Почему компании переплачивают за корпоративный мерч

Бюджет на мерч нередко согласуется заранее, а итоговый счёт всё равно оказывается заметно выше ожидаемого. По наблюдениям производителей мерча, переплата чаще связана не со стоимостью материала, а с тем, как организован сам процесс заказа.

Самый распространённый и наименее очевидный способ переплатить — заказывать мерч через несколько посредников. Каждое звено добавляет собственную наценку, а качество изделия при этом не меняется. У компаний с собственным производством, таких как Comerch, процесс устроен иначе: полный контроль над этапами означает скорость, гибкость и отсутствие лишних наценок. Перед согласованием заказа имеет смысл выяснить, кто физически производит изделие.

Вторая типичная ситуация — решение о заказе мерча принимается спонтанно, без заранее заложенной суммы. Без ориентира компании не с чем сравнить итоговую цену, чтобы понять, нормальная это стоимость или уже переплата. Рабочий ориентир, который используют часть российских компаний: порядка 5% от годового маркетингового бюджета закладывается на брендированные товары. Такой подход снимает необходимость принимать решение под давлением дедлайна.

Третья причина переплаты — попытка профинансировать мерч из статьи расходов, выделенной на рекламу. Мерч и реклама решают разные задачи и должны существовать как отдельные бюджетные линии: реклама работает на охват через каналы продвижения, мерч — на долгосрочный контакт через вещь, которую используют в повседневной жизни. При смешении бюджетов оценить окупаемость каждой задачи по отдельности становится невозможно.

Переплата на корпоративном мерче почти никогда не связана напрямую с ценой за единицу товара. Она чаще связана с тем, кто физически производит изделие, заложен ли бюджет заранее и не смешан ли он с рекламной статьёй расходов.

Подробнее о работе с бюджетом на мерч — на сайте.