Как автобизнесу в России запускать рекламу в ChatGPT и Алисе

Сижу в ChatGPT, разбираю с ним рабочие задачи, и тут под полем ввода всплывает плашка: «Создайте свою первую рекламу в ChatGPT за считанные минуты».

Мол, давайте адрес сайта, сейчас соберём объявление и начнём тратить ваши деньги. Всё удобно.

Я, конечно, полезла разбираться, потому что двадцать лет бизнес покупал место рядом с поисковой выдачей, а теперь реклама переезжает прямо внутрь ответа нейросети. Человек ещё не успел открыть десять сайтов, сравнить цены и окончательно задолбаться, а ему уже показали конкретную компанию.

Звучит как новый золотой канал заявок.

Но для российского автобизнеса есть один неприятный нюанс: ChatGPT зовёт нас запускать рекламу по-русски, а запускать её нам нельзя.

Сейчас объясню, что там вообще продают, куда российский автосервис реально может попасть и кому точно не стоит отдавать деньги за «рекламу в ChatGPT».

OpenAI объявила о рекламе в январе 2026 года, в феврале начала тестировать её в США, а в мае открыла кабинет, где рекламодатель уже мог сам создать и запустить объявление.

К концу августа реклама в ChatGPT вышла на миллиард долларов годовой выручки. Меньше чем за 200 дней.

Нормально ребята разогрелись.

С 21 октября реклама работает уже в 89 странах. Выглядит она довольно спокойно: человек задаёт вопрос, ChatGPT отвечает, а под ответом появляется отдельная карточка с названием компании, заголовком, коротким текстом, картинкой, ссылкой и пометкой о рекламе.

Сам ответ, как обещает OpenAI, купленное объявление не меняет. Нейросеть не должна внезапно сообщать, что единственный научно доказанный способ защитить кузов — срочно поехать именно в детейлинг Василия. Рекламная карточка стоит отдельно.

Показывают её не всем:

При этом аудитория там огромная: ChatGPT пользуются 1,2 млрд человек в неделю, и подавляющее большинство ничего за него не платит. То есть людей, которым можно показать рекламу, более чем достаточно.

Обычная контекстная реклама устроена понятно. Вы покупаете запросы вроде «детейлинг Москва», «замена масла рядом» или «полировка кузова цена» и надеетесь, что человек нажмёт именно на ваше объявление.

В ChatGPT ключевых слов нет вообще.

Система смотрит на смысл разговора: о чём человек спрашивает, что собирается сделать, что написано на сайте рекламодателя и насколько объявление подходит к этому вопросу.

Например, человек спрашивает, чем защитить новую машину перед зимой. ChatGPT объясняет разницу между плёнкой и керамикой, а ниже показывает студию, которая делает и то и другое.

То есть реклама появляется не просто рядом со словами «защита кузова», а в момент, когда человек уже пытается выбрать решение. Вот это действительно интересно.

Сам кабинет тоже сделан под такую логику: вставляете адрес сайта, система собирает черновик объявления, вы его проверяете, правите и запускаете. Минимальный бюджет - $25 в день, а ставку OpenAI советует начинать с $3-5 за клик.

На русскоязычной странице новичкам ещё и обещают бонус: потратьте $350 - получите дополнительные $350 на рекламу.

Вообще, от ручного подбора ключей сейчас уходят все. Google пускает в свои ИИ-ответы кампании с широким соответствием, а Яндекс в Единой перфоманс-кампании сделал автотаргетинг обязательным. Рекламная система сама пытается понять, кому и под какой вопрос показать бизнес.

Удобно, конечно. Особенно для рекламной системы.

Короткий ответ: нет.

Не «сложно, но можно через знакомого». Не «нужна карта иностранного банка». Просто нет, если вы хотите показывать рекламу клиентам в России.

Причин сразу несколько:

Да, люди заходят через VPN. Но те, кто ещё и платит за подписку, обычно сидят на Plus, а на Plus рекламы нет совсем. Для ChatGPT пользователь с VPN при этом, скорее всего, выглядит жителем той страны, к которой он подключился, а не потенциальным клиентом автосервиса в Краснодаре.

