Как небольшому креативному агентству выйти на миллионные бюджеты

Мы точно не знаем, но догадываемся.

Привет, мы X design из славного города Нижний Новгород и у нас есть цель. Цель, в общем-то, прозаичная и достойная. Нужно стабильно получать миллионные контракты, работать себе в удовольствие и иметь в штате отдел продаж, чтобы справиться с нескончаемым потоком входящих обращений. Зафиксировали. Записали на бумажке, окунули в шампанское, съели. Понеслась.

Чтобы все произошло, нужно качественное продвижение и рабочие маркетинговые каналы. Обычно мы используем классические способы( сарафанное радио, личные знакомства, магия). Поэтому все, что ниже будет описано - в первую очередь, эксперимент.

Интернет пестрит многочисленными инструкциями в 3-7-10 шагах, как зарабатывать миллионы и привлекать новых клиентов. Большинство пунктов повторяется и кочует из одной инструкции в другую. Нам же бросились в глаза пункты, встречающиеся реже других.

Мы в режиме реального времени пробуем 3 не самых очевидных способа и делимся с вами советами, болями и успехами. Боли пока больше. Итак, поехали.

Все крупные контракты там! Заказчики с деньгами там! Все будет шик и дам.

Отлично. Звучит не сложно и, кажется, этот вариант вполне себе топовый. Приступим. Сначала мы замониторили до блеска все возможные площадки. Оказалось, что их не так и много. Большинство сайтов совсем и не площадки, а агрегаторы.

***

- Стоп. и дальше что? Агрегаторы молодцы же,не?

- Да, конечно молодцы, и в дальнейшем они пригодятся, но пока отложите их на дальнюю полку и займемся реальными делами!

***

Будем регистрироваться на тендерных площадках, аккредитованных на ведение процедур электронных торгов, с возможностью безлимитного и бесплатного отклика. Мы для себя выделили 2 такие : Сбербанк-АСТ и Росэлторг.

Итак, обе отобранные нами площадки вызывают доверие. Одна - национальная, вторая - Сбербанк. Отлично. Для работы на них нужна электронная цифровая подпись ( ЭЦП ), специально настроенное рабочее место и браузер Internet Explorer. Если после этого у вас отпало желание этим заниматься, то подождите рвать тельняшку на груди, все не так плохо! В целом, браузер с поставленными задачами справляется, почти не виснет и почти не раздражает. Серьезно.

ЭЦП это основа основ. Без нее зарегистрироваться не выйдет. Получить ЭЦП можно в любом удостоверяющем центре. Обратите внимание, что подписи бывают разные и тендерные площадки обычно рекомендуют центры для выдачи подписи, которая будет работать в их системе. Мы остановились на Контуре.

За 5850 рублей мы получили ЭЦП с правом пользования на год, автоматическую настройку рабочего места и установку всех нужных для работы сертификатов. Сам процесс получения довольно прост: нужно подписать договор, отправить сканы документов и через 2-3 дня можно ехать и забирать.

Идем на площадки.

Поступательно заполняем регистрационные данные, прикладываем сканы Устава+ Выписки ЕГРЮЛ + Решение о директоре и ждем. В случае с Сбербанком ждать почти не пришлось, операторы рассматривают заявку в турбо режиме, и если что-то не так, то присылают причину отказа. Пару раз ошибившись, мы удачно прошли регистрацию.

Регистрация на второй площадке Росэлторг схожа по механике. Но более растянута по времени. Сами они заявляют о 5 рабочих днях, у нас идет 4-ый день. В общем, ждем.

Ура, наши миллионы уже близко.

Теперь нужно всего лишь найти нужные нам процедуры, отправить заявку и ждать крутой контракт. В общем, ждем.

Итак, результаты пока такие :

• 2 недели на регистрации и подготовительные моменты
• 5850 рублей на получение ЭЦП.
• Отправленных заявок на тендеры - 0.
• Подходящие тендеры - 0.
• Конверсия - 0.

Светиться в сети, тусоваться в нужных кругах .Ну и все увидят, какие вы классные и сразу же предложат запилить портал на 900 тысяч и сотку за админку. Ага, миллион получается. Наш формат,берем.

По традиции выбираем площадку. Так как во время рабочего дня мы работаем как волки (постоянно читаем всякие интересные статейки и делимся ссылочками ) , был проведен небольшой опрос. Так мы выявили список топовых ресурсов. Естественно, список был сдобрен маркетинговым исследованием, благо можем, умеем, практикуем.

