5 базовых вещей, которые предприниматель должен понимать о маркетинге
Маркетинг часто воспринимают как что-то сложное: таргет, контекст, SEO, воронки, аналитика, контент… Но предпринимателю необязательно разбираться во всехнюансах и рекламных кабинетах.
Гораздо важнее понимать базовые принципы, которые напрямую влияют на продажи.
Вот 5 вещей, с которых я бы начал
***
1. Реклама не исправит плохой продукт
Можно настроить идеальную рекламу и привести на сайт тысячи людей. Но если продукт не нужен рынку, цена неконкурентная или качество плохое - реклама это не исправит.
Она просто быстрее покажет проблему большему количеству людей
***
2. Трафик ≠ продажи
1000 посетителей сайта - это ещё не 1000 потенциальных клиентов.
Важно, что происходит дальше: посетитель → заявка → обработка → продажа.
Если сайт плохо конвертирует или менеджеры не умеют работать с лидами, увеличение рекламного бюджета ситуацию может только ухудшить.
***
3. Нужно знать свою экономику
Предприниматель должен хотя бы примерно понимать сколько зарабатывает с клиента и сколько может потратить на его привлечение.
Без этого невозможно нормально оценить рекламу.
Заявка за 500 ₽ может быть дорогой. А может быть очень дешёвой. Всё зависит от того, сколько денег в итоге приносит клиент.
***
4. Не существует "волшебного" рекламного канала
Кто-то говорит: "Только Директ работает", другой: "Только таргет ВК", третий: "Нам вообще нужна только реклама у блогеров". На практике всё зависит от продукта, аудитории и того, где находится ваш потенциальный клиент.
Иногда лучший результат даёт один канал. Иногда - связка нескольких.
***
5. Маркетинг - это не только реклама
Реклама приводит человека. Но дальше его должен встретить: нормальный сайт → понятное предложение → удобная коммуникация → грамотный менеджер → работа с возражениями → повторные продажи.
Поэтому иногда увеличивать рекламный бюджет вообще не нужно.
Сначала стоит разобраться, где теряются клиенты внутри уже существующей системы.
***
В итоге предпринимателю необязательно уметь самому настраивать Директ или запускать таргет.
Но он должен понимать главное: откуда приходят клиенты → сколько стоит их привлечение → сколько они приносят → где бизнес теряет деньги.
Если эти четыре цифры под контролем - управлять маркетингом становится гораздо проще.
***
💡 Совет от маркетолога
Попробуйте сегодня посчитать всего одну цифру: сколько денег вы готовы заплатить за одного нового клиента?
Не за заявку. Не за клик. Именно за клиента, который заплатил вам деньги.
От этой цифры можно отталкиваться при оценке практически всей рекламы.
Хотите больше клиентов и продаж?
На бесплатной консультации разберем вашу ситуацию и найдем точки роста для бизнеса - от рекламы и сайта до комплексного продвижения. Переходите и записывайтесь - https://smm-organic.ru/?utm_source=vc.ru&utm_medium=description&utm_content=post