Кейс: 215 лидов для питомника породистых собак по 293 рубля благодаря таргетированной рекламе ВКонтакте
Сегодня расскажем о продвижении Little Royal Dog: как мы подготовили сообщество питомника к рекламному трафику, разработали собственный визуальный стиль, собрали воронку в Senler, протестировали 21 рекламную группу и получили 215 лидов по средней стоимости 292,93 рубля
Little Royal Dog - питомник породистых собак декоративных пород в Москве. В материалах сообщества представлены чихуахуа, той-пудели, миниатюрные пудели, ши-тцу и кавалер-кинг-чарльз-спаниели. Клиент делает акцент на щенках для семьи и выставок, а также на возможности познакомиться с питомником лично. Сообщество ВКонтакте
Перед нами стояло несколько взаимосвязанных задач:
· подготовить сообщество к платному трафику и сделать оформление узнаваемым;
· разработать понятный маршрут от объявления до выбора интересующей породы;
· привлечь целевые обращения и одновременно увеличить аудиторию сообщества;
· проверить разные уровни спроса - от горячих ключевых запросов до смежных ниш;
· найти связки, которые можно масштабировать без резкого роста стоимости лида.
Что было важно учесть
- Выбор щенка строится на доверии. Человеку недостаточно увидеть фразу «щенки в наличии»: он оценивает породу, внешний вид, здоровье, документы, условия содержания и возможность лично познакомиться с питомником.
- В питомнике несколько пород. Один общий экран не может одинаково точно ответить на запрос человека, который ищет чихуахуа, пуделя или кавалера, поэтому после клика требовалось быстро развести пользователей по нужным веткам.
- Проект локальный, но интерес к породам распределен по всей стране. Нужно было отделить широкий интерес к собакам от сигналов реального выбора щенка в Москве.
- Реклама вела в сообщество, поэтому объявление, обложка, логотип и воронка должны были выглядеть как единая система. Резкая смена визуального языка после клика снижала бы доверие.
Процесс работы
1. Анализ рынка и подготовка аудиторий
Работу начали с поиска и очистки сообществ по общим запросам о питомниках и по породам Little Royal Dog. Первичный поиск дал 522 сообщества. После фильтра по числу участников осталось 421, после проверки активности за последние три месяца - 344, а после ручной чистки и объединения баз - 316 релевантных сообществ.
Это важный этап: необработанный парсинг содержит заброшенные группы, доски объявлений, нерелевантные сообщества и дубли. Если сразу загрузить такую базу в рекламу, бюджет будет расходоваться на шум, а выводы по аудиториям окажутся неточными.
Отдельно изучили, как конкуренты используют статус сообщества. В выборке было 832 сообщества, у 618 из них статус был заполнен - 74,28%. Чаще всего встречались общие формулировки вроде «Щенки в наличии», «Питомник в Москве» и «Ответим на все вопросы». Этот анализ помог понять, какие сообщения не выделяют питомник, и сделать акцент на более конкретной подаче: породе, здоровье, родословной, договоре и сценарии знакомства со щенком.
В исследуемой выборке было 64 633 профиля. Женщины составили 79,78%, мужчины - 20,18%. Среди пользователей с указанным возрастом крупнейшими сегментами оказались люди старше 45 лет и аудитория 35-44 лет. По географии выделялись Москва и Санкт-Петербург, но значительная часть профилей была распределена по другим городам или не указывала город.
Исследование подтвердило женское ядро аудитории и показало, что для локального питомника нельзя ограничиваться одним интересом «собаки». Мы собрали тестовую матрицу из нескольких уровней спроса и вовлеченности.
В рекламную стратегию вошли следующие направления:
· горячие ключевые фразы с окном поиска 5 дней;
· более широкие ключевые запросы с окном поиска 30 дней;
· сообщества и ключевые запросы прямых конкурентов;
· питомники собак и сообщества по отдельным декоративным породам;
· смежные ниши: груминг, зоотовары, ветеринарные клиники, передержка, дрессировка и выставки;
· широкая женская аудитория 35-50 лет с разделением по возрастным диапазонам;
· копии активностей и дополнительные пересечения для проверки более узких гипотез.
Вместо ставки на одну идеальную аудиторию мы заранее заложили сравнение разных сигналов: прямого спроса, контакта с конкурентами, интереса к конкретным породам и поведения в смежных нишах.
Фирменный стиль и оформление сообщества
До запуска рекламы мы разработали для сообщества собственный визуальный стиль. В его основе - теплый светлый фон, темно-синий цвет, яркие оранжевые акценты, мягкая типографика и фотографии собак. Этот язык одновременно передает дружелюбие питомника и сохраняет достаточную контрастность для рекламных макетов.
