Как настроить рекламу в VK Ads в 2026: пошагово от кабинета до заявок

VK Реклама просит принять десяток решений ещё до первого показа - цель, объект продвижения, аудитории, ставка, креативы, данные для маркировки. Ошибка в одном, и кампания неделю крутится на людях, которые ничего не купят.

Теперь каждое такое решение можно обсудить в чате, пока оно ничего не стоит: ИИ смотрит ваш кабинет, проверяет настройки и собирает кампанию остановленной, а запускаете её вы.

Ниже порядок, по которому я настраиваю таргет в VK Рекламе. Он одинаково работает в кабинете и в чате: для каждого шага покажу, что проверить и что написать ИИ. Пример сквозной — кухни на заказ в одном городе. Подставьте свой бизнес.

Статью можно просто прочитать. А можно открыть VK Рекламу с ИИ в LidFly в соседней вкладке и проходить шаги сразу на своём кабинете. Первая неделя бесплатная, карту вводить не нужно, подключение к VK занимает пару минут. Если кампании уже крутятся, начните с вопроса «что в моём кабинете работает хуже всего и почему?» — и посмотрите, что ИИ найдёт в ваших собственных цифрах.

Порядок настройки таргета в VK Рекламе: от кабинета до первых трёх дней

Рекламу на проектах VK — ВКонтакте, Одноклассники, Дзен, рекламная сеть — запускают из VK Рекламы: она заменила старый рекламный кабинет ВКонтакте. Кабинет трёхуровневый:

Главное правило стоит запомнить до первого клика: целевое действие в созданной кампании поменять нельзя. Выбрали «клики по рекламе», а потом захотели оптимизацию на заявки — создавайте новую кампанию. Поэтому самый важный разговор происходит до создания, а не после.

Три уровня кабинета VK Рекламы: целевое действие выбирается один раз

Кабинет. Если рекламируете свой бизнес, хватит обычного кабинета. Если ведёте рекламу клиентам, работайте через агентский кабинет: у каждого клиента свой баланс, документы и доступы.

Данные для маркировки. Заполните юридические данные в кабинете сразу. Объявления в VK Рекламе маркируются автоматически: система присваивает токен ERID и сама передаёт отчётность в ЕРИР. Но токен выдаётся, только если данные заполнены правильно. Нет данных — нет токена, а размещать рекламу без токена нельзя.

Если продаёте через интернет-магазин, в рекламе нужны данные продавца: название, адрес и ОГРН для компании, ФИО и ОГРНИП для ИП, ФИО и ИНН для самозанятого. Их можно указать в поле «Данные рекламодателя» в настройках кампании.

Пиксель. Если реклама ведёт на сайт, поставьте пиксель VK Рекламы и настройте событие заявки: отправка формы, страница «спасибо», клик по мессенджеру. Без пикселя VK не узнает, кто из кликнувших стал клиентом, и не сможет оптимизировать показы на заявки. События можно собрать в визуальном конструкторе, без разработчика.

В чате это две фразы:

«Покажи мои кабинеты VK Рекламы и пиксели в них. Для сайта [адрес] проверь, есть ли пиксель и цель на заявку. Если нет — предложи, какой пиксель и цель создать. Пока ничего не меняй».

Когда план устраивает, ИИ создаёт пиксель и цель после вашего подтверждения и перечитывает, что получилось.

От этого решения зависит всё остальное, включая модель оплаты: VK выбирает её автоматически под целевое действие. Для малого бизнеса реальных вариантов четыре.

Сайт → конверсии на сайте. Оплата за показы с оптимизацией на конверсии. VK сам ищет людей, которые с большей вероятностью оставят заявку. Работает, если пиксель стоит и событие заявки уже срабатывает. В примере с кухнями это основной вариант: у кухни на заказ дорогой чек, и человеку нужно посмотреть проекты и цены.

Сайт → клики по рекламе. Оплата за клики. Выбирайте, если пиксель новый и заявок в нём пока нет: сначала соберёте трафик и данные, потом отдельной кампанией перейдёте на конверсии.

Лид-форма. Человек оставляет контакты прямо во ВКонтакте, не уходя на сайт. Подходит, если сайта нет или он слабый на телефоне. В форму можно добавить скидку или бонус за заявку — так её охотнее заполняют.

Сообщество → сообщения. Человек пишет вам в сообщения сообщества. Хорошо для услуг, где клиент хочет сначала задать вопрос: «сколько стоит угловая кухня 3 метра?». Но кто-то должен отвечать в течение часа, а не на следующий день.

Подписки и лайки для бизнеса, которому нужны заказы, — не цель. Вступления в сообщество растут, а заявок не прибавляется.

Какую цель выбрать для первой кампании

«Я продаю кухни на заказ в [город], сайт [адрес], средний чек около [сумма]. Какой объект продвижения и целевое действие выбрать для первой кампании? Проверь, какие варианты размещения доступны именно в моём кабинете. Ничего не создавай».

