Реклама на Авито в 2026 году: Авито Реклама, продвижение и цены

✔ Проверено в октябре 2026 года. Как устроена реклама на Авито в 2026 году: чем кабинет Авито Рекламы отличается от продвижения объявлений и тарифов, какие есть форматы и таргетинги, сколько стоит старт, как пошагово запустить кампанию, пройти модерацию и маркировку, как посчитать цену заявки и когда реклама на площадке не окупится. Цифры по ставкам — ориентиры рынка, точную цену показывает кабинет в вашей категории и регионе.

Запрос «реклама на Авито» звучит просто, но за ним стоят разные задачи. Частный продавец хочет, чтобы его диван увидело больше людей. Магазин с сотней карточек считает ставки и бюджет на продвижение. Компания с сайтом ищет новый источник трафика и хочет показывать баннеры аудитории Авито, а вести её к себе. Для каждой из этих задач у площадки свой инструмент, и путаница между ними — главная причина потраченного впустую бюджета.

Короткий ответ: если у вас объявления на Авито, вам нужно продвижение объявлений и правильный тариф. Если у вас сайт, приложение, канал или бренд и вы юрлицо или ИП, вам подходит кабинет Авито Рекламы. Ниже — как работают оба варианта, сколько они стоят и как запустить кампанию без лишних трат.

Эксперт материала — Эмиль Халимов, со-основатель маркетингового агентства «Распиарыч». Агентство настраивает продвижение бизнеса на Авито, в Яндекс Директе и на картах и ведёт рекламные кампании в новом кабинете Авито Рекламы.

Контакты для связи:

📣 Не знаете, какой инструмент Авито подходит вашему бизнесу? Напишите Эмилю — посмотрим ваши объявления или сайт и подскажем, с чего начать.

На Авито одновременно работают несколько платных слоёв. Они не заменяют друг друга, и каждый покупается отдельно.

Тариф определяет, сколько объявлений можно вести, как вы платите за размещение и какие инструменты аналитики открыты. Это постоянные расходы на присутствие на площадке, а не рекламный бюджет. Модели оплаты, подписки и лимиты мы подробно разобрали в статье «Тарифы Авито в 2026 году: три модели оплаты, подписки, лимиты», здесь повторять не будем.

Это то, что продавцы обычно и называют рекламой: услуги «Больше просмотров», продвижение с дневным бюджетом, ставки за просмотр или контакт, XL-объявления и выделение цветом. Продвижение работает только внутри Авито и только для ваших объявлений.

Отдельная рекламная платформа для бизнеса: баннеры, нативные объявления, HTML5 и видео. Главное отличие — ссылка может вести на любой ресурс: сайт, квиз, приложение, Telegram-канал или канал в MAX. Кабинет похож на привычные рекламные системы: кампании, группы, таргетинги, ставки, отчёты.

Отдельно в некоторых категориях есть комиссия за сделку. К рекламе она отношения не имеет, но её тоже стоит учитывать в экономике.

Чтобы не ошибиться с выбором, сравните инструменты по пяти параметрам.

Да. Например, магазин мебели продвигает объявления с ходовыми позициями, а через Авито Рекламу ведёт аудиторию с доходом «выше среднего» на сайт с коллекцией на заказ. Бюджеты при этом считают раздельно: у инструментов разная экономика.

Выбор зависит от того, где у вас происходит продажа.

Если у компании много однотипных объявлений, сначала наведите порядок в карточках. Как правильно оформить серию предложений, мы разбирали в материале «Мультиобъявления на Авито в 2026: как создать и настроить без ошибок».

Форматы в кабинете привязаны к цели кампании. Цель выбирается первой, и от неё зависит, какие креативы и модели оплаты будут доступны.

Доступен нативный формат «Изображение и текст» с оплатой за клик. Объявление встраивается в ленту между карточками товаров и выглядит почти как обычное объявление. Это основной формат для перформанс-задач: переходы на сайт, заявки, подписки.

Оплата идёт за видимые показы. Доступны три варианта:

На странице возможностей кабинета Авито перечисляет: баннер на главной, медийный премиум и стандарт, нативный формат, стандартный и премиум HTML5, видео и баннер в профиле продавца. Набор мест для конкретной кампании система подбирает по выбранному формату.

Brandspace — страница бренда внутри Авито, и спецпроекты с собственным дизайном и механиками. Их запускают через персонального менеджера, бюджет, по данным eLama, начинается от 960 000 ₽ с НДС. Малому бизнесу эти форматы, как правило, не нужны.

Единой цены нет: стоимость зависит от инструмента, ниши, города и сезона. Ниже — ориентиры, от которых можно отталкиваться при планировании.

