Какие цифры увеличивают CTR в Яндекс Директ - цены, скидки, сроки и примеры

Какие цифры стоит использовать в объявлениях Яндекс Директ, чтобы повысить CTR: цены, скидки, сроки, количество, даты, гарантии и другие конкретные показатели. Практический кейс и примеры объявлений.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Представьте выдачу Яндекса глазами человека, который только что ввел запрос. Перед ним несколько объявлений, и каждое обещает примерно одно и то же: качественный товар, выгодные условия, быструю доставку и профессиональный сервис. Но одно объявление выглядит так, будто его написал маркетолог после трех чашек кофе, а другое сразу показывает: от 39 900 ₽, доставка за 1 день, гарантия 3 года.

Человек еще ничего не купил. Он даже не знает, какая компания находится за объявлением. Но второе сообщение уже дало ему несколько конкретных ориентиров, по которым можно принять решение о клике.

В этом и заключается сила цифр в рекламе. Они не являются магической кнопкой повышения CTR, однако помогают быстро передать то, что словами вроде «выгодно», «быстро», «качественно» и «по доступной цене» передать гораздо сложнее.

Причем разные цифры работают по-разному. Цена отсекает часть нецелевой аудитории, скидка визуально подчеркивает выгоду, срок создает конкретное обещание, количество формирует ощущение масштаба, а дата особенно хорошо работает там, где решение связано с конкретным событием.

Именно поэтому вопрос должен звучать не «какие цифры поставить в объявление?», а «какую цифру пользователь должен увидеть, чтобы понять ценность предложения именно в момент поиска?»

Цифра визуально отличается от обычного текста. В окружении десятков слов она быстро считывается взглядом, особенно когда находится в начале заголовка или рядом с ключевым преимуществом.

Но главное даже не в том, что число заметнее. Цифра сокращает путь от рекламного обещания к конкретному предложению. «Большая скидка» - оценочное утверждение. «−30%» - конкретное условие, которое пользователь может сразу сравнить с другими предложениями.

Сам Яндекс в рекомендациях по составлению объявлений указывает, что цена позволяет обозначить ценовой сегмент и отсечь нецелевые клики. В отдельном материале о цене в объявлении Яндекс также сообщает, что цена и информация об акциях и скидках, по его исследованиям, повышают CTR на 1,5–3% в зависимости от типа устройства.

Здесь важно правильно понять формулировку. Речь не идет о гарантии, что добавление любой цены или скидки автоматически даст каждому рекламодателю +3% CTR. На результат влияют запрос, конкуренция, позиция, аудитория, устройство, само предложение и множество других факторов.

Поэтому цифра должна быть не украшением объявления, а частью аргумента.

Цена работает сразу по двум направлениям. С одной стороны, она привлекает тех, кому предложение подходит по бюджету. С другой - отсекает людей, которые изначально рассчитывают на совершенно другой ценовой диапазон.

Например, сравните два объявления для коммерческой недвижимости:

Вариант 1:

«Аренда офисов в центре МосквыСовременные помещения для бизнеса»

Вариант 2:

«Офисы от 85 000 ₽ в центре МосквыГотовые помещения от 20 м²»

Во втором варианте пользователь получает две конкретные точки: стоимость и площадь. Если его бюджет начинается от 80–100 тысяч рублей, объявление становится для него значительно понятнее.

При этом цена необязательно должна быть низкой. В премиальном сегменте цифра может работать совершенно иначе.

Например:

«Пальто от 79 900 ₽ - кашемир 100%»

Здесь цена не пытается выглядеть дешевой. Она сообщает потенциальному клиенту: это определенный ценовой сегмент и определенный продукт.

Поэтому ошибка - считать, что для увеличения CTR нужно обязательно писать минимально возможную цену. В некоторых нишах слишком низкая стоимость, наоборот, вызывает недоверие и привлекает аудиторию, которая не соответствует продукту.

Если цена меняется постоянно, ее нельзя использовать как рекламную приманку, которая не соответствует реальному предложению. Яндекс отдельно подчеркивает, что информация в объявлении должна быть достоверной и подтверждаться на сайте.

Иногда одна цена не отражает предложение. Например, у вас есть несколько категорий товаров стоимостью от 15 000 до 70 000 ₽.

В этом случае можно использовать конструкцию:

«Диваны от 39 900 ₽»

или:

«Кухни 120 000–350 000 ₽»

или:

«Билеты 1 500–3 500 ₽»

Преимущество диапазона в том, что пользователь сразу понимает масштаб предложения.

