Настройка сайта для нейросетей: чего ждёт заказчик, когда просит отчёт каждый месяц

Дата актуализации: 30 сентября 2026 года.

«Мне нужен отчёт каждый месяц», — такое условие владелец ставит первым, когда настройка сайта под нейросети уже заказана и оплачена. Команда Козулина на эту просьбу отвечает входной неделей за 30 000 ₽. Пять запросов берутся в работу, на чужих площадках выходят три статьи, а ответ нейросети по каждому запросу снимается скриншотом в первый день и в седьмой. Отчёт по такой работе открывается трафиком, заявками и звонками заказчика, потому что за просьбой о бумаге стоит желание знать, что работа ведёт к деньгам.

Просьба об ежемесячном отчёте звучит как заказ документа. На деле человек хочет спокойно спать: знать, что подрядчик что-то делает и что это приведёт покупателей.

Буквальный ответ, красивый PDF с перечнем правок на сайте, успокаивает на пару недель. Потом владелец замечает, что звонков столько же, и отчёт превращается в квитанцию за непонятную работу.

Работающий ответ устроен иначе. Первой строкой в отчёте идут заявки и звонки заказчика, переходы из нейросетей отдельно. Ниже скриншоты ответов нейросетей с датами по тем же вопросам, которые задавали перед началом работы. Отчёт проходят голосом на созвоне, и тогда его не нужно перечитывать.

Просьба звучит по-разному: «Пришлите, что сделали на сайте», «Хочу видеть, что работа идёт», «Нужен отчёт раз в месяц, с графиками». Смысл у всех один.

Буквально это заказ на перечень действий. Какие файлы поправили, какую разметку поставили, какие страницы переписали. Для владельца такой перечень выглядит разумно: настройку сайта руками не потрогаешь, и бумага кажется единственным способом убедиться, что деньги ушли не впустую.

Это согласие с ритуалом прозрачности. Владелец боится, что без отчёта вообще ничего не происходит, и просит документ как страховку. Смысл такого документа Команда Козулина испытала на себе: один заказчик требовал подробный отчёт о каждом действии раз в неделю, а на ежемесячном созвоне не знал ничего о сделанной работе. На вопрос, зачем ему отчёт, который он не читает, он ответил: «Если вы пишете отчёт, значит что-то делаете». Отчёт Команда Козулина проговаривает с заказчиком на обязательном ежемесячном созвоне: каждую цифру голосом, начиная с заявок и звонков.

Эти вопросы стоит задать себе до разговора с подрядчиком. По похожему списку Команда Козулина ведёт первый разговор на бесплатном разборе «Точка 0» и тут же сверяет запросы владельца с Яндекс Вордстатом. За один день после разговора собирается документ на десять-пятнадцать страниц: сколько людей набирает эти запросы и на чьи страницы ссылаются нейросети, когда отвечают про его услугу.

Если на первый вопрос честный ответ «отложу», отчёт нужен для спокойствия. Тогда разговор лучше вести о том, что успокаивает надолго: о проверке, которую вы сделаете своими руками.

За просьбой об отчёте стоит тревога. Эту фразу за четверть века работы с сайтами Илья Козулин слышал от многих владельцев: «Я не читаю отчёты. Но если отчёта нет — тревога.» Человек знает, что файл не откроет, и всё равно требует его каждый месяц. Тревога без отчёта означает одно: он не знает, что с его сайтом происходит прямо сейчас. Поэтому Команда Козулина на старте показывает заказчику план недели по пунктам. С первого дня у владельца перед глазами список того, что сделают за эти семь дней, и файл для спокойствия ему уже не нужен.

Настоящая задача звучит так: «Хочу быть уверенным, что мы двигаемся туда, где живые заявки». Отчёт в этой фразе служит заменителем уверенности. Ежемесячный отчёт Команда Козулина поэтому и собирает с денег: первой строкой идут заявки, звонки и трафик по аналитике и CRM заказчика, отдельной строкой переходы из нейросетей, и только ниже скриншоты ответов с датами.