Сколько стоит клик на практике, зависит от конкуренции в аукционе. Агентство Silantev Studio в статье на Хабре описывает клики по 2–5 ₽ и подписчиков в Telegram-канал по 60–250 ₽ на старте работы платформы. Это не гарантия: по мере прихода крупных рекламодателей аукцион дорожает, так что закладывайте в план запас.

По рыночным оценкам, продвижение одного объявления стоит от нескольких рублей до нескольких сотен рублей в день в спокойных нишах и до 1,5–2 тысяч рублей в день в горячих категориях крупных городов. Точную цену Авито показывает до оплаты.

Кабинет построен по той же логике, что и другие рекламные системы: кампания, группы объявлений, креативы. Если вы работали с Яндекс Директом или VK Рекламой, разберётесь быстро.

Аккаунт создаётся по заявке на ads.avito.com или через партнёрскую платформу, например eLama. Понадобятся данные юрлица или ИП. В кабинете пять разделов: «Обзор», «Кампании», «Аудитории», «Финансы» и «Аккаунт». В аккаунт можно добавить коллег по ID на Авито с ролью «Администратор» или «Наблюдатель» — второй видит статистику, но не меняет настройки и не видит баланс.

Добавьте изображения, логотип, заголовок и текст, укажите ссылку на страницу и разметьте её UTM-метками, если ведёте на сайт. При необходимости подключите пиксель для учёта показов и кликов.

Опишите объект рекламирования, выберите классификатор, добавьте правовую информацию и лицензии, если они нужны. После нажатия «Запустить кампанию» материалы уходят на модерацию, обычно она занимает несколько часов.

Аудиторию можно доверить алгоритмам или собрать вручную. На старте полезно запустить оба варианта в разных группах и сравнить цену результата.

Аудиторию подбирают алгоритмы Авито, вы управляете только регионом. Подходит для первого запуска и массовых продуктов.

Если выбрать несколько интересов в одной группе, аудитория сужается: система ищет людей, у которых есть все выбранные интересы сразу. Тестировать интересы лучше в разных группах.

В разделе «Аудитории» можно собрать сегмент в конструкторе с условиями «И», «НЕ», «ИЛИ», загрузить базу клиентов из CRM или выбрать готовый сегмент. Для B2B есть раздел параметров «Бизнес»: можно выбирать пользователей по форме регистрации — ООО, ИП — и другим признакам компании.

В других популярных рекламных системах прямого таргетинга по уровню дохода нет. Авито сегментирует пользователей по их тратам и поведению на площадке, поэтому продавец премиальной мебели может сразу отсечь аудиторию, которая ищет самое дешёвое. Но слишком узкие настройки на старте дают мало показов: начинайте с широкой аудитории и сужайте по данным.

Аудитория Авито привыкла к карточкам товаров, поэтому реклама, похожая на баннер из соцсетей, часто работает хуже простого фото.

По опыту агентств, модерация следит и за долей текста на изображении: надписей на картинке должно быть немного, ориентир — не больше пятой части площади.

Если ведёте трафик в Telegram, напишите об этом в заголовке или тексте. Человек на Авито ждёт перехода в карточку товара, и неожиданный переход в мессенджер снижает конверсию.

🖼 Нужны креативы и настройка первой кампании в Авито Рекламе? Напишите Эмилю — соберём гипотезы, аудитории и тестовый бюджет.

Модерация в Авито Рекламе опирается на российское законодательство о рекламе, и требования здесь строже, чем во многих других рекламных системах.

Маркировку и отчётность в ЕРИР кабинет передаёт автоматически, но корректность данных о рекламодателе и договоре остаётся на вас.

Обычно от двух до шести часов. Если кампанию отклонили, исправьте причину, указанную в уведомлении, и отправьте её повторно. Креативы удобно готовить с запасом, чтобы замена не тормозила запуск.

Если у вас нет сайта и продажи идут через чаты и звонки, основной инструмент — продвижение объявлений. Его включают в личном кабинете или в приложении, а массово — через Авито Pro.

Слабые фото, неясная цена и пустое описание. Продвижение увеличит число показов, но если объявление не конвертирует, вы заплатите за просмотры без звонков. Сначала доведите карточку до хорошего вида, потом поднимайте её в выдаче.

Клики и показы — промежуточные метрики. Решение о бюджете принимается по цене заявки и продажи.

Дайте кампании собрать данные: минимум 3–5 дней и несколько сотен кликов на группу. Решения по одному-двум дням почти всегда ошибочны: аукцион и аудитория в первые дни нестабильны.

Ниже — модельный расчёт, а не кейс. Он показывает, как прикинуть экономику до запуска. Подставьте свои цифры.

Конверсия сайта. Если она падает с 2 % до 1 %, цена заявки удваивается при любой ставке. Поэтому перед запуском проверьте посадочную страницу: скорость, понятный оффер, форму заявки и кнопки мессенджеров.

Авито Реклама не заменяет другие каналы, а дополняет их. У каждой системы свой момент, когда она даёт самую дешёвую заявку.

