Как фотографу продвигать свои услуги и получать заказы
Фотограф может находить клиентов через социальные сети, сайт, объявления, рекомендации и платную рекламу. Для записи на съёмку людям нужно увидеть ваши работы, разобраться в условиях и понять, как с вами связаться.
Начните с выбора услуг и подготовки предложения: что вы снимаете, для кого и в каком городе. Затем оформите портфолио и страницу для будущих клиентов. Способы продвижения выбирайте с учётом жанра, региона, аудитории и бюджета. Разберём, как подготовиться к рекламе, где искать заказы и как оценивать результат.
Что подготовить перед продвижением
Подготовьте многостраничный или одностраничный сайт либо страницу в социальной сети, куда будут переходить люди из рекламы. Посетитель должен понять, какие съёмки вы проводите и чем можете ему помочь. Для этого ответьте на несколько вопросов:
- Какие услуги вы продвигаете? Выберите направление: свадьбы, семейные фотосессии, съёмка товаров для каталогов. Люди ищут фотографа под конкретную задачу, поэтому отдельную услугу проще рекламировать.
- Кто заказывает у вас съёмку? Опишите будущего клиента: зачем ему фотографии, какого результата он ждёт и как выбирает специалиста. Что для него важнее: цена, стиль, опыт фотографа, расположение студии или срок готовности снимков?
- Что предлагают другие фотографы? Изучите их сайты, подборки работ и условия. Определите, чем отличается ваше предложение и какие особенности стоит показать клиенту.
- Почему ваша услуга подходит клиенту? Расскажите, как снимаете, какие приёмы и стили используете и какие задачи можете решить.
- Какие работы подтверждают предложение? Соберите лучшие снимки по выбранным направлениям, чтобы посетитель мог оценить результат.
Укажите в предложении вид съёмки, город и условия. Например: «Семейные фотосессии на природе в [городе]. Помогу выбрать одежду и место для съёмки». Человек поймёт, какую услугу вы оказываете, где работаете и какую помощь предлагаете при подготовке.
Как оформить портфолио и описание услуг
Портфолио помогает человеку решиться на запись: по фотографиям он оценивает качество, обработку и ваш подход. Подбирайте работы под предлагаемую услугу. Например, свадебному портфолио не нужны случайные кадры из других жанров. Если направлений несколько, сделайте для каждого отдельный альбом.
Подготовьте портфолио в четыре этапа:
- Определите тему. Объедините работы по услуге, стилю или замыслу фотосессии.
- Выберите лучшие серии. Для начала достаточно 3–6 фотосессий. Если подходящих работ мало, договоритесь о съёмке без оплаты: фотограф и модель тратят своё время, а взамен получают снимки для портфолио. Такой формат называют ТФП, от английского Time for Print — «время за фотографии».
- Соберите галерею. Разместите серии на сайте или странице. Выбирайте разные по плану и сюжету кадры, которые передают настроение съёмки или складываются в историю.
- Подготовьте файлы. Проверьте единообразие обработки. Уменьшите файлы без заметного ухудшения изображения: ориентир — 300–400 КБ на фотографию. Тяжёлые снимки замедляют загрузку страницы.
Сделайте также общую страницу или альбом «Портфолио» для посетителей, которые хотят познакомиться с вашим стилем.
Для каждой услуги подготовьте свою страницу. Разместите на ней следующие сведения:
- Название съёмки и город. Заголовок должен объяснять, что можно заказать и где вы работаете. Например: «Выездная свадебная фотосессия в Оренбурге».
- Примеры работ. Сначала покажите несколько удачных кадров, затем добавьте галерею с остальными. Посетитель сможет быстро оценить стиль и подробнее рассмотреть серии.
- Порядок работы. Объясните, как подготовиться к съёмке, сколько она длится и когда будут готовы обработанные снимки. Укажите дополнительные условия, которые нужно знать до записи.
- Варианты заказа. Покажите, как пакеты услуг различаются по количеству фотографий, глубине обработки и дополнительным возможностям.