Особенно прекрасно, что зовут рекламироваться всё равно по-русски: страница рекламы ChatGPT переведена, и ту самую плашку я увидела в русском интерфейсе.

Скорее всего, русская версия рассчитана прежде всего на бизнес Казахстана, Узбекистана и Азербайджана - эти страны добавили в список 21 октября.

Но рынок уже подсуетился. Появились агентства, которые предлагают российским компаниям «рекламу в ChatGPT» за рубли через своё зарубежное юрлицо. Одно такое агентство при этом честно пишет у себя на сайте, что на Россию реклама в ChatGPT не показывается ни по какой схеме.

То есть деньги мы у вас возьмём. Рекламу запустим. Ваши российские клиенты её не увидят.

Прекрасный продукт.

А если заплатить долларами, криптой или попросить знакомых за границей? Валюта здесь не решает главную проблему. По справке OpenAI обычная оплата проходит картой, крупным клиентам могут выставить счёт, но карта всё равно должна быть из той же страны, что и юрлицо рекламодателя. Про криптовалюту в правилах ничего нет.

Даже если платёж каким-то чудом пройдёт, показывать рекламу россиянам всё равно нельзя: Россия не входит в список стран. Можно включить показы там, где находятся VPN-серверы, но тогда бюджет уйдёт в том числе на настоящих жителей этих стран. Автосервису из Тулы от этого будет очень тепло.

Есть ещё правила самой OpenAI: нужно честно указывать, кто рекламодатель и где он работает, а на каждого рекламодателя заводить отдельный аккаунт. Схема «всех разместим через одно наше зарубежное юрлицо» с этими требованиями спорит. Аккаунт могут заблокировать вместе с деньгами на балансе.

И российское законодательство никуда не исчезает. Любая реклама, рассчитанная на россиян, должна иметь пометку и erid. Без этого компании грозит штраф до 500 тысяч рублей. Оплата криптой или через иностранных посредников из России может отдельно упереться в валютное законодательство - это уже лучше разбирать с юристом, а не с менеджером агентства, который очень хочет закрыть план продаж.

С другими зарубежными платформами не сильно веселее. Google, Microsoft и Meta закрыли рекламу для российских компаний ещё в 2022 году, а у Google объявления в ИИ-ответах пока работают только на английском. Perplexity в феврале 2026 года вообще отказался от рекламы, а Anthropic пообещала, что в Claude её не будет.

Пока все обсуждают ChatGPT, рекламу внутри ответов нейросети в России уже вовсю продаёт Яндекс. Причём начал он раньше OpenAI: первые объявления в ответах Нейро тестировали ещё в январе 2025 года.

Теперь это Алиса AI. Её быстрый ответ появляется по 42% запросов в Яндексе, каждый месяц его видят 49,5 млн человек, а чатом с Алисой пользуются 33 млн человек в неделю.

По данным Mediascope, в сентябре Алисой AI пользовались 59 млн человек - почти половина населения России старше 12 лет.

И вот здесь начинается самое интересное для бизнеса. Летом Яндекс сообщил, что объявления в чатах с Алисой AI уже показали больше 460 тысяч рекламодателей. Это примерно три четверти всех рекламодателей Директа. Стоимость привлечения клиента там, по словам Яндекса, сопоставима с обычным Поиском.

Отдельной кнопки «запустить рекламу в Алисе» нет. Объявления автоматически подтягиваются из Единой перфоманс-кампании с площадкой «Поиск», Мастера кампаний и Простого старта. Купить только размещение в Алисе нельзя. Отключить только его - тоже.

В ответе нейросети пользователь видит одно-два объявления с пометкой «Промо».

Поэтому, если у вашего автосервиса уже работает Директ, велика вероятность, что ваша реклама показывалась внутри Алисы, пока вы вообще не подозревали, что участвуете в этом празднике технологий.

