Слипмаксинг: как здоровый глубокий сон стал трендом и как рекламодателям использовать это

Как выглядит спрос на товары для сна и что влияет на решение о покупке

Слипмаксинг (sleepmaxxing) — это новый подход к отдыху. Суть в том, чтобы максимально улучшить качество и продолжительность сна ради здоровья и красоты. Для этого покупают специальные товары для сна. В течение ближайшего года россияне планируют потратить на них в среднем 12 650 рублей.

На связи команда Авито Рекламы — добро пожаловать в наш блог о рекламном рынке в России. Вместе с коллегами из Авито Товаров мы опросили 10 000 человек, чтобы узнать, какие покупки помогают улучшить качество отдыха и что влияет на выбор таких аксессуаров. Делимся инсайтами для рекламодателей.

Слипмаксинг (sleepmaxxing) стал популярен в 2024—2025 годах. Всё началось с соцсетей: блогеры делились вечерними ритуалами — показывали, как обустраивают спальню, какие гаджеты используют, как отслеживают сон.

Тренд сформировался неслучайно. Согласно исследованию The Wall Street Journal, люди в возрасте 18—35 лет стали осознавать связь между качественным сном и здоровьем. Причин несколько:

34% респондентов уже используют товары для повышения качества сна, еще 21% планируют приобрести их в ближайшее время.

Главный критерий, на который опираются покупатели, — эффективность. Его назвали 51% опрошенных. Другие факторы:

Покупатели хотят понять, действительно ли товар поможет уснуть быстрее и спать крепче. Это значит, что в рекламе лучше говорить о конкретном результате, материалах и рекомендациях экспертов, а также приводить отзывы.

Онлайн-площадки — один из работающих каналов для привлечения клиентов. 77% респондентов отметили, что интернет-реклама влияет на их выбор при покупке товаров для сна. Для 12% она является главным критерием, а 32% учитывают ее наряду с другими факторами. 33% респондентов обращают внимание на рекламу время от времени.

Реклама на Авито показывается пользователю в момент, когда он готов к покупке. Это важно для категории, где решение зависит от сравнения характеристик и цен. Чтобы повысить эффективность кампании, рекомендуем:

Настроить таргетинг по ключевым словам. Например, чтобы показывать рекламу тем, кто искал на Авито «ортопедическую подушку» или «матрас с независимыми пружинами».

Упоминать в креативах конкретные проблемы. По данным опроса, россияне часто жалуются на долгое засыпание, пробуждения в течение ночи, дискомфорт из-за жары или холода, шум. Под каждую проблему можно подготовить свой креатив: беруши против громких звуков, утяжеленное одеяло для быстрого засыпания.

Учитывать сезонность. Например, утепленные одеяла востребованы осенью и зимой, модели с охлаждающим эффектом — весной и летом.

Опрос показал, что спрос на товары для сна растет, а онлайн-реклама помогает покупателям разобраться в большом ассортименте.