- Расскажите о себе: какие съёмки проводите, сколько лет работаете, где учились и какой техникой пользуетесь. Добавьте видео с процессом съёмки и отзывы клиентов. Они помогут посетителю понять, как проходит работа с вами.
После описания услуги и примеров работ разместите кнопку записи или форму для вопроса. Подпись должна объяснять действие: «Забронировать съёмку», «Выбрать дату», «Задать вопрос». Способ связи должен быть заметным.
Важно. Перед использованием снимков клиента в рекламе или портфолио получите его письменное согласие. Право человека на собственное изображение защищает статья 152.1 ГК РФ. Публикация фотографии без согласия может привести к судебному спору.
Где продвигаться без рекламного бюджета
Бесплатные способы продвижения позволяют привлекать людей без оплаты рекламных показов и размещений.
Социальные сети. Показывайте готовые фотографии и рассказывайте, как работаете: какие условия предлагаете, как готовитесь к съёмке. Полезные и интересные публикации знакомят посетителей с вами и помогают выбрать фотографа.
Сайт с портфолио. Публикуйте полные серии из готовых фотосессий. По ним будущий клиент сможет оценить качество снимков и представить результат заказа.
Чтобы сайт находили в Яндексе и Google по запросам об услугах, ему нужна поисковая оптимизация — SEO. Это относится и к одностраничным сайтам. SEO-модуль PromoPult помогает подобрать поисковые фразы, настроить заголовки и описания страниц для поисковых систем, подготовить материалы и выполнить техническую оптимизацию. Попробовать продвижение можно бесплатно в течение двух недель.
Сайты объявлений. Создавайте предложения по отдельным услугам: так их смогут найти люди, которые уже выбирают фотографа. Учитывайте правила площадки и её аудиторию. Помимо общих сайтов объявлений есть специализированные, например для свадебных фотографов.
Продвижение в своём городе. Заведите карточку в Яндекс Бизнесе, перечислите услуги и загрузите фотографии. Профиль в Яндекс Картах может заменить сайт с основной информацией о работе. Если своей студии или офиса нет, укажите город выездных съёмок. Дополнительно публикуйтесь в городских сообществах и участвуйте в обсуждениях.
Как получать заказы через отзывы и знакомства
Хорошее обслуживание и профессиональные связи помогают получать заказы без оплаты рекламы. Собирайте отзывы, сотрудничайте со смежными специалистами и рассказывайте о работе, чтобы люди могли рекомендовать вас.
Отзывы и репутация
Из отзывов будущие клиенты узнают, комфортно ли было на съёмке и довольны ли заказчики результатом. Чтобы люди чаще делились впечатлениями, уделите внимание нескольким действиям:
- Позаботьтесь о процессе съёмки. На впечатление клиента влияют и фотографии, и то, насколько комфортно ему было работать с вами.
- Быстро покажите первые кадры. По возможности отправьте несколько обработанных снимков в день съёмки. Пока впечатления свежие, клиенту может захотеться поделиться ими в социальных сетях.
- Предложите отметить вас в публикации. Тогда знакомые клиента смогут перейти на вашу страницу.
- Попросите отзыв. Через пару дней после передачи всех снимков напишите клиенту и предложите рассказать о фотосессии.
- На отрицательный отзыв ответьте публично. Выясните, что не устроило клиента, извинитесь и предложите решение. Читатели увидят, как вы ведёте себя в спорных ситуациях и отвечаете за результат. Спокойный предметный ответ помогает сохранить доверие.
Сотрудничество со смежными специалистами
Договоритесь о взаимных рекомендациях со специалистами, к которым обращаются ваши будущие клиенты. Например, свадебный фотограф может сотрудничать с визажистами и салонами красоты: они рекомендуют его, а он — их.
Можно провести фотосессию в обмен на рекламу у местного блогера, модели, магазина, салона или бренда. Партнёр разместит снимки и расскажет о вас. Его аудитория познакомится с вашим стилем и сможет заказать похожую съёмку.
Рекомендации клиентов
Людям легче решиться на заказ по совету знакомого, который уже работал с фотографом и остался доволен. Поэтому рекомендации клиентов — важный источник обращений без оплаты рекламных размещений.