Особенно хорошо это подходит для услуг, где стоимость зависит от площади, комплектации, количества участников или выбранного тарифа.

Но здесь есть важная деталь: диапазон должен быть понятен. Если вы напишете «от 10 000 до 500 000 ₽» для услуги, которая фактически может стоить практически любую сумму, цифра перестанет помогать принять решение.

«Скидка до 70%» давно стала настолько привычной конструкцией, что пользователь научился ее игнорировать.

Почему?

Потому что цифра сама по себе уже не является доказательством выгоды.

Сравните:

«Большие скидки на мебель»

«−20% на диваны до 30 сентября»

Во втором варианте есть три конкретных элемента: размер скидки, категория товара и срок действия предложения.

Именно сочетание нескольких цифр делает предложение убедительнее.

Еще сильнее работает конструкция, когда можно показать старую и новую цену:

«Было 89 900 ₽ → сейчас 69 900 ₽»

Здесь человек не должен самостоятельно вычислять выгоду.

Но использовать подобные конструкции стоит только тогда, когда цена действительно менялась и условия акции соответствуют реальности. Иначе высокая кликабельность может обернуться недоверием уже после перехода.

«Быстро доставим» звучит хорошо, но практически ничего не говорит пользователю.

«Доставка за 1 день» - уже конкретное обещание.

То же самое:

«Монтаж за 3 дня».

«Ответ за 15 минут».

«Ремонт от 2 часов».

«Изготовление от 7 дней».

«Запись на сегодня».

Число здесь работает не столько как привлекательный элемент, сколько как сокращение неопределенности.

Человек хочет понять не просто «быстро или медленно», а насколько быстро.

Особенно хорошо это работает в услугах, где скорость является частью решения: ремонт, доставка, монтаж, изготовление, перевозки, консультации, обслуживание автомобилей и многие другие направления.

Но обещание должно быть достижимым. Если компания иногда делает работу за один день, а иногда за пять, писать «за 1 день» как безусловное обещание рискованно.

Количество товара, вариантов, мест, моделей или выполненных проектов также может влиять на привлекательность объявления.

Например:

«Более 500 моделей дверей»

«120 вариантов кухонь»

«300 автомобилей в наличии»

«50 готовых проектов»

Такие цифры создают ощущение выбора и масштаба.

Но здесь есть интересный психологический момент: большое количество не всегда является преимуществом.

Если человек ищет конкретную услугу, ему может быть важнее не «500 вариантов», а «монтаж за 2 дня».

Поэтому цифру нужно связывать с реальным мотивом аудитории.

Для интернет-магазина количество моделей может быть сильным аргументом. Для B2B-компании число реализованных объектов может работать лучше. Для концертной рекламы количество оставшихся билетов может создавать дефицит, но только если оно достоверно и действительно меняется.

Вместо абстрактного «нам доверяют клиенты» можно написать:

«Более 1 500 проектов»

«Работаем 9 лет»

«2 000+ клиентов»

«120 объектов сдано»

Это уже не просто рекламное преимущество, а социальное доказательство.

Однако подобные цифры нужно использовать аккуратно. Если бизнес работает два года, а в объявлении появляется «10 лет опыта», такая цифра не повышает качество рекламы - она повышает риск недоверия и проблем с модерацией.

Кроме того, число клиентов должно иметь отношение к конкретному предложению. «10 000 клиентов» может выглядеть впечатляюще, но если это клиенты совершенно другого продукта, показатель мало что дает потенциальному покупателю.

Для событийной рекламы дата - один из главных элементов объявления.

Например:

«Ани Лорак - 12 октября в Ярославле»

для человека, который ищет конкретный концерт, содержит гораздо больше полезной информации, чем:

«Большой концерт в Ярославле».

Дата сразу отвечает на один из главных вопросов пользователя: когда это произойдет?

В билетных проектах также хорошо работают сочетания:

«12 октября - Ярославль»

«Билеты от 1 500 ₽»

«Начало в 19:00»

Здесь каждая цифра выполняет отдельную функцию: дата отвечает за актуальность, цена - за бюджет, время - за возможность посещения.

Получается своеобразная мини-карточка события прямо внутри объявления.

Год особенно полезен в тех нишах, где пользователь сознательно ищет новую или актуальную версию товара.