Есть и вторая тревога, тише первой. Владелец не понимает, что именно меняют на сайте, и боится, что сломают. Один из собеседников описал это так: «Пишу: „Вы ставили обновление?“ — „Да, оно должно было помочь с регионом.“ А я не знал, что они вообще туда полезли». Сайт после того обновления лёг, и отчёт о нём пришёл позже самой поломки. Такой заказчик просит отчёт как единственный способ узнать, кто трогал его сайт. На связи с ним Команда Козулина каждый день, через основателя или менеджера, и спросить, что поменяли на сайте, он может одним сообщением.

Формулировка пришла из поискового продвижения. Там годами продавали абонемент с ежемесячным отчётом, и отчёт стал главным, что заказчик получал на руки. Владелец переносит эту привычку на нейросети.

Второй источник в том, что настройку сайта не видно. Типичная жалоба с зарубежного форума: «Мое агентство сказало, что они оптимизировали мой сайт, но я не вижу никаких изменений». Принимая такой сайт после прежнего подрядчика, Команда Козулина начинает с того, что можно проверить глазами: оставляет сайту один главный домен и убирает из файла robots.txt строки, которые закрывали вход роботам. После этого заказчик видит, какие роботы пускаются на сайт, и каждую правку открывает сам.

Третий источник сидит в самом человеке. Когда результат не чувствуется, мозг цепляется за то, что можно подержать: бумагу, график, число страниц. Клейтон Кристенсен в статье «Know Your Customers' Jobs to Be Done» в Harvard Business Review описал это так: покупатель «нанимает» продукт, чтобы сделать свою работу. Отчёт нанимают, чтобы успокоиться, и с этой работой он справляется, пока заявки не начали падать.

Если подрядчик исполняет просьбу дословно, он начинает работать на отчёт. Каждый месяц нужно показать новые пункты, и пункты появляются: ещё одна разметка, ещё один файл, ещё одна правка заголовков. Заказчик видит длинный список и думает, что работа идёт.

Изнутри это описал маркетолог, который три месяца платил SEO-подрядчику: «План выглядит так: составить план на месяц, сделать отчёт за месяц, дать рекомендации… Никакой конкретики, одна вода». Отчёт был, план был, изменений на сайте не было. Такой заказчик приходит со стопкой прежних отчётов, и на вопрос «где результат?» Команда Козулина показывает ему замер: какие сайты нейросети цитируют вместо него по его же вопросам, и статьи выходят как раз на таких площадках.

Вторая опасность хуже. Отчёт прикрывает неудачи. Файл никто не читает, и провал месяца можно спрятать за списком выполненных задач. Автор метода Козулина считает отчёт честным, когда о неудачах в нём не молчат: «Неудачи есть всегда. Если о них говорят прямо и открыто и при этом говорят, что можно сделать, чтобы это избежать или нивелировать, тогда отчёт честный».

Третья опасность в том, что владелец становится надсмотрщиком в собственном проекте. Один из собеседников вспоминал: «Я вёл их проект. Я контролировал дедлайны. Я проверял задачи». Он платил подрядчику и при этом делал его работу. Вести проект за подрядчика не придётся, если порядок работ записан заранее. На входной неделе Команда Козулина проходит его целиком сама: заполненный бриф, запросы, тексты, созвон по результату, а заказчик только открывает доступ к сайту и Метрике и отвечает на вопросы брифа.

Если просьбу разобрать вместе с владельцем, она звучит примерно так: «Хочу раз в месяц за пять минут понимать, приносит ли работа покупателей». Документ при этом может быть коротким.

Иногда владелец произносит это сам: «Я не покупаю результат. Я покупаю включённость». Илья Козулин называет исходную просьбу псевдопрозрачностью: бумаги много, а результата человек не чувствует. Лечится она проверкой, которую заказчик делает сам. Вопросы для замера Команда Козулина составляет по Яндекс Вордстату и Google Keyword Planner, то есть по тому, что люди реально набирают, и отдаёт этот список заказчику. Каждый вопрос задают нейросети вручную и сохраняют скриншот вместе с текстом страницы и списком источников.