Для рекомендаций нужны качественная работа и хорошие впечатления от съёмки. Дополнительно предложите скидку, подарок или особые условия за совет друзьям: это даст клиенту ещё один повод рассказать о вас.
Узнаваемость фотографа
Личный бренд — представление о вас у будущих клиентов. Его формируют фотографии, публикации и манера общения. Показывайте особенности своей работы:
- Сохраняйте узнаваемый стиль. Его могут определять контрастные тёмные кадры, жёсткий свет, обработка, одежда или позы моделей. Используйте характерные для вас приёмы.
- Рассказывайте о подходе к работе. Покажите, как готовите людей к съёмке и создаёте комфортную обстановку.
- Показывайте процесс. Публикуйте видео подготовки и съёмок, отвечайте на вопросы, делитесь интересными случаями. Рассказывайте о сложностях и их решении.
Публикации и видео знакомят будущего клиента с вами до первого обращения. Ему проще выбрать фотографа, чей подход и стиль общения ему близки.
Как выбрать площадки для платной рекламы
Платная реклама помогает быстрее показать услуги будущим клиентам. Определите бюджет, подготовьте разные объявления и сравнивайте результаты. Площадку выбирайте с учётом вида съёмки и того, как люди ищут фотографа.
Начните с одного-двух каналов, где есть подходящая аудитория. Выделите небольшую сумму и проверьте обращения, прежде чем вкладываться в остальные площадки. Отталкиваться можно от специализации:
- Свадебная съёмка. Проверьте рекламу в Яндекс Директе по запросам с названием вашего города. Дополнительным источником обращений могут стать размещения на свадебных сайтах.
- Семейные фотосессии. Попробуйте объявления для молодых родителей и семей с детьми в социальных сетях. Ещё один вариант — купить публикации в городских сообществах.
- Фотографии для бизнеса. Предлагайте съёмки магазинам, компаниям и брендам, отправляя коммерческие предложения с портфолио. Размещайте услуги на сайтах объявлений и специализированных площадках.
После пробного запуска посчитайте обращения. Если заявок нет, измените предложение или выберите другую площадку. Решение о дальнейших вложениях принимайте по результатам.
Как фотографу настроить рекламу в Яндекс Директе
Поисковая реклама в Директе помогает показать услуги людям, которые уже ищут фотографа. Например, человек вводит «семейный фотограф в Москве» или «выездная свадебная фотосессия в Тюменской области». Рядом с обычными результатами поиска он видит рекламные предложения.
Подготовку и запуск кампании можно разделить на двенадцать шагов:
- Выберите услугу. Определите, какую именно съёмку будете предлагать в этой кампании.
- Подберите поисковые фразы. Используйте название услуги, жанр и регион работы. Добавьте минус-слова — слова, по которым реклама не должна показываться: «бесплатно», «самостоятельно», названия жанров, которые вы не снимаете.
- Укажите территорию работы. Определите город, район или область, где готовы проводить съёмки.
- Подготовьте страницу для переходов. Человек из объявления должен попасть на описание нужной услуги с примерами работ и пакетами съёмки.
- Напишите объявления. Укажите конкретную услугу и её условия. Не используйте заявления, которые нельзя подтвердить: «лучший фотограф», «самые низкие цены».
- Выберите фотографии для рекламы. Возьмите удачные примеры работ и проверьте, хорошо ли они смотрятся в размере рекламного изображения.
- Определите формат и места показа. Выберите, где будут размещаться объявления и в каком виде их увидят пользователи.
- Подключите учёт действий на сайте. В Яндекс Метрике настройте отслеживание отправленных форм, нажатий на кнопки и звонков.
- Задайте параметры кампании. Укажите рекламный бюджет, территорию показов и действия, ради которых запускаете объявления.
- Соберите первые результаты. После запуска дождитесь данных о переходах и обращениях.
- Оцените заявки. Посчитайте стоимость обращения, выясните, какие запросы привели людей и сколько из обратившихся оплатили съёмку.
