мы оформили подписную страницу в instasub, сделали больше 80 креативов на 6 разных лид-магнитов.

В нашем проекте дизайнерские макеты показали худший результат, поэтому все время рекламы работали креативы, созданные в заметках и в редакторе Instagram.

За 4 недели трафика было откручено 596 000р, и почти весь бюджет (около 550 000р) мы потратили на лид-магнит «75 идей для фото дома» – показал лучший результат. Остальной бюджет ушел на тест других материалов.

Сравнение лид-магнитов, которые мы использовали и цена за подписку:

1. «75 идей для фото дома» – цена за подписку 20р

2. «Пресеты для обработки фото» – цена за подписку 113р

3.«10 приложения для обработки фото» – цена за подписку 91р

4. «20 идей для фото в городе» – цена за подписку 65р

В дополнении к лид-магнитам мы предложили клиенту сделать воронку: после подписки на страницу, пользователя переадресовывали в telegram канал, в котором лежала ссылка на все разработанные лид-магниты (у нас это 6 штук). Канал выступал дополнительной площадкой для прогрева аудитории к покупке продукта.

В telegram-канале нам удалось собрать 16 290 человек с нуля.

Для того, чтобы забрать материалы в telegram-канале необязательно было на него подписываться. Однако людей зацепили лид-магниты, которые мы выдавали, им уже понравился эксперт, они ему доверились. Поэтому 55,5% от подписчиков в Instagram продублировались на канал.

В нашем проекте были сжатые сроки, поэтому работа шла не через чат-бот, а с Telegram-каналом.

Для тестирования мы создали 6 кампаний (по одной на каждый лид-магнит). В каждой кампании несколько групп объявлений, которые отличались настройкой аудиторий. Реклама транслировалась по всей России за исключением южных регионов.

Когда работа идет с большим бюджетом, не эффективно и дорого показывать рекламу по определенным городам. Для получения хорошего результата, рационально вести трафик на всю Россию.

Нашей основной задачей были продажи курса, поэтому мы исключили эти регионы.

Если рассматривать интересы, то мы тестировали аудитории, связанные с фотографией, мобильной фотографией, обработкой фото, с ведением instaram, визуалом и блогингом. Также протестировали широкую аудиторию.

Когда был выявлен рабочий лид-магнит и стоимость подписчика составляла 20 рублей, мы стали масштабировать кампании путем дублей. Каждые два дня мы перезапускали кампании и креативы. Ежедневно просматривали рекламный кабинет по несколько раз и отключали неэффективные объявления.

За счет регулярной вовлеченности нашей команды в проект, нам удалось удержать стоимость подписчика даже на объеме. При бюджете 600 т.р. стоимость подписчика 20р на одном оффере — это сильный результат.

Мы получили довольный отзыв от клиента и сами были рады вырастить блог эксперта с 6 000 подписчиков до 34,9к за месяц

Менеджер проекта: Карина Халилова

Тел: 89117588386

Instagram

Телеграмм

LeadMe