Например:

«Автомобили 2026 года»

«Курсы 2026»

«Туры на сезон 2026»

«Новые модели 2026 года»

Но здесь тоже нельзя механически добавлять год в каждый заголовок.

Если пользователь ищет услугу, которая практически не меняется со временем, «2026» может занимать драгоценное место в заголовке и ничего не добавлять к ценности предложения.

Поэтому год имеет смысл тогда, когда он действительно отвечает на вопрос пользователя: «Это актуальное предложение или информация из прошлого?»

Слово «надежный» почти невозможно проверить до покупки.

«Гарантия 3 года» - уже конкретное условие.

Сравните:

«Надежные окна с гарантией»

и

«Окна с гарантией 5 лет».

Во втором варианте пользователь получает измеримый параметр.

То же самое можно делать с:

«Сервис 24/7»

«Поддержка 7 дней в неделю»

«Гарантия 36 месяцев»

«Ответ в течение 15 минут».

Цифра здесь превращает абстрактное преимущество в проверяемое условие.

«Работаем давно» - слабая формулировка.

«На рынке с 2017 года» - конкретнее.

«9 лет в сфере» - еще компактнее.

Для некоторых услуг это действительно важно: строительство, медицина, юридические услуги, B2B, производство, ремонт сложного оборудования.

Но стаж сам по себе не означает, что предложение лучше. Поэтому не стоит превращать цифру в универсальный аргумент.

Если у компании 15 лет опыта, но пользователь ищет конкретную услугу и хочет понять ее цену, «15 лет» может быть менее важным, чем «от 25 000 ₽».

Это один из главных принципов.

Представим запрос:

«купить диван недорого».

Здесь цена потенциально важнее количества моделей.

Запрос:

«диван 180х200».

Здесь уже может быть полезнее конкретный размер.

Запрос:

«доставка дивана Москва».

Здесь логичнее показать срок или стоимость доставки.

Запрос:

«диван с гарантией».

Здесь цифра гарантии может оказаться сильнее цены.

Получается, что вопрос не в том, какая цифра вообще «самая кликабельная». Нужно понять, какую неопределенность пользователь пытается снять своим запросом.

Если он хочет узнать цену - показываем цену.

Если срок - показываем срок.

Если размер - показываем размер.

Если скидку - показываем скидку.

Если актуальность - показываем дату или год.

Именно поэтому хороший специалист не вставляет цифры в объявления механически.

Иногда одна цифра отвечает только на один вопрос. Но если объявление позволяет, можно собрать несколько конкретных параметров.

Например:

«Диваны от 39 900 ₽ - доставка за 1 день»

Здесь первая цифра отвечает на вопрос о цене, вторая - о скорости.

Другой пример:

«Пальто от 79 900 ₽ - кашемир 100%, гарантия 2 года»

Здесь цифры работают уже как набор аргументов.

Однако есть ограничение: заголовок не резиновый. В Яндекс Директ для заголовка действует ограничение в 56 знаков, а для текста - 81 знак; поэтому приходится выбирать не все возможные цифры, а самые важные.

И здесь возникает важный вопрос: какую цифру оставить, если все преимущества одновременно не помещаются?

Ответ - ту, которая сильнее всего связана с намерением конкретного пользователя.

Есть распространенная ошибка: если цифры работают, значит, чем больше цифр, тем лучше.

На практике получается рекламная каша:

«−30% + 15% + от 5 990 ₽ + 500 моделей + 10 лет + гарантия 3 года + доставка за 1 день»

Такое объявление напоминает не предложение, а рекламный калькулятор.

Человек не понимает, за что зацепиться глазами.

Кроме того, избыток чисел снижает иерархию сообщения. Если каждое преимущество выделено цифрой, ни одно из них не становится главным.

Поэтому лучше выбрать одну основную цифру и одну дополнительную.

Например:

«Кухни от 120 000 ₽ - изготовление за 14 дней»

гораздо понятнее, чем попытка перечислить в заголовке все преимущества компании.

Здесь начинается самая важная часть.

Предположим, вы написали:

«iPhone от 39 990 ₽»

и CTR вырос.

Можно ли сразу сказать, что объявление стало эффективнее?

Нет.

Возможно, пользователь нажал именно потому, что увидел очень привлекательную цену. Но на сайте обнаружил, что за 39 990 ₽ доступна только старая модель, ограниченная комплектация или предложение с условиями, которые ему не подходят.