Ловит человека в момент поиска: он сам формулирует запрос, и реклама отвечает на него. Директ сильнее там, где спрос выражен словами, — услуги, ремонт, B2B. Минус — высокая конкуренция в большинстве ниш и баннерная слепота в рекламной сети.

Даёт подписчиков в каналы и работает на аудиторию мессенджера. Минус — в популярных нишах клик заметно дороже, а доступность канала зависит от ситуации с самим мессенджером.

Показывает рекламу людям, которые прямо сейчас выбирают товары и услуги, и позволяет отсечь аудиторию по доходу. Форматы ещё не примелькались, поэтому CTR на старте часто выше привычного. Минус — строгая модерация и меньше накопленной экспертизы у рынка: многие решения приходится проверять своими тестами.

Ниже — как могла бы выглядеть стратегия для трёх разных бизнесов. Это иллюстрации, а не кейсы клиентов.

Продвигает 20 самых ходовых объявлений через «Больше просмотров» на 7 дней, а через Авито Рекламу с целью «Целевые действия» ведёт аудиторию с интересом к технике и доходом от среднего и выше на каталог сайта. Бюджеты считает раздельно и сравнивает цену заказа.

Кабинет Авито Рекламы ему не нужен: продажи идут через чат и звонки. Он оформляет объявления с фото работ и ценами, подключает подходящий тариф и включает продвижение в сезон — весной и в начале осени.

Запускает нативные объявления с оплатой за клик на широкую аудиторию 25–54 лет, пишет «Telegram-канал» в заголовке и проверяет 5–7 простых креативов. Через неделю оставляет 2–3 лучших и расширяет бюджет.

Большинство потерь бюджета повторяются из проекта в проект.

Авито — сильный канал, но не универсальный. Иногда деньги выгоднее направить в другое место.

Остановить рекламу можно в любой момент, но действия отличаются для разных инструментов.

Откройте раздел «Кампании» и поставьте кампанию или отдельную группу на паузу. Настройки и статистика сохраняются, кампанию можно включить снова.

Откройте объявление в разделе «Мои объявления» и отключите продвижение или ставку. Уже оплаченные услуги с фиксированной ценой, например «Больше просмотров» на 7 дней, обычно действуют до конца оплаченного срока.

Тариф меняется в разделе «Тарифы» личного кабинета. Что происходит при переходе и как выбрать новый, мы разбирали в статье про тарифы Авито.

📊 Реклама на Авито тратит бюджет, а заявок мало? Напишите Эмилю — проведём аудит кампаний, объявлений и посадочных страниц.

В кабинете Авито Рекламы минимальный бюджет — 5 000 ₽, дальше стоимость зависит от аукциона: оплата за клик или за тысячу видимых показов. Продвижение объявлений стоит от нескольких рублей до нескольких сотен рублей в день за объявление, в горячих нишах крупных городов — дороже.

Нет, кабинет доступен только юрлицам и ИП. Частному продавцу доступно продвижение объявлений.

Да, это основное отличие Авито Рекламы от продвижения: ссылка может вести на сайт, квиз, приложение, Telegram-канал или канал в MAX.

Обычно несколько часов — от двух до шести. Сложные или регулируемые тематики проверяют дольше.

Для заявок, продаж и подписок обычно выбирают оплату за клик. Оплата за показы подходит для охвата и узнаваемости, когда важно, сколько людей увидели бренд.

Нет. Бесплатно можно только разместить объявление в пределах лимитов вашей категории и тарифа. Любое продвижение, ставки и кампании в Авито Рекламе платные. Промокоды и бонусы на первое пополнение иногда дают Авито или партнёрские платформы — условия стоит проверять на дату запуска.

Для кабинета Авито Рекламы ориентир — 15–30 тысяч рублей на 2–3 недели и одну-две гипотезы. Меньший бюджет часто не даёт достаточно кликов, чтобы отделить удачные креативы и аудитории от случайности.

Да, особенно для массовых услуг: ремонт, переезды, клининг, недвижимость. Если продажи идут через чаты и звонки, начните с продвижения объявлений; если есть сайт или квиз, добавьте кампанию в Авито Рекламе и сравните цену заявки.

Да. Кабинет передаёт данные в ЕРИР автоматически, но вы указываете рекламодателя, договор, описание объекта и классификатор.

Авито перестал быть просто доской объявлений: это рекламная площадка с собственной аудиторией и инструментами, которые подходят и частному продавцу, и бренду. Главное — выбрать инструмент под задачу, посчитать допустимую цену клика и дать кампании время собрать данные.

🚀 Хотите запустить рекламу на Авито с понятной экономикой? Напишите Эмилю Халимову — посчитаем модель, настроим кампании и продвижение объявлений.

Контакты для связи:

#авито #реклама #продвижение #маркетинг #распиарыч