Логотип и обложка были созданы нами. На обложке сразу показаны основные породы, поэтому новый посетитель понимает специализацию питомника еще до просмотра ленты. Тот же стиль продолжили в статичных рекламных объявлениях, чтобы переход из рекламы в сообщество выглядел естественно.
Воронка в Senler
Чтобы не оставлять человека после клика один на один с длинной лентой сообщества, мы собрали автоматизированную воронку в Senler. Пользователь получал приветственное сообщение, выбирал интересующую породу и переходил в соответствующую ветку. Далее бот уточнял предпочтения и подводил человека к связи с питомником.
Такой сценарий решал две задачи. Потенциальному покупателю было проще быстро найти нужную породу, а питомник получал более структурированный запрос и понимал, что именно интересует человека. При этом пользователь оставался в собственной коммуникационной базе сообщества, с которой можно работать повторно.
Подготовка рекламных креативов
Вертикальные видео были подготовлены на стороне клиента. Дополнительно в рекламе использовались статичные макеты в разработанном нами стиле. В них мы не перегружали экран характеристиками: показывали собаку крупным планом, обозначали статус питомника и давали понятный следующий шаг - узнать о наличии или приехать познакомиться лично.
В статике проверялись разные смысловые заходы: эмоциональный выбор друга, щенки для семьи и выставок, официальный статус питомника, жизнь собак в семьях по всему миру и приглашение посетить питомник. Все объявления сохраняли единые цвета и узнаваемую подачу сообщества.
Запуск и оптимизация рекламных групп
В рекламном кабинете было протестировано 21 направление. Группы сравнивались по всей цепочке: показы, клики, стоимость перехода, конверсия после клика, стоимость результата и дополнительные подписки. Такой подход не позволяет принять дешевый клик за успешную рекламу, если после перехода человек не совершает целевое действие.
Лучшие связки
- Группа «сенлер пк ключи» принесла 56 лидов по 177,46 рубля. Это лучший результат одновременно по объему и стоимости. CTR составил 1,51%, конверсия после клика - 11,48%, стоимость клика - 20,36 рубля.
- Ключевые запросы прямых конкурентов дали 37 лидов по 220,90 рубля. CTR - 1,22%, конверсия - 10,39%, стоимость клика - 22,96 рубля.
- Смежная аудитория сообществ питомников собак дала 11 лидов по 206,15 рубля. При CTR 1,08% конверсия после клика составила 11,46%, а стоимость клика - 23,62 рубля.
Три эти группы вместе дали 104 лида - 48,4% всего результата - при расходе 20 378,86 рубля, то есть 32,4% бюджета. Их совокупная стоимость лида составила 195,95 рубля. Почти половину результата удалось получить примерно на треть рекламных расходов.
Почему одного показателя недостаточно
Группа по смежным ключевым запросам на покупку породы показала конверсию 12,59% - выше, чем у группы-лидера. Но клик в ней стоил 52,02 рубля, поэтому итоговый лид обошелся уже в 413,24 рубля. Высокая конверсия после перехода не компенсировала дорогой трафик.
Обратный пример - тест интересов. Он дал 47 кликов по 15,97 рубля и 9 лайков, но не принес ни одного зафиксированного лида. Дешевые клики и реакции не стали основанием продолжать расход без результата в воронке.
Всего девять групп завершили тест без лидов. Их суммарный расход составил 1 539,10 рубля - только 2,4% общего бюджета. Слабые гипотезы не получили значительной доли расходов, а бюджет концентрировался на рабочих связках.
Потрачено: 62 980,31 рубля
Лиды: 215
Средняя стоимость лида: 292,93 рубля
Показы: 248 848
Клики: 2 345
CTR: 0,94%
Конверсия после клика: 9,17%
Средняя стоимость клика: 26,86 рубля
Подписки по данным рекламного кабинета: 122
215 лидов были получены из 2 345 кликов. Это означает, что целевое действие совершал примерно каждый одиннадцатый пользователь, перешедший по рекламе. Средняя стоимость результата составила 292,93 рубля, а рекламный кабинет дополнительно зафиксировал 122 подписки.
Изменения в сообществе
Рекламная кампания работала не только на непосредственные лиды. За выбранный в статистике период сообщество получило 2,9 тысячи посещений, что на 155% выше сравниваемого периода. Просмотры контента достигли 80,7 тысячи и выросли на 29%. Показатель «Подписчики» составил 186 и вырос на 86%.
По графику общее число подписчиков увеличилось примерно со 115 до 285 человек. При этом рекламный кабинет отдельно зафиксировал 122 подписки. Эти два показателя нельзя складывать: они относятся к разным системам учета, а статистика сообщества включает не только платный трафик, но и другие источники.