- Внесите изменения. Сравните запросы и предложения по числу заказов. Пересмотрите настройки для тех вариантов, которые расходуют деньги, но не дают обращений.
До запуска проверьте интерес к услуге в Яндекс Вордстате. Спрос на виды фотосессий зависит от региона. Количество запросов покажет, насколько часто пользователи интересуются выбранной услугой.
Даже при большом спросе реклама может не окупиться. Количество обращений зависит также от портфолио, цен и условий: после перехода человек изучает предложение и решает, записываться ли на съёмку.
В PromoPult есть два способа запустить рекламу в Яндексе без опыта самостоятельной настройки:
- Модуль «Контекстная реклама». Здесь есть подсказки, помощники на основе искусственного интеллекта, автоматическое создание объявлений и управление ставками. Если внести аванс от 3000 ₽, то специалист бесплатно настроит кампанию.
- Работа в прямом аккаунте Яндекс Директа. Здесь доступны все возможности рекламного кабинета. По бонусной программе можно вернуть до 8% затрат на внешнюю рекламу. Подготовить кампанию поможет ИИ-маркетолог: он собирает её на основе ваших ответов в чате.
Как рекламировать фотосессии во ВКонтакте
Во ВКонтакте можно показывать объявления выбранным группам пользователей. Это таргетированная реклама — показ рекламы людям с заданными характеристиками. Например, предложение можно подготовить для мам дошкольников 20–30 лет, интересующихся мистикой, или женщин старше 40 лет, увлекающихся путешествиями.
Для фотографа такой способ продвижения подходит в нескольких ситуациях:
- Съёмки к праздникам. Перед Новым годом, 14 февраля или 8 Марта фотографии с подходящими декорациями могут заинтересовать человека и побудить записаться на праздничную фотосессию.
- Необычные форматы. Если вы предлагаете оригинальную идею или снимаете в выразительном стиле, покажите это в публикации или рекламном изображении. Примеры помогут человеку представить такую съёмку с собой.
- Важные события. Свадьба, рождение ребёнка или выпускной дают повод заказать фотографии на память. Предлагайте подходящую съёмку тем, кто готовится к такому событию. Для сезонных услуг учитывайте время, когда возникает спрос.
Для каждого направления подбирайте свою аудиторию. В кабинете VK Рекламы можно учитывать пол, возраст, интересы, материальное положение и местоположение пользователей. Выбор настроек должен соответствовать конкретной услуге, которую вы продвигаете.
При подборе аудитории учитывайте три основных признака:
- Город. Показывайте рекламу там, где проводите съёмки. Так объявление увидят люди, которые могут заказать у вас услугу.
- Вид фотосессии. Подумайте, где собираются потенциальные заказчики. Участницам сообществ для беременных может быть интересна съёмка новорождённого. Выпускной альбом стоит предлагать родителям школьников 16–17 лет.
- Обстоятельства жизни. Соотнесите предложение с ситуацией человека. Например, молодой маме можно предложить семейную фотосессию на природе.
Затем подготовьте изображения или видео для объявлений. В ленте социальных сетей человек сначала замечает картинку, поэтому используйте работы, которые хорошо передают ваш стиль. Подойдут и ролики с подготовкой к фотосессии или самим процессом съёмки.
В тексте объявления ответьте на три вопроса:
- Какую фотосессию вы предлагаете?
- Для кого она подходит?
- Что получит заказчик: сколько фотографий и в какой срок?
В коротком объявлении оставьте главное. Например: «Новогодняя фотосессия в Екатеринбурге. Для семей с детьми от года. Студия, макияж и реквизит. Фотографии за 7 дней. Записывайтесь!» В рекламной публикации можно подробнее описать условия, добавить несколько фотографий для перелистывания и объяснить, как забронировать съёмку.
Часть людей заинтересуется предложением, но не запишется сразу. Вернуться к ним помогает ретаргетинг — повторный показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с вами. Создайте отдельную кампанию для пользователей, которые переходили по объявлениям, открывали профиль или ставили отметки «Нравится». Для запуска нужна аудитория минимум из 100 пользователей, взаимодействовавших с рекламой. До старта установите на сайт пиксель ВК — код для отслеживания посетителей.
