Что ещё вскрылось на собранных прайсах по 4 стоматологиям? Цены на пломбу различаются в 3,5 раза.
В прошлых статьях я показал разброс цен и глубину категорий. Теперь копнул ещё глубже — в мелкие услуги. И там аномалий не меньше.
1. Лечение кариеса: от 3 900 до 13 500 ₽
Базовая услуга. Есть у всех. Пломба.
- Клиника Б: от 3 900 ₽
- Клиника А: от 5 900 ₽
- Клиника Г: от 13 500 ₽
Разброс — 3,5 раза. За одну и ту же процедуру. Это не имплантация с разными системами. Это пломба.
2. Формирователь десны: от 3 000 до 12 000 ₽
Мелкая манипуляция после имплантации.
- Клиника Б: 3 000 ₽ (любая система)
- Клиника А: от 4 900 до 12 000 ₽
- Клиника В: 9 000 ₽ (Straumann)
Разброс — в 3 раза. За одну манипуляцию. Причём у Клиники Б — одна цена для всех систем. У Клиники А — вилка в 2,4 раза внутри одной клиники.
3. Профгигиена: от 3 900 до 9 000 ₽
Услуга, которую рекомендуют всем.
- Клиника Б: от 3 900 до 6 200 ₽
- Клиника Г: от 9 000 ₽
Разница — 2,3 раза. За чистку зубов.
4. 38 услуг против 7
Все 4 клиники заявляют имплантацию.
- Клиника В: 38 услуг
- Клиника А: 10 услуг
- Клиника Б: 9 услуг
- Клиника Г: 7 услуг
При этом у Клиники В только 7 услуг по ортопедии. А имплантат без коронки — половина лечения.
Аномалия: либо они делают коронки, но не публикуют. Либо имплантация у них — отдельный бизнес.
5. 68% прайса — одна категория
- Клиника В: 56 услуг. Из них 38 — имплантация. Это 68%.
- Клиника Г: 102 услуги. Имплантация — 7. Это 7%.
Две крайности. Одна клиника — имплантологический центр. Другая — универсал. И обе заявляют «имплантацию».
Что это значит
Цены на мелкие услуги различаются так же, как на крупные. Пломба — в 3,5 раза. Формирователь десны — в 3 раза.
Это не «премиум против эконома». Это разные подходы к ценообразованию на одинаковые манипуляции.
И «средняя цена по рынку» не работает. Ни для имплантации, ни для пломбы.
А вы знаете, сколько стоит пломба у ваших конкурентов?
Не «имплантация». Не «ортодонтия». А пломба. Базовая услуга, с которой приходит 80% клиентов.