Сравнение с конкурентами на Авито в 2026 году: как работает, где посмотреть, какие данные показывают
В конце 2025 года Авито запустил новый функционал - «Сравнение с конкурентами». Алгоритм показывает, как ваши объявления чувствуют себя на фоне других продавцов. Насколько правдивы эти цифры и можно ли им доверять? Разбираемся в этом материале
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Что такое сравнение с конкурентами на Авито?
На некоторых аккаунтах в конце 2025 года появился новый инструмент «Сравнение с конкурентами».
Посмотреть его можно, нажав на кнопку с тремя точками рядом с каждым вашим объявлением. На момент 15 декабря функционал был доступен не на всех аккаунтах - как обычно, сначала тестовая выборка, после чего раскатывают на всех.
Там вы можете сравнить показатели вашего объявления со средними значениями конкурентов и узнать, что и как улучшить. Доступны данные за вчерашний день, за 7 или за 30 дней. Статистика обновляется ежедневно.
Как Авито подбирает конкурентов для сравнения?
В описании новой функции Авито указывает, что берутся объявления, похожие на ваше, из того же региона и с аналогичными параметрами. Учитываются предложения как от частных лиц, так и от компаний.
Пример: допустим, вы репетитор и разместили объявление с услугами в категории «Обучение, курсы» → «Иностранные языки».
Конкурентами будут считаться все объявления в этой категории из вашего города.
Важно: если не найдётся ещё хотя бы трёх пользователей с такими объявлениями, учтут весь регион. Это сделано для сохранения анонимности данных и корректности расчётов.
В чем существенный минус такого сравнения?
Специально разбираю пример, как в описании Авито с репетиторами. Прикрепляю скрин выдачи по запросу «репетитор» - а так, на минуточку, никто не ищет, так как ищут репетитора конкретного предмета.
В выдаче по запросу «репетиторы» по географии, по сербскому и английскому, по схемотехнике и просто «репетитор, который подготовит к ЕГЭ» наблюдается следующая картина.
Сразу возникает множество вопросов, но главный: «Как можно так сравнивать?» Спрос на географию и английский абсолютно разный, отличается в десятки, если не сотни раз.
При этом Авито сравнит эти два объявления. Объективное ли это сравнение? Думаю, ответ очевиден.
Как Авито считает данные при сравнении с конкурентами?
Алгоритм берёт среднее арифметическое по конкурентам для ключевых показателей объявления в категории.
Например, помимо просмотров, контактов и добавлений в избранное, в «Товарах» показывают среднее количество доставленных заказов, в посуточной аренде - бронирований.
В расчётах алгоритм учитывает только объявления, у которых показатель больше нуля, включая ваше.
Например, чтобы узнать среднее количество просмотров, берутся только объявления хотя бы с одним просмотром. Так предложения, которые совсем не привлекают внимания, не влияют на средние показатели.
Откуда берутся данные в сравнении?
Авито заявляет, что это результаты ваших реальных конкурентов, которым удаётся привлекать внимание. Алгоритм учитывает объявления, которые могут найти по тем же запросам, что и ваше. При этом для расчёта средних значений исключаются предложения, которые не приносят результатов, например не имеют контактов или бронирований. Благодаря этому статистика отражает реальный рынок.
Однако, судя по примеру с репетиторами и описанию, что сравнение происходит просто по категории, далеко не всегда такое сравнение будет актуальным. Думаю, вы это уже понимаете.
Зачем вообще сравнивать себя с конкурентами?
Вот несколько причин из описания Авито (не мои слова):
- Убедиться, что объявление привлекает внимание не хуже других: собирает просмотры и приносит продажи.
- Понять, насколько хорошо относительно конкурентов вам удаётся превращать просмотры в контакты. Для этого взгляните на средние конверсии.
- Проверить, не отстаёте ли вы от конкурентов по результатам, например заказам, бронированиям или откликам на вакансии.
- Оценить, стоит ли подключать продвижение. Например, если просмотры у конкурентов в среднем значительно выше, продвижение поможет не затеряться на их фоне.