CTR вырос, а продажи - нет.

Яндекс прямо рекомендует оценивать эффективность рекламы не только по оформлению объявлений, но и по статистике кампании и данным Метрики. Для экспериментов с кампаниями Яндекс отдельно указывает, что при оценке рентабельности нужно смотреть конверсии и другие бизнес-показатели, а не ограничиваться кликами, показами или CTR.

Поэтому правильная цепочка выглядит так:

цифра → внимание → клик → релевантность → конверсия → деньги.

Если на одном из этапов происходит провал, просто увеличение CTR проблему не решает.

Один из показательных примеров - продвижение концертов, где у пользователя решение принимается относительно быстро.

В рекламных объявлениях концертного проекта использовалась конкретика: дата мероприятия, город, время начала и диапазон стоимости билетов. Например, для концерта в Нальчике коммуникация могла сразу сообщать: 12 октября, 19:00, билеты от 2 500 ₽.

Это принципиально отличается от объявления уровня «Большой концерт популярного исполнителя в Нальчике». Во втором случае пользователь видит эмоциональное обещание, но ему приходится дополнительно искать дату, цену и время.

В одном из периодов продвижения концертного проекта по кампании было получено 135 852 показа, 2 190 кликов и 190 конверсий при расходе 135 852 ₽, а средняя стоимость конверсии составила 563,73 ₽. Эти цифры характеризуют конкретный период работы кампании; они не доказывают, что именно использование чисел в объявлениях стало причиной результата, поскольку одновременно на эффективность влияют семантика, география, ставки, аудитория, посадочная страница и другие настройки.

Но сам принцип здесь хорошо виден: для событийной рекламы цифры не являются декоративным элементом. Дата, время и стоимость билета непосредственно отвечают на вопросы, которые пользователь задает себе перед покупкой.

Именно поэтому для концертной рекламы я бы не начинал тест с абстрактного вопроса «какой заголовок красивее». Я бы проверял более конкретную гипотезу:

что лучше привлекает целевого пользователя - эмоциональное описание события или объявление, в котором сразу указаны дата и стоимость?

Такой тест уже можно измерять.

Не стоит одновременно менять заголовок, текст, изображение, посадочную страницу и ключевые фразы, а потом пытаться определить, что именно дало результат.

Если вы тестируете влияние цифры, максимально изолируйте гипотезу.

Например:

Вариант А:

«Ремонт квартир под ключ в Москве»

Вариант Б:

«Ремонт квартир от 8 900 ₽/м²»

Если все остальное максимально сопоставимо, можно анализировать разницу.

Следующий тест:

Вариант А:

«Ремонт квартиры под ключ»

Вариант Б:

«Ремонт квартиры за 45 дней»

Здесь проверяется уже не цена, а срок.

Следующий:

Вариант А:

«Гарантия на ремонт»

Вариант Б:

«Гарантия 3 года на ремонт»

И так далее.

Яндекс рекомендует в экспериментах проверять одну гипотезу с одним параметром, поскольку при одновременном изменении нескольких элементов становится сложно понять, что именно повлияло на результат.

Универсальной последовательности для всех ниш нет, но на практике логично идти от самой коммерчески значимой конкретики.

Главное - не использовать этот список как инструкцию «вставить все». Выбирайте цифру исходя из конкретного запроса и мотива пользователя.

Есть числа, которые выглядят убедительно для маркетолога, но мало что значат для клиента.

Например:

«98,7% эффективности»

«99,9% качества»

«10 000 довольных клиентов»

«№1 на рынке»

Если пользователь не понимает, откуда взялась цифра и что она означает лично для него, она превращается в рекламный шум.

Особенно осторожно нужно обращаться с процентами.

«Конверсия выросла на 43%» может звучать впечатляюще, но без базы это практически бессмысленная цифра. Рост с 1% до 1,43% и рост с 20% до 28,6% - совершенно разные ситуации.

То же самое со скидкой.

«До −70%» не означает, что большинство товаров продается со скидкой 70%.

Если реальная скидка на интересующий пользователя товар составляет 10%, чрезмерно агрессивная формулировка может привести к клику, но затем вызвать разочарование.

А нам нужен не просто клик.

Нам нужен правильный клик.

Это правило многие игнорируют.

Вы написали:

«Доставка за 1 день».

Пользователь перешел.

А на сайте обнаружил, что один день - только для Москвы в пределах определенной зоны, а для его адреса доставка занимает четыре дня.

