FRAMBINI или FRANUI или просто малина в шоколаде?
Сегодня хочу поговорить про маркетинг, продажи и малину в шоколаде. Думаю, уже все видели эти яркие баночки с малиной в шоколаде. Эти видео заполонили все возможные социальные сети. Итак, все началось с того момента, когда Александр Смирнов увидел десерт Franui в Аргентине и захотел заключить партнёрское соглашение с этим брендом. Но были сложности с логистикой, доставкой. В итоге предприниматель решил запустить собственное производство в 2024 году. Получилась новая товарная категория – замороженный десерт с ягодами. Однако продажи без нейромаркетинга не обошлись. Про эту теорию писала тут
Frambini и Franui – звучит достаточно созвучно. Почему российский бренд назвали очень похоже? Предлагаю написать ваши варианты в комментариях! Даже дизайн упаковки выглядит весьма схоже. Сейчас, кстати, появилось много конкурентов этой товарной категории, которые просто штампуют такой десерт. Кто уже пробовал аналоги от Лавки, Вкусвилла?
Давайте разбираться с тем, как сейчас продвигать новую товарную категорию. И никуда от социальных сетей, трендов и вирусности нам не деться. Сарафанное радио будет работать тогда, когда о тебе уже услышали, узнали или где-то прочитали. Интересный fun fact: Александр Смирнов брал консультацию у основателя Splat Евгения Дёмина, в формате «Meet for charity». Судя по информации в интернете, которая, кстати, очень расходится, пишут, что на маркетинг и первые расходы было потрачено 60 млн инвестиций. Сумма весьма и весьма немаленькая. Получается, что для успеха в любом формате без крупных вложений не обойтись. А там уже дело за малым: случайность, удача и упорство приведут к успеху.
Про ценник: как думаете, адекватный? Стоит ли оно того? Пишите в комментарии. Мое мнение – в мире, где существует «Кофемания» с их прайсом, Pauline cake с безумными очередями на визуально шикарные десерты, не будет недостатка покупателей. И это несмотря на все экономические кризисы. Будем смотреть, какое развитие получит этот продукт дальше. Выйдет за пределы нашей необъятной и продолжит экспансию или будет уничтожать своих конкурентов, которых уже практически не отличить от Frambini.
Посмотреть все мои интервью можно тут
Послушать тут
Нуу, и почитать ТГ