Секс, инфобизнес и 2 дымящихся таргетолога: как мы курсы по пикаку Вконтакте продвигали

Привет! На связи команда MasterAdvert — лиды для онлайн-школ с гарантией. Хотим поделиться результатами одного из своих проектов. Приятного чтения!

«Перезагрузка» Алекса Мэя — проект эксперта в вопросах отношений между противоположными полами, направленный на помощь мужчинам в построении здоровых отношений с партнершей и сохранении влечения и интереса в паре.

А теперь в подробностях. В отличие от многих наших проектов, «Перезагрузка» существует на просторах Вконтакте не первый месяц, поэтому в этот раз нам не пришлось оформлять сообщество с нуля и проектировать воронку, мы присоединились к запуску на моменте, когда площадка была уже полностью готова, а заказчик имел конкретное представление о своей целевой аудитории в данной социальной сети.

Но не все так просто. Дело в том, что тематика «Пикап» официально запрещена для рекламирования Вконтакте, консультировать в сферах любви и секса может только дипломированный сексолог, подтверждающий свою квалификацию в технической поддержке официальными документами. Но «Перезагрузка» не об этом — она о психологии отношений. Алекс имеет множество дипломов и достижений, однако ТП все равно периодически вставляет нам палки в колеса, не принимая документы.

Например, нам периодически неожиданно выключали объявления, не пропускали на масштаб посты, которые одобряли ранее и они давали нам хорошие результаты, запрещали запускать рекламу от имени сообщества в принципе и др (см. Рисунок 1 и Рисунок 2).

Как вы уже поняли, сложность и особенность данного проекта в его подаче, нам приходилось и приходится балансировать на грани при написании и запуске объявлений — они должны не нарушать правила Вконтакте, при этом доносить до аудитории правильным смысл «Перезагрузки», кроме того клиент ждет от нас беспрерывный поток регистраций.

Нам понадобилось более 10 сообществ (См. Рисунок 3), от имени которых мы крутим рекламу одновременно (!), постоянно контролируя показатели, чтобы обеспечить непрекращающийся поток регистраций в воронку в рамках нужных kpi, при этом постоянно имея дело с поддержкой Вконтакте.

С течением времени все описанные выше трудности были преодолены, мы нашли такие объявления, которые устраивают поддержку ВК и нас одновременно, одно из таких, например, дало нам 1044 регистрации за утро.

Суммарное количество регистраций для Алекса от нашей команды превышает 10.000 подписчиков, но изначально, в конце мая, была согласована партия лишь в 1000 человек, как так вышло?

Продажи. Оплаты из воронки приходят ежедневно, с такой же периодичностью мы их анализируем. Заранее проставленные метки позволяют нам отслеживать, какая связка дает наилучший результат по оплатам, какое объявление хорошо конвертит в подписку, но при этом не приносит денег, какой пост стоит пустить на масштаб, а какой отключить вовсе.

Как говорилось ранее, подписки идут практически непрерывно, а партии увеличиваются в количестве от раза к разу, без постоянной аналитики с помощью инструментов Loktar и Senler, это был бы слив бюджета. А нам, на момент написания кейса, удается увеличивать количество продаж с каждым новым отливом, прилагаем срез аналитики по месяцам.

Уже после написания кейса согласовали 7ую по счету партию регистраций. Прикрепляем краткий отзыв заказчика после одной из завершенных партий:

Закажите работу над вашим проектом, отписав в ЛС по этой ссылке.