Или вы написали:

«Цена от 29 900 ₽».

Пользователь кликает и обнаруживает, что за 29 900 ₽ доступна минимальная комплектация, которая ему вообще не подходит.

CTR в таком случае может выглядеть красиво, но качество трафика будет хуже.

Поэтому каждая сильная цифра в рекламе должна иметь продолжение на сайте. Сам Яндекс подчеркивает, что информация в объявлении должна быть достоверной и подтверждаться на посадочной странице.

Допустим, сейчас объявление выглядит так:

«Установка окон в МосквеКачественные окна по выгодной цене»

Оно не нарушает логику рекламы, но практически не содержит конкретики.

Если у бизнеса действительно есть соответствующие условия, можно превратить его в:

«Окна от 18 900 ₽ - монтаж за 1 день»

Здесь уже есть две цифры, которые отвечают на два разных вопроса.

Другой пример:

Было:

«Купить кухню на заказ»

Стало:

«Кухни от 120 000 ₽ - изготовление за 14 дней»

Еще пример:

Было:

«Автомобили с гарантией»

Стало:

«Авто 2026 года - гарантия до 3 лет»

Или для мероприятия:

Было:

«Большой концерт в Нальчике»

Стало:

«13 сентября в Нальчике - билеты от 1 500 ₽»

Во всех случаях цифра не существует отдельно от предложения. Она усиливает конкретную выгоду.

Не нужно сразу переписывать все объявления и добавлять в них проценты, цены и восклицательные знаки.

Сначала определите, почему человеку вообще должен быть интересен ваш результат в выдаче.

Яндекс среди способов повышения эффективности кампании отдельно рекомендует работать с элементами объявлений, уточнять ключевые фразы, анализировать статистику и проводить эксперименты.

Поэтому при низком CTR я бы проверял несколько вещей:

После этого уже стоит запускать тест.

Можно сделать объявление с очень высоким CTR.

Например:

«−70% НА ВСЕ! ЦЕНА ОТ 990 ₽!»

Пользователь может заинтересоваться и нажать.

Но если фактическое предложение ему не подходит, такой CTR практически бесполезен.

Другое объявление может иметь меньшую кликабельность, зато приводить людей, которые готовы оставить заявку или купить.

Поэтому цифры должны работать не на максимальное количество кликов, а на максимальное количество релевантных кликов.

И здесь есть важное различие.

Хорошая цифра не просто привлекает внимание. Она помогает пользователю заранее понять, подходит ему предложение или нет.

Цена отсекает тех, кому дорого.

Размер отсекает тех, кому не подходит формат.

Дата отсекает тех, кто не может прийти.

Срок отсекает тех, кому нужно быстрее.

Гарантия помогает тем, кому важна защищенность.

Количество вариантов помогает тем, кто ищет выбор.

То есть цифра одновременно может повышать привлекательность и фильтровать аудиторию.

Именно это делает ее особенно полезной для контекстной рекламы.

Цифры в Яндекс Директ действительно способны сделать объявление заметнее и конкретнее, но не существует универсального числа, которое автоматически увеличивает CTR в любой нише.

Самыми практичными обычно оказываются те цифры, которые отвечают на главный вопрос пользователя: сколько стоит, когда будет, сколько длится, какой размер, какая гарантия, сколько вариантов, насколько актуально предложение.

Цена и скидка особенно полезны там, где пользователь сравнивает коммерческие предложения. Дата и время важны для событий. Срок - для услуг. Размер - для товаров с техническими характеристиками. Количество проектов или лет работы может усиливать доверие, если это действительно значимый критерий выбора.

Но самое важное - не превращать объявление в набор чисел.

Одна точная цифра, которая отвечает на вопрос пользователя, может быть сильнее пяти рекламных обещаний.

А окончательно понять, какая цифра работает именно в вашем проекте, можно только через тестирование. Сам Яндекс рекомендует экспериментировать с вариантами объявлений и оценивать результаты на накопленной статистике, а при оценке эффективности смотреть не только на CTR, но и на конверсии и бизнес-результат.

Поэтому хороший вопрос для директолога звучит не так:

«Какую цифру поставить, чтобы CTR вырос?»

А так:

«Какую конкретную информацию пользователь хочет получить прямо сейчас - и можем ли мы дать ему ее одной цифрой?»

Если ответ найден, цифра перестает быть украшением объявления и становится частью его продающей механики.