Сколько стоит попасть в Forbes в 2026 году и почему деньги тут не главное

«Опубликуйте меня в Forbes. Срочно». Такие сообщения я получаю почти каждую неделю. Меняются только ниши: сегодня пишет девелопер, завтра владелица клиники, послезавтра основатель IT-стартапа, который вчера закрыл первый раунд. Суть одна: человек добился результата в бизнесе и хочет, чтобы это увидели. А Forbes для него что-то вроде медали: «Раз обо мне там написали, значит, я чего-то стою».

Давайте разберёмся, сколько стоит попасть в Forbes в 2026 году, чем реклама отличается от редакционной публикации и как выйти в издание без плашки «реклама».

Я понимаю это желание. Но последний год в ответ на такое сообщение я задаю встречный вопрос, который поначалу всех удивляет: «А что про вас знает ChatGPT?»

Сейчас объясню, при чём тут нейросети.

Вспомните, как вы сами в последний раз выбирали юриста, врача или подрядчика на ремонт. Скорее всего, не листали пять страниц выдачи, а спросили Алису или ChatGPT: «Посоветуй хорошего специалиста по…» И получили готовый ответ с тремя-четырьмя именами.

Так теперь делают и ваши клиенты. А нейросеть не придумывает рекомендации из воздуха. Она собирает их из источников, которым доверяет, и в первую очередь из авторитетных СМИ. Комментарий в РБК, колонка в Forbes, экспертное мнение в Коммерсанте для алгоритма значат гораздо больше, чем самый красивый сайт.

Попробуйте простой эксперимент. Спросите любую нейросеть, кто ведущие эксперты в вашей нише. Потом спросите, что ей известно лично о вас. Я провожу этот тест на первой встрече почти с каждым клиентом. Чаще всего во втором ответе звучит вежливое «недостаточно информации». А в первом обычно оказываются конкуренты, причём не всегда сильнее вас. Просто о них писали, а о вас нет.

Поэтому в 2026 году публикация в СМИ перестала быть вопросом тщеславия. Это вопрос того, существуете ли вы для рынка.

Заплатить Forbes можно, и это абсолютно легально. У Forbes, как и у любого крупного издания, есть коммерческий отдел. Он делает брендированные материалы, их называют спецпроектами. Текст согласуют с вами, редакция его верстает, он выходит на сайте с хорошим охватом. Но с пометкой «на правах рекламы».

Прошлым летом такое размещение стоило от 500 тысяч рублей, а комплексные пакеты с подготовкой текста и баннерной поддержкой — до миллиона и выше. С 2026 года к этим суммам добавляется НДС 22%, так что дешевле не стало.

Я не считаю рекламу чем-то плохим. Это честный инструмент: вы платите, вам гарантируют публикацию к нужной дате. Если стоит задача быстро рассказать большой аудитории о запуске продукта, это рабочий вариант.

Но есть нюанс, о котором обычно молчат. Читатели давно научились замечать плашку «реклама», и доверия к такому тексту у них меньше. К тому же спецпроект не делает вас экспертом в глазах журналистов. Никто из редакции не позвонит вам через месяц со словами «Нам нужен ваш комментарий по рынку». Вы заплатили за место на странице, но не за репутацию.

Вот здесь начинается самое интересное. Редакционные материалы в Forbes не продаются. Их готовят журналисты, проверяют редакторы и юристы, и никакой перевод на карту не поможет пройти этот фильтр. Кстати, в 2026 году проверки стали только строже: правила маркировки рекламы ужесточились, и редакции тщательно следят, чтобы реклама не выдавала себя за «мнение эксперта».

Парадокс в том, что этот путь дешевле в деньгах, но дороже в усилиях. Чтобы попасть в раздел «Мнения» или в материал о вашей отрасли, нужны три вещи.

Во-первых, репутационный вес. Редактор, получив ваше имя, первым делом его загуглит. Если в выдаче только ваш сайт и страница в соцсетях, разговор закончится, не начавшись.

Во-вторых, выход на редакцию. Журналисты получают десятки писем в день, и письмо от незнакомого человека с темой «Предлагаю сотрудничество» улетает в корзину не читая. Нужен человек, который знает, кому писать, когда и как подать тему.

В-третьих, и это главное, вам должно быть что сказать. Не «приходите ко мне на курс», а настоящий инсайт, которого читатель не найдёт больше нигде.

Разницу между рекламой и экспертизой я объясняю клиентам на простом примере.

Допустим, вы маркетолог. Колонку «Почему стоит учиться маркетингу у меня» ни одна редакция не возьмёт: это реклама, как её ни маскируй. А колонку «Как в моду вошли дофаминовые дизайн, одежда и декор и сформировали новый потребительский спрос» возьмут с большой вероятностью. В ней есть данные, неочевидный вывод и польза для читателя.

