Владимир Акулов
Маркетинг

60 868 регистраций с YouTube за 7 лет: как я вёл рекламу школы обучения бизнесу на 45,8 млн ₽

271 кампания, 69 роликов и 29 млн просмотров рекламы. Как за два года вырастить бюджет в 16 раз, когда цена регистрации выросла только в 2 раза, и что из этого может взять ваша школа.

Семь лет я вёл рекламу на YouTube для школы обучения бизнесу. Это один из самых длинных моих проектов: мы собирали собственников бизнеса на мастер-класс и получили 60 868 регистраций, в среднем по 753 ₽.

Меня зовут Владимир Акулов, я веду рекламу на YouTube для онлайн-школ. Название школы оставляю за кадром, цифры показываю из рекламного кабинета.

60 868 регистраций с YouTube за 7 лет: как я вёл рекламу школы обучения бизнесу на 45,8 млн ₽

Коротко о проекте

  • Ниша: обучение бизнесу
  • Задача: собрать собственников бизнеса на мастер-класс. Регистрация здесь это заявка на него
  • Канал: видеокампании Google Ads на YouTube
  • Срок: 7 лет, реклама шла 63 месяца, с паузами
  • Проинвестировано в рекламу: 45,8 млн ₽
  • Регистраций: 60 868
  • Средняя цена регистрации: 753 ₽

Бюджет в долларах пересчитан по среднему курсу ЦБ месяца, в котором шла реклама.

Кабинет за 7 лет: 60,9 тыс. регистраций, 618 тыс. $ расхода, 10,16 $ за регистрацию. Конверсия здесь это регистрация
Кабинет за 7 лет: 60,9 тыс. регистраций, 618 тыс. $ расхода, 10,16 $ за регистрацию. Конверсия здесь это регистрация
Типы кампаний: в видеокампании ушло 592 931 $ из 618 219 $, почти 96% бюджета
Типы кампаний: в видеокампании ушло 592 931 $ из 618 219 $, почти 96% бюджета

Продажи школа считала на своей стороне, поэтому окупаемость по годам я показать не могу. В тексте только то, что видно в кабинете: расход, регистрации и цена.

Как проект вырос за три года

  • 1-й год: 1,4 млн ₽, 4,3 тыс. регистраций, 329 ₽ за регистрацию
  • 2-й год: 3,5 млн ₽, 8,7 тыс., 406 ₽
  • 3-й год: 22,1 млн ₽, 32,1 тыс., 688 ₽

За два года годовой бюджет вырос примерно в 16 раз, регистраций стало в 7,5 раза больше, цена выросла в 2 раза. Самый большой месяц дошёл почти до 2,4 млн ₽.

Те же три года в кабинете, в долларах. В рублях цифры выше, по среднему курсу ЦБ каждого месяца
Те же три года в кабинете, в долларах. В рублях цифры выше, по среднему курсу ЦБ каждого месяца

Третий год дал 32 133 регистрации, больше половины результата за все семь лет.

Третий год в кабинете: 32 133 регистрации, на карточке округлено до 32,1 тыс.
Третий год в кабинете: 32 133 регистрации, на карточке округлено до 32,1 тыс.

Такой рост цены я считаю нормальной платой за объём. Самые дешёвые люди заканчиваются первыми, дальше реклама добирает тех, кто откликается хуже. Главное, что при таком объёме цена осталась ниже средней по проекту.

Как мы искали, куда добавлять бюджет

Я ищу рабочие связки. Связка это креатив, аудитория и посадочная страница вместе. За семь лет таких проверок набралось на 271 кампанию и 69 роликов школы, рекламу посмотрели 29 млн раз.

Весь срок проекта: 271 кампания, 29,4 млн просмотров, расход 618 219 $
Весь срок проекта: 271 кампания, 29,4 млн просмотров, расход 618 219 $

Рабочая связка масштабируется и приводит людей, которые потом покупают. Поэтому я смотрю дальше регистраций и добавляю бюджет на связки, где именно покупают.

Что было после пика

После третьего года бюджет снижался, а регистрация дорожала, в последние годы она стоила около 2 000 ₽ при совсем небольших объёмах. Точную причину одной цифрой не назову. Моя гипотеза: холодная аудитория узкой ниши конечна, люди уже видели школу и её ролики. Поэтому среднюю цену любого длинного кейса, и моего тоже, я советую смотреть вместе с разбивкой по периодам.

Что из этого взять вашей школе

Первое, про масштаб. Если связка работает, бюджет можно растить кратно. Здесь он вырос в 16 раз, но заложите в расчёт, что цена регистрации вырастет вместе с ним.

Потолок цены считается от вашего чека. Условный пример: курс за 40 000 ₽, 1% регистраций покупает, нужна окупаемость в 1,5 раза. 40 000 × 1% / 1,5 = примерно 267 ₽. Дороже этой цены такой курс масштабировать нет смысла.

И смотрите на месяцы. В самый большой год цена по месяцам ходила от 484 до 1 042 ₽, по средней за год этого не увидеть.

Третий год по месяцам в кабинете. Конверсия здесь это регистрация: от 6,51 до 14,58 $, по курсу тех месяцев 484 и 1 042 ₽
Третий год по месяцам в кабинете. Конверсия здесь это регистрация: от 6,51 до 14,58 $, по курсу тех месяцев 484 и 1 042 ₽

А какой самый долгий проект был у вас с одним подрядчиком? Напишите в комментариях.

Обсудить ваш проект: написать мне в Telegram. Другие кейсы и разборы рекламы на YouTube: мой канал.

#кейс #youtube #реклама #онлайнобразование

11