Пошаговый анализ, который дает реальные результаты
Что делать, если ваши результаты ниже, чем у конкурентов на Авито?
Снова цитирую описание с Авито: если результаты отстают от средних по рынку, рядом с показателями и наверху в разделе «Что можно улучшить» появятся подсказки. Например:
- Если мало просмотров. Попробуйте поменять то, что люди видят в поиске, например фото или заголовок. С новым названием конверсия в просмотры может вырасти до 20%.
- Если низкие конверсии. Возможно, предложению не хватает преимуществ, чтобы вызвать интерес и выделиться на фоне конкурентов, - стоит проверить описание и цену.
Прилагаю картинку, чтобы вы на 100% убедились, что функционал создан для того, чтобы площадка заработала на вас больше денег. Везде кнопки на платные услуги - аж 3 штуки на одном экране
Что делать на самом деле, если конкуренты продают, а вы нет?
Ниже краткий пошаговый план, по которому обязательно стоит пройтись, если не хотите, чтобы реклама на 100% работала в минус - применимо не только к Авито.
1. Анализ конкурентов на Авито
В начале пути многие сталкиваются с вопросом: «А этот рекламный канал подходит для моего бизнеса?» Хорошая новость - ваши конкуренты уже всё протестировали.
Осталось провести анализ их рекламных креативов. Мы не говорим, что если конкуренты используют канал, то он на 100% приносит прибыль. Но если в вашей нише на рекламном канале не пара конкурентов, а целая армия, то очевидно, что все они одновременно ошибаться не могут.
2. Учитесь на ошибках конкурентов
Обмен опытом - очень полезная практика, которая убережёт вас от типичных ошибок, а значит сбережёт бюджет и время. И мы сейчас не про платные консультации у авитологов и агентств. Найдите пару человек, уже работающих в вашей сфере, и задайте им вопросы касательно подрядчиков, стратегий, рекламных каналов.
Просто напишите - 8 из 10 вас проигнорируют, но хотя бы один-два человека точно поделятся опытом. Пусть это будет даже за деньги, но опыт человека, который уже прошёл тот путь, что предстоит вам, практически бесценен. Этого вам не расскажет ни один авитолог.
3. Насмотренность при продвижении бизнеса
Посмотрите, что делают компании не в вашей сфере, а в аналогичных. Попробуйте примерить их рекламные ходы и креативы на себя. Просто потренируйтесь - возьмите 10 маркетинговых приёмов, которыми пользуется другой бизнес, и адаптируйте под свой. Это реально помогает снять замыленность взгляда исключительно на своей сфере.
1) Поищите успешные и не очень кейсы (те, что не очень - сильно ценнее успешных).
Опять же, не обязательно, чтобы кейсы были только из вашей сферы. И также не обязательно, чтобы они были успешными. Любая информация: интересные идеи, примеры креативов, расчёты цифр, факапы, выбор стратегии продвижения - точно пригодится для полноценного анализа и принятия решения.
2) Выделите конкретный бюджет и сроки для теста
Хочется уложиться в минимальную сумму и надеяться, что уже через пару дней вся реклама окупится и деньги польются рекой. Хотим расстроить: так, конечно, бывает, но скорее в 1 случае из 10.
При запуске любого рекламного канала, особенно при тесте, заложите сумму, с которой вы морально готовы попрощаться. А после выделите себе минимум 2 месяца на тесты.
Да, терять деньги неприятно, но вы сами пошли в бизнес. А здесь не бывает верных или неверных решений, и ни один специалист, какой бы опыт у него ни был, не даст вам гарантию, что все вложения окупятся.
На примере того же Авито - для тестирования площадки вам нужно минимум 2–3 месяца (понять аудиторию, подобрать креативы, найти самую эффективную воронку, отточить обработку контактов и продажи). Без теста гипотез сейчас никуда, иначе есть риск так и не раскрыть потенциал канала продаж.
Не сливайте деньги впустую - лучше потратьте время на основательное изучение рекламных каналов
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое. Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж? Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.