И, встречайте наших фаворитов : Пикабу, Cossa, Vc.ru.

Дальше дело за малым:

- регистрируемся под именем агентства

- грузим в аватарку лого и в инфо о себе можно еще ссылку на сайт запилить

- вооружаемся всем своим остроумием и нескончаемым знанием

- и вот с этим вот багажом садимся в паровоз экспертности

Механика действия нам понравилась особо : нужно сидеть на вышеназванных сайтах, читать постики и вычислять интересные темы, в обсуждениях которых могут попасться потенциальные клиенты. Конечно, приходится периодически читать темы с котиками и гифками, но это -допустимая погрешность.

***

- В чем соль то, дружище? Я вот уже готов много денег зарабатывать, а ты мне тут про котиков...пикабу…

- Ну смотри : что на рынке будет всегда цениться? Экспертность!

Если тебя нужна услуга, то очень круто, чтобы ее выполнил мастер своего дела. А если этот мастер умен, обаятелен и харизматичен,то, считай, твои деньги в его кармане. Вот такого мастера тебе и нужно сыграть или быть им изначально.

Врывайся в обсуждения. Апеллируй своими знаниями. Давай ссылки на удачные решения (в идеале, если они окажутся еще и твоими), рассказывай как нужно и можно. И запомни, эта акция должна быть постоянной. Надо примелькаться и быть последовательным. В какой-то определенный момент ты перестанешь быть “парнем с горы” и это непременно приведет к просмотру профиля и, соответственно, всей следующей информации.

Если кому-то из ваших оппонентов или сторонников понадобится логотип - сайт - рекламная стратегия-и-чем-ты-там-еще-занимаешься, то шанс что ты будешь первым в очереди - очень велик.

В общем, мы везде зарегистрировались. Выцепили в сети пост про сайт нашего производства. Оставили очень экспертный комментарий (нет). И пока всё. Слишком много заказов упало после этого комментария. (шутка, комментарий тут не причем).

Короче, тема, как минимум, интересная. Работать без перерыва вредно для здоровья, а почитать что-нибудь интересное на развлекательных ресурсах и провести это время с пользой - можно. Оставьте экспертный комментарий, будьте убедительны и не трогайте ничьих мамок.

Итого:

• Зарегистрированы - на 3-х ресурсах
• Комментариев оставлено - 1.
• Конверсия - 0.

Можно социально значимый. Можно просто значимый. Пиарьте его, его все узнают, о вас узнают, вы всем понравитесь , заказы будут. Да.

Что вы всё варитесь в рамках своих компетенций ? Сайтики там продающие, баннеры, позиционирование логотипы - слишком прозаично. Вот мы также раньше.

Но теперь! После того, как мы решили делать невероятно эффектные и эффективные рекламные стратегии, после вот всяких манипуляций с сознанием и закапыванием в клиентские проблемы. Теперь мы поняли, что нужно отдать долг обществу.

Здесь конкретики почти нет, это же зона креатива. Тут эссенции и метафизика.

Главный совет: не зацикливайтесь на своей среде обитания.

Если диджитал-студия вдруг начнет делать самые что ни на есть оффлайновые тарелки с функцией “не прилипающей гречки”, а хрестоматийное медиабаинговое агентство разработает приложение по аренде енотов - мир не перевернется. Скорее немного повернется. Причем в сторону экспериментаторов.

Создать продукт, ассоциирующийся с вами, и постоянно, в фоновом режиме, продающий вас как бренд , - это великая удача и максимально рациональное вложение вашего времени и сил.

Дальше есть абзац о методологии создания бомбического продукта и описание самых удачных креативных концепций из нашего кейса. К сожалению, знакомый нам инспектор ФАС порекомендовал этот абзац не публиковать.

Мы против ФАС не пойдем.

А цифры такие:

• идей на разработку - 3 шт.,
• реализовано - 0.
• денег заработано - 0.

Как минимум, попробовать. Нет универсального способа, который бы работал на все сто. Поэтому, раз в несколько лет, мы засучиваем рукава и начинаем тестить очередной прорывной способ. Если мерить исключительно результатом, то в этот раз наши попытки выглядят неубедительно. И пока нам нечем парировать нули в цифрах, кроме малого времени, прошедшего с начала эксперимента. Но мы держимся.

И да, мы пока точно не знаем, насколько для нас будет успешным этот эксперимент. Но догадываемся.

#маркетинг [_ #_]дизайн