ИИ смотрит не абстрактный список возможностей VK, а то, что реально доступно вашему кабинету, и объясняет, почему предлагает именно это.

Главная ошибка первой кампании — одна группа «женщины 25–55, вся Россия, интересы: ремонт». В ней смешаны люди, которые покупают кухню, и люди, которые просто смотрят картинки с интерьерами. Вы не поймёте, кто из них приносит заявки.

Правильнее разделить аудитории по группам. Каждая группа проверяет одну гипотезу о том, где ваш клиент. В примере с кухнями:

География. Кроме города можно задать точки на карте с радиусом: например, районы новостроек, где люди сейчас делают ремонт. Для локального бизнеса это часто точнее, чем интересы.

Четыре группы — четыре гипотезы о том, где ваш клиент

Автоподбор таргетингов. VK умеет подбирать пол, возраст и интересы сам, но только для продвижения сообщества и мобильных приложений. Если включите автоподбор, ручные настройки демографии и интересов сбросятся.

Похожие аудитории. Когда наберётся база клиентов или посетителей сайта, VK найдёт похожих на них людей. На старте их обычно нет, поэтому это шаг второй недели.

Не сужайте до предела. Слишком узкая аудитория дорожает, и кампания может вообще не получить показов. Прежде чем создавать группу, посмотрите прогноз: VK Реклама считает охват, показы и клики на 7 дней вперёд с учётом бюджета, стратегии и аукциона.

«Предложи 4 группы объявлений для кухонь на заказ в [город]: ключевые фразы с минус-фразами, интересы, подписчики сообществ новостроек, ретаргетинг по пикселю. Для каждой посчитай прогноз охвата при разных ставках. Ничего не создавай».

В чате прогноз приходит сразу по нескольким ставкам: при какой цене за тысячу показов вы охватите большую часть аудитории, а при какой реклама будет показываться урывками.

Прогноз охвата при разных ставках в чате. Схематичная иллюстрация интерфейса.

Такой прогноз можно посчитать для своих аудиторий прямо сейчас. Подключите VK Рекламу к ИИ-чату LidFly: пара минут, без карты, первая неделя бесплатно. Это тот же ИИ, с которым рекламные агентства ведут кабинеты своих клиентов, — он разберёт кампанию, которая уже работает, или соберёт новую с нуля, по шагам этой статьи.

Чем больше форматов вы добавите, тем на большем числе площадок VK сможет показать объявление. Минимальный набор: квадратная картинка, широкая для ленты и вертикальная для историй и клипов.

Что кладу в объявление для кухонь:

Сроки, цены и акции в объявлении должны совпадать с сайтом или формой. Иначе человек уходит, а показ или клик вы уже оплатили.

Модерация VK чаще всего отклоняет не за смысл, а за оформление:

Одно и то же объявление: не пройдёт модерацию и пройдёт

Нет своих фото — картинки можно сгенерировать прямо в чате. ИИ показывает промпт и формат, генерирует после вашего «да», а из одной картинки нарезает квадрат, ленту и вертикаль без доплаты. Для рекламы кухни на заказ всё же лучше реальные фото: генерация хорошо закрывает фоны, баннеры акций и тесты гипотез.

«Напиши по 3 варианта заголовка и текста для каждой группы. Условия бери только из моего описания: бесплатный замер, 3D-проект, срок изготовления 30 дней. Проверь тексты на правила модерации VK: опечатки, длина, иностранные слова. Покажи, ничего не создавай».

Для кампаний на результат VK предлагает две стратегии.

Минимальная цена. Вы задаёте бюджет, система старается получить максимум действий за эти деньги. Её VK рекомендует по умолчанию, и на старте я выбираю её.

Предельная цена. Вы задаёте максимальную стоимость действия. Стратегия сужает аудиторию, а при слишком низкой цене кампания почти не показывается. Ставьте предел с запасом и переходите на неё, когда уже знаете реальную цену заявки.

Бюджет теста считайте от цены заявки, а не от суммы, которую не жалко. Пример с округлёнными числами: вы готовы платить за заявку на кухню до 1 000 ₽, и чтобы сделать вывод по группе, хотите увидеть хотя бы 5 заявок. Значит, на каждую группу нужно около 5 000 ₽ за тест. Четыре группы — около 20 000 ₽ за 5–7 дней. Нет такой суммы — запускайте две группы, а не четыре по копейке: размазанный бюджет не даёт выводов ни по одной.

Бюджет теста считается от цены заявки. Пример с округлёнными числами.

Если кампания пошла и нужно больше заявок, повышайте бюджет плавно. VK рекомендует шаг около 15–20% в сутки.

Я никогда не запускаю кампанию в момент создания. Сначала собираю всё целиком остановленным: кампанию, группы, объявления. Потом перечитываю и только после этого включаю. Так ошибка в таргетинге или ссылке обнаруживается до того, как списала первую тысячу.

Чек-лист перед запуском:

Чек-лист перед запуском кампании в VK Рекламе

Последний пункт не шутка. Бонусами VK можно оплатить только часть стоимости рекламы. Если на счету остались одни бонусы, кампания может не показываться.

Перед показами все кампании и объявления проходят модерацию. Пока она идёт, показов нет, и это нормально.

День 1. Модерация и показы. Все ли объявления приняты. Отклонённые правлю по причине, которую указал VK, и отправляю на повторную проверку. Если объявления приняты, а показов нет, проверяю по порядку: слишком узкая аудитория, слишком низкая предельная цена, маленький бюджет, мало форматов, только бонусы на балансе.

День 2. Клики и стоимость клика по группам. Здесь видно, какая аудитория вообще реагирует на рекламу. Если у группы при нормальных показах почти нет кликов, первым меняю креатив, а не аудиторию.

День 3. Заявки. Какие группы дают заявки и почём. Слабую группу выключаю, работающую не трогаю. Для лид-форм в этот же день читаю сами заявки: указаны ли реальные телефоны, те ли это люди.

Чего не делаю в первые дни: не меняю таргетинги и стратегию каждый вечер. Алгоритму нужно время, чтобы набрать данные, а ежедневные правки не дают ему этого сделать. Выводы по группе с двумя кликами — это гадание, а не аналитика.

Первые три дня после запуска: что смотреть и чего не трогать

Всё выше можно сделать руками в кабинете VK Рекламы. Я делаю это в чате LidFly: встроенный ИИ подключён к кабинету VK Рекламы и работает с живыми данными — с вашими пикселями, доступными размещениями, аудиториями и статистикой, а не с пересказом.

Путь с нуля выглядит так.

Дальше в том же чате: статистика по группам, стоимость заявки по целям пикселя, заявки из лид-форм, поминутная статистика в день запуска.

План кампании в чате перед созданием: всё создаётся остановленным. Схематичная иллюстрация интерфейса.

ИИ быстро делает рутину: перебирает аудитории, считает прогнозы, пишет варианты текстов, сверяет настройки. Решения — кого искать, сколько платить за заявку, что обещать клиенту — остаются за вами.

Если привыкли к своему ИИ. Встроенный чат — не единственный вариант. Claude, ChatGPT, Cursor, Codex и другие клиенты с поддержкой MCP подключаются к тем же кабинетам, с теми же проверками и подтверждениями. Как это выглядит в работе, я показывал в статьях «VK Реклама — боль? Теперь нет» и «Как ваш Claude или ChatGPT могут создавать VK Ads с нуля». Все возможности для VK Рекламы собраны в документации LidFly по VK Ads.

Ведёте таргет нескольким клиентам — посмотрите режим «Агентство»: все кабинеты клиентов в одном чате и доступы для команды.

Сколько денег нужно на первый тест в VK Рекламе? Посчитайте от цены заявки: сколько готовы за неё платить, умножить на число заявок, по которому готовы делать вывод, умножить на число групп. Не хватает — сокращайте число групп, а не бюджет каждой.

Можно ли запустить рекламу во ВКонтакте без сайта? Да. Лид-форма собирает контакты прямо во ВКонтакте, реклама сообщества приводит сообщения, визитка ведёт на телефон или мессенджер.

Можно ли поменять цель кампании после запуска? Нет. Целевое действие в созданной кампании не меняется: нужна новая кампания. Поэтому выбирайте его до создания.

Нужно ли маркировать рекламу в VK Рекламе самому? Нет, объявления маркируются автоматически. Но только если в кабинете правильно заполнены юридические данные рекламодателя.

Почему кампания прошла модерацию, но не показывается? Чаще всего: узкая аудитория, низкая предельная цена, маленький бюджет или на балансе только бонусы. Проверяйте в этом порядке.

Откройте VK Рекламу с ИИ в LidFly — первая неделя бесплатно, карту вводить не нужно. Регистрация занимает полминуты, подключение кабинета VK — пару минут. Дальше два сценария на выбор: попросить ИИ разобрать кампанию, которая уже крутится, и показать, где она теряет деньги, или собрать новую с нуля — с тем же ИИ, которым рекламные агентства ведут кабинеты клиентов.

После бесплатной недели автоматически ничего не списывается. На встроенный чат после подтверждения почты начисляется 500 ₽ бонуса, пока действует стартовая программа. Из них же можно сгенерировать до пяти картинок для объявлений.

От регистрации до первого ответа по вашему кабинету

Встроенный чат работает сразу: не нужно ничего устанавливать и подключать свой ИИ. Предпочитаете Claude или ChatGPT — подключите их к тем же кабинетам в ту же неделю.

Недели хватит, чтобы пройти весь путь из статьи: в первый вечер собрать кампанию остановленной, проверить и запустить, на второй и третий день разобрать группы. За работу LidFly в эту неделю вы ничего не платите. Платить придётся только VK Рекламе за показы и клики, когда запустите рекламу, — как и при настройке вручную.

Начните с первого запроса из шага 0: попросите показать ваши кабинеты и пиксели.

Больше не сайте https://lidfly.ru/vk-reklama/

И небольшое посняющее видео для тех кто любит рилзы.