Настройка рекламы в Google Ads для сервиса зарубежных карт «Плати по миру»
Клиент: Сервис «Плати по миру» — финтех-платформа, предоставляющая виртуальные и физические карты зарубежных банков для оплаты зарубежных сервисов, подписок, онлайн-покупок и путешествий в условиях действующих ограничений.
Боль: Огромный и фрагментированный спрос. Пользователи ищут, как и «зарубежную карту», так и решение конкретной проблемы: оплату зарубежных подписок (iCloud, Zoom, Figma, Canva, Adobe), покупку доступа к стримингам (Netflix, Amazon Prime, Apple TV) или пополнение игровых и профессиональных сервисов. Запуск общих запросов приводил бы к сливу бюджета на нецелевые переходы. Требовалось выстроить масштабную, точечно сегментированную структуру кампаний, охватывающую тысячи узких пользовательских интентов.
Задача: Обеспечить приток целевого трафика в сервис и кратно увеличить число выпусков карт (активаций) и их последующих пополнений через рекламные кампании в Google Ads.
Что сделали:
- Разработка колоссального семантического ядра и майнд-карты. Мы провели фундаментальный сбор и кластеризацию поискового спроса, разбив десятки тысяч запросов на профильные кластеры:
1) Экосистема Apple: детальный сбор запросов по оплате iCloud, Apple ID, App Store и покупке подарочных карт (с частотностью десятков тысяч запросов).
2) IT-софт и сервисы для работы: ключи под Zoom, Figma, Canva Pro, Adobe Creative Cloud, Envato, Freepik, Discord Nitro.
3) Нейросети и AI: кластеры под ChatGPT Plus, Midjourney, Claude, Perplexity и другие ИИ-инструменты.
4) Онлайн-кинотеатры и стриминги: горячие ключи под подписки Netflix, Amazon Prime Video, HBO Max, Apple TV+.
5) Конкуренты и альтернативные сервисы: перехват брендового трафика конкурирующих финтех-посредников и платежных систем. - Глубокая сегментация кампаний, объявлений и устройств. Внутри Google Ads была развернута разветвленная матрица кампаний. Для достижения максимальной релевантности и высокого CTR под каждую группу сервисов были написаны персонализированные заголовки и тексты объявлений. Кампании были дополнительно сегментированы по типам устройств (Desktop / Mobile) для точечного управления ставками.
- Запуск связки Search + Discovery/КМС. Помимо горячего поискового трафика, собирающего сформированный спрос, были запущены медийные и адаптивные форматы для охвата аудитории, регулярно использующей зарубежные сервисы, но еще не знающей о простом способе их оплаты.
- Интеграция глубокого трекинга событий приложения. Вся рекламная система была жестко синхронизирована с внутренними событиями сервиса. Мы отслеживали не просто клики, а реальные конверсионные действия пользователей внутри воронки: выпуск первой карты (FIRST_CARD_ISSUE_SUCCESS) и пополнения под разные категории трат (travel, subscriptions, premium).
Подведем итог
За счет детальной проработки семантики и запуска многоуровневой структуры кампаний уже за первую полноценную неделю масштабирования (25.05–31.05) удалось увеличить число выпусков карт в 13 раз по сравнению с тестовым периодом, одновременно обеспечив сервису регулярные повторные пополнения баланса пользователями.
Результаты в цифрах за весь период (21.05.2026 — 31.05.2026):
- Общий рекламный бюджет: 12 406,74 $
- Средняя цена конверсии (CPA): 14,23 $
- Успешный выпуск первых карт (First Card Issue): 383
- Пополнения карт под подписки (Subscriptions): 296
- Пополнения карт под путешествия (Travel): 214
Все рабочие материалы по проекту — от многоуровневых семантических баз до структуры группировки кампаний — структурированы и переданы клиенту для дальнейшего ведения.