Ситуация на фитнес-рынке в 2025-2026г: новые правила игры

Фитнес-рынок России пришёл к тому этапу, когда после приличного замедления в 2025 году нужно будет определённое время для полного восстановления. За первое полугодие 2026 года фитнес-клубы нарастили не больше 1-3% чистой выручки. Вполне логично, что сейчас фитнес-операторы начали играть по новым правилам: они больше не делают акцент на активное предложение автоматизации, а работают уже именно над эффективностью своего бизнеса. Больше внимания уделяется работе с клиентами и подбору эффективной CRM, помогающей управлять бизнес-процессами.

Что демонстрирует рынок

Агентство FitnessData подвело итоги ежегодного исследования рынка, опросив 665 операторов. Прогноз ободряющий: ожидается, что до 2031 года на рынке будет действовать уже 17,6 тысяч фитнес-объектов. Большинство из них — автоматизированные тренажерные залы и клубы, а также студии.

Если говорить именно о результатах текущего года, то рост автоматизации всё же продолжается, пусть и малыми темпами. Преимущественно это происходит благодаря укреплению позиций 4-х ведущих представителей рынка. Уже 85% операторов пользуются CRM для автоматизации, а это рост на 1 п.п. в сравнении с прошлым годом. Среди крупных клубов с наличием бассейна данный показатель составил 97%. Больше всего компаний с наличием ПО для автоматизации, представлено среди:

Можно заметить интересную тенденцию: 87% рынка провели автоматизацию за счет ТОП-4 ведущих операторов: 1С:Фитнес клуб, FitBase, Mobifitness и YCLIENTS. При этом 54% операторов из опроса пользуются именно 1С:Фитнес клуб, показатель вырос на 1 п.п. в сравнении с прошлым годом. Данное ПО уже третий год подряд становится лучшим по мнению агентства FitnessData. При этом программа лидирует сразу в нескольких сегментах: среди клубов с бассейнами (71%), без бассейнов (55%), тренажерных залов (52%), ФОК и СОК (58%), велнес-центров (75%).

У других представителей доля рынка меньше. FitBase пользуются 14% опрошенных, Mobifitness используют 13%, а YCLIENTS — 6%. Если говорить именно про тройку лидеров, то консолидация продолжается: общими усилиями они охватывают уже 81% всех фитнес-объектов с ПО для автоматизации. Это на 2 п.п. больше, чем в 2025 году. Но и YCLIENTS активно наращивает обороты, за год добавив 1 п.п. и заняв долю в 6%.

Из анализа FitnessData хорошо заметно, что на рынке меняются требования к программам. Теперь операторам недостаточно просто давать возможности для автоматизации, нужно предлагать такое ПО, которое максимально охватывает все бизнес-процессы. Это наглядно демонстрируют цифры: фитнес-операторы активно пользуются IP-телефонией (65% респондентов), СКУД (47%), интеграцией ПО с расписанием клуба (63%). Судя по тому, что 1С:Фитнес клуб предлагает именно такую экосистему, где объединены все ключевые инструменты для работы (от аналитики до коммуникаций и СКУД), становится понятно, почему программе удается удерживать лидирующие позиции.

Но нельзя упускать из вида и тот момент, что на автоматизацию оказывает влияние постоянное изменение в законах. Из-за маркировки звонков активно возросло использование IP-телефонии (сразу на 9 п.п.), а из-за закона 572-ФЗ пришлось заменить биометрию на карточки и QR-коды (74% опрошенных используют такие варианты).

Финансовая составляющая: платежи, рассрочки, кредиты

Отдельное место в анализе уделили финансовой стороне. Современные клиенты привыкли пользоваться разными возможностями оплаты фитнес-услуг, поэтому сразу 68% операторов (а это рост на 3 п.п.) применяют кредитные инструменты (вроде оплаты долями или рассрочки) при продаже клубных карт. Лидирующим вариантом стала именно рассрочка (52%). Меньше операторов стали принимать только офлайн-оплату (если в 2025 году доля сократилась на 10 п.п., то в этом году выросла на 2 п.п.). Поэтому рынок активно подбирает варианты оплаты, чтобы работать над удержанием клиентской базы.

Подводя итоги

Стоит сказать, что у российского фитнес-рынка сейчас идет довольно интересная стадия развития. Одно только наличие программного обеспечения уже не играет роли. Теперь нужна именно максимальная функциональность, возможность интеграции с разными сервисами и управление вопросами бизнеса в рамках единой системы. Программный продукт 1С:Фитнес клуб в полной мере отвечает этим требованиям и остаётся ведущей программой для автоматизации уже третий год подряд.