Для локального бизнеса есть ещё один формат. С лета 2025 года по запросам вроде «автосервис рядом» Алиса показывает до трёх рекламных карточек организаций из Яндекс Карт. Они попадают туда из продвижения организации в Мастере кампаний, ЕПК с площадкой Карт, рекламной подписки Яндекс Бизнеса или Простого старта.

Потому что клиентская привычка меняется не когда-нибудь потом. Она уже поменялась:

Вот что это означает без маркетинговой мишуры. Клиент спрашивает у Алисы, где отполировать машину, получает готовый ответ с тремя сервисами и больше ничего не ищет. Если там назвали соседа, а вас нет, вы проиграли заявку ещё до того, как человек увидел ваш сайт.

Да.

Для закона платное место в ответе Алисы или другой нейросети ничем не отличается от обычной интернет-рекламы. Нужны пометка «реклама», данные рекламодателя, токен erid и отчёт в ЕРИР.

Если объявления идут через Директ, Яндекс занимается этим сам. Если Алиса бесплатно упомянула ваш сервис, потому что нашла его сайт, карточку и отзывы, рекламой это не считается.

Новый закон об искусственном интеллекте эти правила не поменял. Картинку, нарисованную нейросетью, отдельно помечать как ИИ не обязательно. А вот купленное размещение помечать словом «реклама» нужно всегда.

Реклама в нейросетях пришла всерьёз. ChatGPT меньше чем за 200 дней вышел на миллиард долларов годовой рекламной выручки, а Google и Microsoft уже встроили объявления в свои ИИ-ответы.

Но для российского автобизнеса сейчас важен не красивый зарубежный кабинет, куда нас всё равно не пускают, а Алиса AI. Реклама там уже подтягивается из вашего Директа, а бесплатно в ответы попадает тот, у кого нормально заполнена карточка, есть свежие отзывы и понятный сайт с ценами, услугами и фотографиями работ.

Теперь недостаточно просто написать: «Качественный сервис по доступным ценам». Так про себя пишет вообще каждый второй гараж.

Нужно описать бизнес так, чтобы нейросеть поняла, что именно вы делаете, с какими машинами работаете, сколько это стоит и почему вам можно верить. Кто первым нормально сделает это в своём городе, того Алиса и начнёт называть клиентам.

Можно ли российской компании запустить рекламу в ChatGPT?

Нет. Рекламодатель должен быть юрлицом из одной из 89 стран, а России в списке нет. Платить рублями тоже нельзя. И главное: ChatGPT официально не работает в России, поэтому показывать здесь вашу рекламу просто некому.

Можно ли обойти запрет: заплатить долларами, криптой или через зарубежное юрлицо?

Оплата принимается картой из той же страны, где зарегистрировано юрлицо рекламодателя. Но даже если деньги удастся внести, показать объявление россиянам всё равно не получится: Россия не входит в список доступных стран. Схема с чужим юрлицом спорит с правилами OpenAI, поэтому аккаунт могут заблокировать вместе с деньгами.

Сколько стоит реклама в ChatGPT?

Минимальный бюджет - $25 в день. Начинать OpenAI советует со ставки $3-5 за клик. Новичкам на русскоязычной странице обещают ещё $350 бонусом после того, как они потратят первые $350.

Как бесплатно попасть в ответы Алисы AI?

Попасть в топ Яндекса по своим запросам: сделать отдельные страницы услуг с ценами и ответами на вопросы, полностью заполнить карточку в Яндекс Бизнесе, регулярно собирать свежие отзывы и отвечать на них.

Как запустить рекламу в Алисе AI?

Отдельной кампании для Алисы нет. Объявления попадают в её ответы из обычного Директа: Единой перфоманс-кампании с площадкой «Поиск», Мастера кампаний и Простого старта. А чтобы ваша карточка появлялась в ответах на запросы вроде «автосервис рядом», нужна реклама в Картах: продвижение организации в Мастере кампаний, ЕПК с площадкой Карт или рекламная подписка Яндекс Бизнеса.

Можно ли отключить показ моей рекламы в Алисе?

Нет. Объявления попадают туда из обычных кампаний Директа. Отдельно выключить Алису как рекламную площадку нельзя.