Или вы владелица клиники. Материал «Наша клиника — лучшая в городе» не пройдёт. А материал о том, почему пациенты всё чаще приходят на приём с диагнозом, который им поставила нейросеть, и чем это опасно, — такое редакции ищут сами.

У меня есть простое правило. Если после прочтения человек узнал что-то новое, это экспертиза. Если он узнал только то, что вы существуете, это реклама.

Представьте ситуацию глазами редактора. Он получает предложение колонки от эксперта, о котором в интернете нет ни одного упоминания. Тема неплохая, но кто этот человек? Почему ему стоит верить? Не окажется ли, что через полгода его компания попадёт в скандальную историю, а издание будет выглядеть так, будто её продвигало?

Поэтому репутацию в медиа строят как дом — с фундамента.

Сначала упаковка. Нужно понять, в чём вы действительно сильны, выбрать три-пять тем, по которым вы можете говорить лучше большинства, и собрать карточку спикера: образование, опыт в цифрах, масштаб бизнеса, достижения, хорошее фото. Звучит скучно, но именно без этого документа в деловых изданиях с вами не станут разговаривать.

Потом первые публикации в крупных федеральных и отраслевых изданиях: короткие экспертные комментарии на актуальные темы. Если тема удачная, материал подхватывают другие СМИ и Telegram-каналы, и одно упоминание превращается в десяток.

Дальше деловые СМИ: РБК, Коммерсантъ, Ведомости. Здесь ваше имя закрепляется на первой странице поисковой выдачи, и происходит момент, который я особенно люблю: журналисты начинают писать вам сами.

И только потом Forbes. Обычно сначала это комментарий к материалу о вашей отрасли, а затем колонка или большое интервью.

От нуля до Forbes при системной работе проходит в среднем три-шесть месяцев. Кто-то скажет, что это долго. Но сравните с годами, которые люди тратят, отправляя письма в редакции наугад.

За годы работы у меня собралась коллекция фраз, после которых журналисты перестают отвечать. Делюсь не для того, чтобы кого-то высмеять: так говорили почти все, кто приходил ко мне впервые.

«Нас интересует только Forbes, остальное не предлагайте». «Статья уже написана, опубликуйте без правок». «Можно поставить ссылку на наш сайт в каждом абзаце?». «Мы лучшие на рынке» — без единой цифры. И моя любимая: «Нам срочно, у нас инфоповод — мы открыли новый офис».

Отдельная ошибка — скорость. Журналисту комментарий нужен сегодня, часто в течение пары часов. Если вы отвечаете через три дня, в следующий раз вам не напишут. Можно быть блестящим экспертом, но редакции нужен тот, кто доступен.

И последнее: публиковаться и забывать. Статья в РБК — не грамота для рамочки. Её нужно показывать в коммерческих предложениях, упоминать на встречах с партнёрами, размещать на сайте. Тогда одна публикация окупается многократно.

Путей три.

Первый — реклама. От полумиллиона рублей за одну публикацию плюс НДС. Быстро и гарантированно, но с плашкой и без эффекта «эксперта».

Второй — самостоятельно. Бесплатно, если не считать месяцев на письма, ожидание ответов и отказы. Иногда срабатывает, но предсказать результат невозможно.

Третий — системная PR-работа. Если делать её честно, со стратегией, подготовкой материалов, работой с инфоповодами и постоянной коммуникацией с редакциями, базовый бюджет начинается от 200 тысяч рублей в месяц. За это вы обычно получаете три-пять редакционных публикаций в месяц в разных изданиях и сопровождение специалиста, который следит за вашей репутацией.

Важная разница: в третьем варианте вы платите не за «покупку статьи», а за работу. Поэтому эффект не заканчивается в день публикации, а накапливается. Каждый следующий материал даётся легче предыдущего, потому что вас уже знают.

Forbes в 2026 году — не трофей, который покупается одним платежом. Это закономерный результат, когда о вас последовательно пишут, вас цитируют и вам доверяют. Реклама даёт охват. Редакционный PR даёт репутацию, которая работает годами, в том числе в ответах нейросетей, к которым ваши клиенты идут за советом.

Если после этой статьи вы всё-таки спросили нейросеть о себе и ответ вам не понравился, напишите мне в Telegram @ksenia_shaverskaya. Я бесплатно посмотрю, что о вас сейчас знают поисковики и нейросети, и честно скажу, в какие издания реально выйти в ближайшие три месяца, а с чем лучше подождать.