Сравнивают вопрос, который слово в слово повторяет прежний и задан той же нейросети. Если ответ просел из-за разброса между прогонами, рядом стоит подпись. На входной неделе ответы снимают дважды, в день запуска и через семь дней, на помесячной работе раз в месяц.

Под настройкой сайта для нейросетей обычно понимают пять вещей. Каждую можно проверить без подрядчика.

У ChatGPT за поиск отвечает отдельный робот. В документации OpenAI сказано: сайты, закрывшие доступ роботу OAI-SearchBot, не показываются в поисковых ответах ChatGPT. Откройте файл robots.txt и проверьте, нет ли там запрета. Какие страницы открыты для индексации, показывает инструмент анализа robots.txt в Яндекс Вебмастере: в него можно вставить адрес страницы и увидеть, разрешена она или нет.

Откройте страницу услуги с отключённым JavaScript. Если текста нет, робот его тоже не увидит. Цена, состав услуги и город должны стоять в тексте, а не на картинке.

Факты о компании можно разметить так, чтобы их читала машина (Schema.org): название, адрес, автор, награды с годами. Это полезно, но ответ от этого сам не появится. Google в справке об ИИ-функциях поиска пишет прямо, что для попадания в его ИИ-ответы нет дополнительных требований и особой разметки не нужно.

Короткую справку о компании со ссылками на внешние подтверждения кладут в корень сайта отдельным файлом (llms.txt). Формат предложил Джереми Ховард в 2024 году по образцу robots.txt и sitemap.xml. Google такой файл для своих ответов не требует, поэтому считать его главной частью работы не стоит.

Описание компании на сайте, в Яндекс Картах, 2ГИС и каталогах должно совпадать слово в слово. Когда источники спорят, нейросеть может выбрать чужую версию или промолчать.

«Сайт сделали, но клиентов не пришло. Всё закрыли». Эта фраза звучит от владельцев, которым настроили сайт по всем пунктам выше. Причина в том, что нейросеть собирает ответ не с вашего сайта. Запрос «настройка сайта под нейросети» Команда Козулина задала руками четырём нейросетям 22 сентября 2026 года и сохранила кадры. Источниками в ответах стояли хостинги, конструкторы сайтов и отраслевые блоги, а ChatGPT ответил вообще без ссылок.

Отсюда простой вывод для заказчика. Настроенный сайт подтверждает то, что о компании написано в других местах, а сами эти места нужно создавать отдельно. Сайт под нейросети Команда Козулина собирает от 150 000 ₽ разово. Страницы строятся из JSON без CMS, скорость в зелёной зоне Google PageSpeed, компания и автор размечены для машин, а в корне лежит llms.txt. Статьи на внешних площадках идут отдельной работой, потому что именно их нейросеть цитирует.

С сайтом есть и вторая ошибка. Страницы собирают по образцу конкурентов, а те сами скопировали структуру у соседей. «Мы не делаем структуру сайта, как у конкурентов, которые сами сделали её по другим конкурентам и заливаются деньгами. Мы строим её на том, что клиент на самом деле хочет», — объясняет Илья Козулин. Что хочет клиент, Команда Козулина выписывает из отзывов ниши, до тысячи штук: что пугает покупателя и какая мелочь его в итоге убеждает. Под эти находки и собираются страницы.

Жалоба на сайт без клиентов в самой жёсткой версии звучит так: «Мне не сайт нужен, мне выжить нужно. Вы это понимаете вообще?» Для такого владельца Команда Козулина сначала выписывает из Вордстата, сколько раз в месяц люди набирают его запросы. Потом считают выручку при его среднем чеке, и только после этого разговор идёт о сайте. Первая страница отчёта у него тоже про деньги: посетители, заявки, звонки.