Охват контента составил 28,2 тысячи и снизился на 10%. Мы не скрываем этот показатель: рост посещений и просмотров не был связан с расширением уникального охвата. Для следующего этапа это отдельная точка роста - наращивать новую аудиторию, сохраняя стоимость лида.
Фактическая аудитория сообщества подтвердила выводы предварительного исследования. Женщины составили 88,9%, мужчины - 11,1%. Самой крупной возрастной группой стала аудитория 45+, следом идет сегмент 35-44 года. Москва сформировала 87,5% указанной географии, что соответствует локальной модели питомника.
Крупнейшими источниками переходов стали прямые ссылки - 32,2% - и раздел новостей - 28,1%. Вместе они дали 60,3% переходов. Это показывает, что пользователи приходили как по внешним и рекламным ссылкам, так и из ленты ВКонтакте.
Итоги проекта
- Получили 215 лидов при расходе 62 980,31 рубля и средней стоимости 292,93 рубля.
- Протестировали 21 рекламную группу и нашли несколько рабочих уровней спроса, а не одну случайную аудиторию.
- Лучшая группа принесла 56 лидов по 177,46 рубля и сформировала 26% всего результата при 15,8% бюджета.
- Три наиболее эффективные группы дали 104 лида - 48,4% результата - при использовании 32,4% бюджета.
- Ограничили расход девяти нулевых гипотез суммой 1 539,10 рубля, или 2,4% общего бюджета.
- Разработали логотип, обложку и единый визуальный стиль сообщества, который продолжили в рекламе.
- Собрали Senler-воронку с выбором породы и дальнейшим переходом к общению с питомником.
- Рекламный кабинет зафиксировал 122 подписки, а общее число подписчиков сообщества по графику выросло примерно со 115 до 285.
- Фактическая аудитория оказалась релевантной проекту: 88,9% женщин, ядро 35+ и 87,5% Москвы
Главный результат кейса - не только итоговая стоимость лида. Для питомника была собрана целостная система: очищенная база аудиторий, понятное позиционирование, собственный визуальный стиль, автоматическая навигация по породам, тестовая матрица и правила перераспределения бюджета по конечному результату.
Что можно масштабировать дальше
- Увеличивать бюджет на связки «сенлер пк ключи», ключевые запросы прямых конкурентов и сообщества питомников собак с контролем CPL, частоты и конверсии после клика.
- Развести отдельные рекламные линии по породам, чтобы точнее сопоставлять запрос, изображение собаки и ветку чат-бота.
- Запустить повторные касания по пользователям, которые выбрали породу в Senler, но не дошли до личного общения или визита.
- Передавать в аналитику статусы из CRM: качественное обращение, созвон, визит, бронь, договор и продажа. Тогда оптимизацию можно будет вести не только по лидам, но и по выручке.
- Продолжать сравнение видео и статики, но маркировать форматы отдельно, чтобы оценивать их по стоимости целевого обращения, а не только по просмотрам и CTR.
- Расширять уникальный охват новыми похожими аудиториями и креативами, поскольку по статистике сообщества охват снизился на 10% при одновременном росте просмотров.
Вывод
В нише питомников реклама должна продавать не абстрактного «милого щенка», а доверие к конкретному питомнику и удобный путь к выбору породы. В Little Royal Dog этот путь был выстроен от первого рекламного контакта до персональной ветки в чат-боте.
Системный тест показал, что самые сильные результаты дали ключевые запросы и аудитории прямых конкурентов. При этом дешевые клики и высокий процент конверсии по отдельности не гарантировали выгодный лид. Решение принималось по всей воронке и итоговой стоимости целевого действия.
Торгуют многие, а с нами — продают!
Маркетинговое агентство «Таргаш» работает с проектами в России и за ее пределами. Мы можем подключиться как к отдельной задаче, так и выстроить продвижение под ключ:
- таргетированная и медийная реклама: ВКонтакте, Авито, Telegram и другие площадки;
- контекстная реклама: Яндекс Директ и Google Ads;
- SMM, фото- и видеоконтент, монтаж, нейроконтент, reels и stories;
- дизайн рекламных креативов и оформление социальных сетей;
- создание, оформление и продвижение сайтов и лендингов;
- создание и внедрение чат-ботов и автоворонок.
Обращайтесь к нам за рекламой, продвижением и PR. Мы изучим ваш продукт, соберем уникальную стратегию и приведем клиентов прямо к вашему бизнесу.
Для новых клиентов действует специальное предложение: первые 2 недели работы бесплатно.
Валавичюс Артур Гедеминасович — генеральный директор агентства «Таргаш»
Телефон: +7 991 279-73-69Email: valavichus@gmail.com
Также напоминаем: до конца 2026 года у «Таргаша» есть акция на первые две недели: Не получим результат - услуги будут бесплатно!