Как за 4 месяца вырастить знание о новом бренде в 2,8 раза и обеспечить поток лидов.

На рынке лакокрасочных материалов и других декоративных покрытий редко появляются новые бренды, потому что многие категории и сегменты заняты известными компаниями, которые заслужили доверие и внимание покупателей. Тем интереснее оказалась задача: с одной стороны, помочь компании вывести новый бренд премиальных красок на рынок и привлечь аудиторию, с другой — увеличить знание о нем. Рассказываем, как за четыре месяца нам это удалось.

Группа компаний «Рогнеда» — один из крупнейших российских производителей лакокрасочных материалов, в портфеле: Dali, Акватекс, Dali Collection и другие бренды. В 2025 году компания выводит на рынок новую линейку премиальных интерьерных красок Dali Collection.

Клиент обратился к нам с задачей запустить digital-продвижение нового бренда с нуля, увеличить его узнаваемость и поддержать продажи. Контекст был непростой: DIY-рынок стагнирует, крупные игроки давно закрепились в категории и активно инвестируют в медиа крупные бюджеты

До этого момента бренд не работал в digital и не проводил медиа-кампаний, не было накопленной аудитории, данных и понимания, какие инструменты дадут результат.

В основу стратегии лег анализ категории: изучили коммуникацию конкурентов, поведение аудитории и сценарии выбора. В большинстве сообщений конкурентов акцент сделан на рациональных преимуществах характеристиках продукта — укрывистости, стойкости, составе. Такой подход стал нормой и перестал работать как фактор отличия.

Команда проекта предложила другую тактику: взять за основу тему искусства, эстетики и создания гармоничного пространства. Пользователь в момент выбора думает про интерьер и будущий результат ремонта — оказалось, что этот слой почти не отражен в коммуникации брендов.

Дополнительно стало ясно, что аудитория сильно различается по опыту и мотивации: представители B2B-сегмента, к которому относятся дизайнеры, архитекторы, бригадиры, маляры, и те, кто делает ремонт самостоятельно, по-разному воспринимают сообщения и реагируют на креатив. Кроме того, профессионалы составляют основной объем потребления в категории отделочных материалов.

Рекламная кампания выстраивалась как брендформанс: одновременно работали и над узнаванием нового бренда, и над привлечением лидов, управляя воронкой на всех этапах. В стратегии сделали акцент на визуальном результате и ощущении пространства. Внутри подхода выделили две линии, чтобы точнее работать с разными сегментами.

Для профессиональной аудитории и пользователей старше 35 лет подготовили более спокойные и «интерьерные» креативы: свет, фактуры, продуманные сцены, близкие к журнальной эстетике. Суть всего подхода к стилистике — сочетание сюрреалистичных образов, кинематографичного постерного стиля, глубоких оттенков и «рукотворной» графики.

Для молодой аудитории использовали более прямую и смелую подачу, связанную с самостоятельным ремонтом и готовностью пробовать новое. В этой линии появился образ носорога. Носорог здесь — яркая арт-фигура, а не маскот, поэтому на визуале он появлялся в творческой среде, иногда даже абсурдной, так как творчество не всегда бывает понятным.

Материалы были оформлены в формате постеров, как будто это обложка к показу фильма. А еще на визуалах носорог мог находиться в разных точках мира, словно он путешествовал с краской и везде что-то создавал.

В коммуникации использовали короткие формулировки, которые хорошо работают в медийных форматах: «Делать красиво, делать по-своему», «Не делай, как надо, делай, как чувствуешь». Они помогали быстро зацепить внимание и запоминались при повторных контактах.

Кампания строилась как связка медийного охвата и перформанс-инструментов. На старте подготовили несколько вариантов креативов под разные форматы: баннеры, видео и текстово-графические объявления. Это дало возможность быстро проверять гипотезы и не зависеть от одного решения.

Медиамикс был собран из контекстной рекламы, размещений в Яндексе и программатик-инвентаря. При ограниченном бюджете важно было протестировать разные каналы и постепенно перераспределять инвестиции в пользу тех, которые дают лучший результат.

Отдельно заложили Brand Lift Study, чтобы оценить динамику знания бренда. Параллельно выстроили работу с аудиторией: использовали поисковые запросы, интересы, поведенческие сегменты и ретаргетинг. В процессе регулярно чистили трафик и отключали неэффективные площадки.

Аналитику настроили с первого дня на базе Яндекс Метрики и Target Ads. В фокусе были не только клики, но и поведенческие метрики: глубина просмотра, время на сайте, возвраты и post-view конверсии.

Это позволило точнее оценивать качество трафика и быстрее принимать решения. В процессе снижали долю невалидного трафика, корректировали частоту контакта и перераспределяли бюджет в пользу тех кампаний и креативов, которые давали лучший результат.

Кампания длилась 5 месяцев — с июля по ноябрь 2025 года. За это время удалось не только нарастить знание бренда, но и выстроить стабильный поток лидов с контролируемой стоимостью.

Рост по бренд-метрикам появился уже в первый месяц. По итогам Brand Lift Study знание бренда увеличилось в 2,8 раза, а доля пользователей, которые выбирают бренд, выросла на 183%.

Результаты контекстной рекламной кампании при этом с самого начала оказались выше плана. В июле получили +319% к лидам — это в три раза ниже плановой. В августе динамика сохранилась: +259% к плану. В сентябре объем вырос еще на 43% при снижении стоимости лида на 30% относительно плана. К октябрю CPL ещё снизился при одновременном росте объема.

По инструментам картина выглядела так:

Параллельно улучшалось качество трафика. Снизились отказы с ~35% до ~28%, заметно сократилась доля невалидного трафика, выросла доля платежеспособной аудитории — до ~60% в Яндексе. Post-view конверсии оставались стабильными на протяжении всей кампании.

За четыре месяца Dali Collection прошел путь от нового бренда без digital-присутствия до заметного игрока в категории с растущим знанием и стабильным потоком лидов. Результат обеспечили не отдельные рекламные инструменты, а их грамотная связка: точный инсайт о выборе продукта в категории, разные креативные линии для сегментов аудитории, постоянная оптимизация медиамикса и контроль качества трафика по всей воронке.

📍 Если вас заинтересовало решение— будем рады получить ваше письмо на почте hello@deltaclick.ru или просто напишите нам в чат-бот

🔵 Ищите нас в VK