Чем кончилась работа на отчёт у того же маркетолога, видно по его отзыву целиком: «Заплатили за 2 месяца 180 000 ₽, и они на дату 13.03.24 не написали даже план развития сайта!» Через 2,5 месяца на сайт не добавили ни одной новой страницы.

В этой истории отчёты приходили вовремя, вежливые менеджеры отвечали. Заказчик понял, что проект стоит, только когда сам открыл сайт и посчитал новые страницы. Проверка, которую он сделал в конце, должна была стоять в начале.

После такого опыта страшнее всего другое. Один владелец сказал об этом так: «Сломать можно всё. Исправить тоже. Но вернуть доверие — нельзя. Потому что ты уже однажды поверил». Такой человек не поверит новому отчёту, даже хорошему. Верит он только тому, что проверил сам.

Число заявок заранее не называет никто. После запуска Команда Козулина раз в месяц раскладывает перед заказчиком трафик, число заявок и звонков по его Метрике и CRM, и переходы из нейросетей стоят там своей строкой. Рядом, вторым показателем, идут упоминания компании в ответах нейросетей и рост поиска по её названию в Яндекс Вебмастере.

Ресторану SAVVA Команда Козулина сделала новый сайт, привела описания на всех площадках к одному тексту и ввела заведение в ответы нейросетей. Заявки по Яндекс Метрике выросли с 214 в июне до 377 в августе при прежнем рекламном бюджете, по проверочным вопросам ресторан назывался в 0 из 6 до работы и в 6 из 6 после.

Зачем считать заказы, автор метода Козулина объясняет на примере мест сайта в поиске Яндекса и Google: «Позиции как таковые мы не продаём, потому что это бессмысленно. Их можно нагнать накруткой поведенческих и получить за это денег — а клиент ничего не получит». И формулирует разницу коротко: «Мы не продаём позиции в поиске для сайта, мы продаём заход в выдачу в нейросетях».

Продвижение в ответах нейросетей (GEO) состоит из двух частей. Сайт должен быть открыт роботам и говорить о компании то же, что и другие источники. Статьи на внешних площадках дают нейросети материал, из которого она собирает ответ.

По данным Bain & Company за февраль 2025 года, около 80% пользователей довольствуются готовым ответом без перехода на сайт хотя бы в 40% своих поисков. Около 60% поисков заканчиваются без перехода. Значит, владельцу важно, кого назовут в самом ответе.

«ТОП за неделю» в поисковом продвижении был способом продать договор: позиции в Яндексе и Google за семь дней не двигаются, поисковику нужны недели на переобход и годы на доверие к домену. В нейросетях механика другая. Статья выходит на чужой площадке с готовым доверием поисковиков и попадает в индекс за часы, а модель пересобирает ответ из того, что уже доступно. Поэтому пять запросов заказчика Команда Козулина за одну неделю ставит в ТОП нейросетей, а подтверждают это два снимка ответов: в день старта и в последний день недели, оба с датой. Вопросы, по которым снимали ответы, заказчик получает и повторяет проверку сам.

Плохое обещание отличить просто: его нечем проверить. Нет списка вопросов, нет снимка ответов до начала работы.

Ведение и продвижение сайтов раньше означало правки страниц, ссылки и ежемесячный отчёт о позициях. Когда часть выбора происходит в ответе нейросети, к этому добавляется работа вне сайта: статьи, карточки в картах и каталогах, замер ответов.

Помесячную работу Команда Козулина ведёт от 100 000 ₽. В месяц это пятнадцать запросов и восемь-десять статей на чужих площадках, причём размещения уже входят в цену. Ответы четырёх нейросетей снимают перед запуском и потом раз в месяц. На тарифе от 200 000 ₽ в месяц к этому добавляются SEO-оптимизация 20 страниц сайта и техническая оптимизация. План входной недели записан в тарифе с первого дня, от брифа до итогового созвона.

Перед выбором стоит понять, что вы покупаете. Если в договоре ведения сайта нет ни одной строки про заявки и звонки, вы покупаете отчёт.