Для запуска рекламы фотографа во ВКонтакте через PromoPult доступны два варианта:
- Модуль «Таргетированная реклама». Настройка проходит пошагово, искусственный интеллект помогает создавать объявления, а ставки регулируются автоматически. Если пополнить баланс от 3000 рублей, специалист бесплатно подготовит кампанию. Вариант подходит начинающим рекламодателям, у которых есть одностраничный сайт, профиль на Авито или похожей площадке.
- Работа в прямых аккаунтах VK Рекламы. Вы получаете все рекламные форматы и настройки кабинета, чтобы собрать кампанию под свои задачи. По бонусной программе можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу. ИИ-маркетолог поможет подготовить кампанию по вашим ответам в чате.
Как определить бюджет и проверить результат рекламы
Стоимость рекламы зависит от города, вида съёмки, конкуренции и выбранной площадки. Для начала выделите небольшой бюджет, например сумму, которую получаете за одну-две фотосессии.
Решите, чего хотите добиться с помощью рекламы. Если нужны новые заказы, расскажите об услуге, покажите примеры работ, укажите цену и предложите забронировать дату. Если хотите, чтобы о вас узнало больше людей, покажите лучшие фотографии и расскажите о себе.
После запуска рекламы следите, сколько денег потратили, сколько человек оставили заявку и сколько из них оплатили съёмку. Так вы поймёте, приносит ли реклама клиентов и окупаются ли расходы.
Оценивайте рекламу по оплаченным съёмкам, а не только по дешёвым заявкам. Проверьте, на каком этапе теряются клиенты. Если люди переходят на сайт, но не пишут, оцените портфолио и цены. Если обращения есть, но заказов нет, разберите общение с потенциальными клиентами.
Чтобы оценить расходы на одного клиента и окупаемость рекламы, соберите четыре значения:
- Общую сумму рекламных расходов.
- Количество клиентов, которые пришли из рекламы и сделали заказ.
- Среднюю сумму, которую платит заказчик.
- Расходы на проведение одной фотосессии.
Допустим, реклама обошлась в 100 000 рублей и принесла 20 заказов. Привлечение одного клиента стоит 5000 рублей: 100 000 ÷ 20.
При цене съёмки 8000 рублей и расходах на её проведение 2000 рублей после оплаты рекламы остаётся 1000 рублей с заказа: 8000 − 2000 − 5000.
С 20 заказов после расходов на съёмки и рекламу остаётся 20 000 рублей. Часть клиентов может обратиться снова: повторная съёмка принесёт доход без новых расходов на их привлечение.
Записывайте источник каждого заказа: реклама, рекомендации, социальные сети или переход из поиска. Эти данные помогут сравнить способы продвижения и понять, какие из них приводят оплачивающих съёмку клиентов.
Порядок действий для начала продвижения
- Выберите специализацию или составьте список отдельных услуг для продвижения.
- Опишите портрет целевой аудитории: кто заказывает съёмку, зачем и как выбирает фотографа.
- Создайте сайт и сообщество в социальной сети.
- Разместите примеры работ, описание фотосессий, условия и способы связи.
- Выберите подходящие бесплатные площадки и регулярно добавляйте новые серии и публикации.
- Договоритесь о рекомендациях со смежными специалистами, собирайте отзывы и просите клиентов рассказывать о вас.
- Выделите бюджет и проверьте подходящие платные каналы.
- Отмечайте, откуда пришло каждое обращение и как заказчик узнал о вас.
- Рассчитывайте стоимость заявки и долю обращений, которые завершились заказом.
- Сравните источники по результатам. Продолжайте вкладываться в прибыльные. Для остальных измените предложение или остановите рекламу.
- Постепенно подключайте новые площадки и увеличивайте вложения в каналы, которые приносят заказы.
В продвижении фотографа важен каждый этап: примеры работ привлекают внимание, понятные условия помогают выбрать съёмку, а качественная работа оставляет хорошие впечатления. Отзывы и рекомендации довольных клиентов приводят новые заказы.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzquhWMM8