КОЛЛАБОРАЦИИ БРЕНДОВ: ПОЧЕМУ МИЛЛИОН ОХВАТОВ МОЖЕТ НЕ ПРИНЕСТИ НИ ОДНОЙ ПРОДАЖИ?

Коллаборации брендов давно перестали быть просто красивым способом пошуметь в соцсетях.

Например, «Буше» разместили Zivert на своих стаканчиках — с информацией о её концерте.

На первый взгляд — просто красивый стаканчик с артисткой.

Но если посмотреть на это с точки зрения маркетинга, возникает главный вопрос:

зачем брендам вообще объединяться?

Ответ простой: хорошая коллаборация должна давать бизнесу не только охваты, но и конкретный результат.

Это может быть новая аудитория, продажи, клиенты, усиление позиционирования или выход в новую категорию.

Но сам факт коллаборации ещё не делает её эффективной.

Можно получить сотни тысяч просмотров и не получить ни одной продажи.

Так как же сделать коллаборацию, которая действительно работает?

1. Начинайте не с идеи, а с цели

«Давайте сделаем коллаборацию» — это не цель.

Сначала нужно понять, зачем она бизнесу:

И только после этого выбирать партнёра, формат и бюджет.

Потому что от цели зависят и механика коллаборации, и показатели, по которым вы будете оценивать результат.

2. Ищите пересечение аудиторий

Партнёр не обязательно должен работать в той же нише.

Наоборот, интереснее часто оказываются смежные аудитории.

Например:

Продукты разные, но люди, которым они интересны, могут пересекаться.

Именно здесь появляется возможность познакомить аудиторию одного бренда с другим.

3. Не выбирайте партнёра только по количеству подписчиков

100 тысяч подписчиков сами по себе ничего не гарантируют.

Важнее другое:

кто эти люди, насколько они активны, интересен ли им ваш продукт и совершают ли они покупки.

Поэтому партнёр с аудиторией в 30 тысяч человек иногда может принести бизнесу больше пользы, чем блогер с миллионом.

В маркетинге важен не только размер аудитории.

Важен качество контакта с ней.

4. Подбирайте формат под задачу

Коллаборация может выглядеть совершенно по-разному:

Совместный продукт — лимитированная коллекция, новый вкус или специальная упаковка.

Кросс-промо — бренды рассказывают друг о друге своим аудиториям.

Совместная рекламная кампания — общий креатив и продвижение.

Мероприятие — онлайн или офлайн.

Реферальная механика — скидка или бонус за переход от одного бренда к другому.

Главное — не выбирать формат просто потому, что он красиво выглядит.

Он должен помогать достигать поставленной цели.

5. Заранее определите, как будете измерять результат

Это один из самых важных пунктов.

Если цель — продажи, смотрим продажи.

Если лидогенерация — количество и стоимость лидов.

Если привлечение клиентов — CAC.

Если окупаемость — ROMI.

Если задача имиджевая — соответствующие бренд-метрики.

А охваты, лайки и подписчики могут быть дополнительными показателями, но не обязательно главным результатом.

Потому что:

1 миллион охватов ≠ 1 миллион рублей выручки.

И наоборот.

Небольшая коллаборация с 50 тысячами охватов может принести бизнесу больше денег, чем вирусная кампания на несколько миллионов просмотров.

Что в итоге делает коллаборацию сильной?

Не просто известный партнёр.

Не красивый креатив.

И даже не огромные охваты.

Сильная коллаборация — это когда интересы двух брендов пересекаются, аудитории действительно подходят друг другу, а результат можно измерить.

Поэтому перед запуском стоит задать простой вопрос:

«Что конкретно должен получить наш бизнес от этой коллаборации?»

Если ответа нет — возможно, вы пока придумываете не маркетинговый инструмент, а просто красивый инфоповод.

Еще больше об эффективном маркетинге и продвижении бизнеса в моем телеграм-канале!