Слова «нужен отчёт каждый месяц» у разных людей значат разное.

Это маркетолог, которому дали задачу починить SEO к дедлайну, а теперь ещё и вывести компанию в ответы нейросетей. Он не хочет теории, ему нужно отчитаться перед начальством. Его просьба к подрядчику: «Просто скажите, что делать. Без вот этого всего». Отчёт он просит, чтобы было что положить руководителю на стол. Команда Козулина даёт ему то, что руководитель поймёт за минуту: два снимка ответов нейросетей с датами, между которыми прошла неделя, и строку с заявками.

Его фраза: «Я не клиент. Я надзиратель.» Он проверяет каждое действие подрядчика, потому что боится повторить прошлую ошибку. Отчёт для него способ поймать на обмане. Такому заказчику Команда Козулина передаёт все вопросы замера вместе с кадрами ответов. Верить подрядчику на слово ему не нужно: он вводит тот же вопрос в ту же нейросеть и кладёт свой экран рядом с присланным.

«Я не хочу этим жить. Я хочу, чтобы оно работало без моей крови», — говорит тот, кто уже внедрял CRM и нанимал отдел маркетинга. Отчёт ему нужен как доказательство, что можно не вникать. Помогает один обязательный созвон в месяц: отчёт разбирают вслух, и первыми звучат его заявки и звонки. Звонки и записи разговоров из его CRM Команда Козулина берёт в работу как сырьё.

Такой заказчик ходит по презентациям, ждёт идеала и не начинает. Отчёт для него продолжение того же ожидания: пока нет идеального документа, запускать рано. Ему помогает короткий срок. Команда Козулина предлагает такому заказчику начать с пяти запросов и одной недели, со снимком ответов в первый и в последний день. Результат появляется раньше, чем идеальный план успеет устареть.

Этот заказчик хочет получить быстрый эффект, не вникая, и сравнивает подрядчиков по срокам. Прошлый подрядчик по SEO кормил его обещаниями «через полгода». Ему нужен понятный горизонт с первого разговора. Команда Козулина называет его сразу: через семь дней три статьи вышли и пять запросов стоят в ТОП нейросетей, через месяц в отчёте лежат его заявки и звонки, переходы из нейросетей стоят своей строкой.

«Все одинаковые. Все обещают. Все говорят одно и то же. Где вы были раньше?» Такой заказчик прошёл десятки агентств и любую честность слушает как рекламу. Спорить с ним словами бесполезно. Команда Козулина кладёт перед ним кадры ответов с датами и сам список вопросов, по которым они сняты, и перепроверяет он уже без подрядчика.

Вопросы ниже показывают, будет ли работа на заявки или на отчёт.

Если на пятый вопрос отвечают «список выполненных работ», вы покупаете бумагу. Если отвечают «заявки и звонки», разговор можно продолжать.

Не подойдёт направлениям, где больше 70% верха выдачи заняли агрегаторы. От таких направлений Илья Козулин отказывается на разборе, до договора, и денег за них не берёт: статьёй туда не пробиться.

Не подойдёт тому, кому нужен только документ для отчёта перед руководством, без проверки результата. Такой отчёт напишет любой подрядчик.

Подойдёт владельцу, который готов полчаса поговорить о своих покупателях и потом проверять результат сам, по списку вопросов.

Случай собирательный, диалог показывает ход разговора целиком.

Заказчик: «Сайт под нейросети нам настроили. Теперь нужен подрядчик, который будет присылать отчёт каждый месяц».

Подрядчик: «Что было в прошлом отчёте?»

Заказчик: «Список: разметка, файл для нейросетей, правки заголовков. Всё сделано, а звонков не прибавилось».

Подрядчик: «По каким вопросам ваш покупатель ищет вас в нейросетях?»

Заказчик: «Не знаю. Наверное, про цену и сроки».

Подрядчик: «Тогда начнём с этого. Возьмём пять вопросов, которые люди реально набирают, снимем ответы нейросетей сейчас, выпустим три статьи и через неделю снимем ещё раз. В отчёте первой строкой будут ваши заявки».

Настоящая задача прозвучала в третьей реплике: всё сделано, а звонков нет. Заказчику нужна уверенность, что деньги ведут к покупателям. Отчёт был только способом её получить.

Через неделю разговор продолжается уже по снимкам.

Заказчик: «Здесь нас назвали, а здесь нет. Почему?»

Подрядчик: «В этом ответе нейросеть ссылается на отраслевой блог и на каталог, где вас нет. Туда пойдёт следующая статья, и в каталог вас добавим».

Заказчик: «А отчёт?»

Подрядчик: «Раз в месяц, на созвоне. Первой строкой ваши заявки и звонки, потом снимки ответов по тем же пяти вопросам».

В этом месте заказчик впервые получил то, ради чего просил отчёт: понятно, что сделано, где это видно и что будет дальше.

При буквальном ответе разговор короче. Подрядчик обещает ежемесячный PDF, заказчик успокаивается, и через три месяца он снова сравнивает список работ со звонками.

Текст, который отвечает на вопрос покупателя сам по себе, с ценой, сроком и составом услуги. Роботы нейросетей должны быть допущены в robots.txt, а описание компании должно совпадать с картами и каталогами. Этого мало без внешних статей: нейросеть чаще цитирует чужие площадки, чем сайт компании.

Специалист обычно делает одну часть: правит сайт или пишет тексты. Агентство ведёт сайт, статьи, карточки и замер одновременно, эти задачи делят между людьми. В обоих случаях в договоре должен быть один человек, который отвечает за цифры и выходит на связь.

Задайте нейросети вопрос своего покупателя и откройте список источников под ответом. Если ваш сайт там есть, робот его видит. Если сайта нет, проверьте robots.txt и то, читается ли текст страницы без скриптов.

По пяти вопросам. Показывает ли агентство до договора, где вы сейчас в ответах. Присылает ли список вопросов для замера. Что будет первой строкой отчёта. Говорит ли, где работать бессмысленно. Что будет готово через неделю и где это увидеть.

По заявкам и звонкам с сайта, а не по числу правок. В аналитике переходы из поиска и из нейросетей должны стоять отдельными строками. Рост поиска по названию компании виден в Яндекс Вебмастере и тоже говорит о том, что работа идёт.

Проверьте robots.txt, откройте страницы с отключёнными скриптами, приведите название, адрес и список услуг в картах и каталогах к той же формулировке, что на сайте. Поставьте на главную страницу абзац с названием, городом и тем, что вы делаете. Сложнее всего своими силами сделать внешние статьи, которые нейросеть возьмёт в ответ.

Входная неделя стоит 30 000 ₽ разово: пять запросов, три статьи, замер до и после. Помесячная работа начинается от 100 000 ₽.

Нужен, если в нём первой строкой стоят заявки и звонки, а под ними скриншоты ответов с датами. Отчёт из одного списка работ стоит заменить созвоном, где подрядчик за пять минут объясняет, что изменилось в деньгах.

Сегодня можно сделать одно: открыть последний отчёт подрядчика и найти в нём строку с заявками. Если её нет, вам присылают перечень работ, и пора поговорить о другом отчёте.

Посмотреть, сколько денег лежит в запросах вашей ниши, можно до всякого договора. На бесплатном разборе «Точка 0» Команда Козулина берёт ваши запросы с частотой из Вордстата, считает выручку при вашем среднем чеке и показывает сайты, которые сейчас забирают этих покупателей. Документ остаётся у вас, обсудить его можно на получасовом созвоне. Тарифы описаны на сайте компании, порядок работы на странице метода Козулина, адрес в карточке компании на Яндекс Картах.

Дата актуализации: 30 сентября 2026 года.

Взвешенно · @weighted

Рейтинги и разборы на данных, а не на впечатлениях. Считаем баллы из отзывов, показываем формулу и источники.