{"id":6504,"title":"\u0417\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0443\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430","url":"\/redirect?component=advertising&id=6504&url=https:\/\/vc.ru\/fsteamchallenge\/288106-studentam-predlozhili-ocenit-svoi-kompetencii-i-gibkie-navyki&placeBit=1&hash=118553100066d9bc16989880064450525097b2f22a603a7346eca248be17a7ff","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как небольшому креативному агентству выйти на миллионные бюджеты

Мы точно не знаем, но догадываемся.

это самое важное

Привет, мы X design из славного города Нижний Новгород и у нас есть цель. Цель, в общем-то, прозаичная и достойная. Нужно стабильно получать миллионные контракты, работать себе в удовольствие и иметь в штате отдел продаж, чтобы справиться с нескончаемым потоком входящих обращений. Зафиксировали. Записали на бумажке, окунули в шампанское, съели. Понеслась.

Сначала нужно начать.

Чтобы все произошло, нужно качественное продвижение и рабочие маркетинговые каналы. Обычно мы используем классические способы( сарафанное радио, личные знакомства, магия). Поэтому все, что ниже будет описано - в первую очередь, эксперимент.

Интернет пестрит многочисленными инструкциями в 3-7-10 шагах, как зарабатывать миллионы и привлекать новых клиентов. Большинство пунктов повторяется и кочует из одной инструкции в другую. Нам же бросились в глаза пункты, встречающиеся реже других.

Мы в режиме реального времени пробуем 3 не самых очевидных способа и делимся с вами советами, болями и успехами. Боли пока больше. Итак, поехали.

Регистрируйтесь на тендерных площадках.

Все крупные контракты там! Заказчики с деньгами там! Все будет шик и дам.

Отлично. Звучит не сложно и, кажется, этот вариант вполне себе топовый. Приступим. Сначала мы замониторили до блеска все возможные площадки. Оказалось, что их не так и много. Большинство сайтов совсем и не площадки, а агрегаторы.

***

- Стоп. и дальше что? Агрегаторы молодцы же,не?

- Да, конечно молодцы, и в дальнейшем они пригодятся, но пока отложите их на дальнюю полку и займемся реальными делами!

***

Будем регистрироваться на тендерных площадках, аккредитованных на ведение процедур электронных торгов, с возможностью безлимитного и бесплатного отклика. Мы для себя выделили 2 такие : Сбербанк-АСТ и Росэлторг.

Итак, обе отобранные нами площадки вызывают доверие. Одна - национальная, вторая - Сбербанк. Отлично. Для работы на них нужна электронная цифровая подпись ( ЭЦП ), специально настроенное рабочее место и браузер Internet Explorer. Если после этого у вас отпало желание этим заниматься, то подождите рвать тельняшку на груди, все не так плохо! В целом, браузер с поставленными задачами справляется, почти не виснет и почти не раздражает. Серьезно.

ЭЦП это основа основ. Без нее зарегистрироваться не выйдет. Получить ЭЦП можно в любом удостоверяющем центре. Обратите внимание, что подписи бывают разные и тендерные площадки обычно рекомендуют центры для выдачи подписи, которая будет работать в их системе. Мы остановились на Контуре.

всем нужна электронная цифровая подпись!

За 5850 рублей мы получили ЭЦП с правом пользования на год, автоматическую настройку рабочего места и установку всех нужных для работы сертификатов. Сам процесс получения довольно прост: нужно подписать договор, отправить сканы документов и через 2-3 дня можно ехать и забирать.

Идем на площадки.

Поступательно заполняем регистрационные данные, прикладываем сканы Устава+ Выписки ЕГРЮЛ + Решение о директоре и ждем. В случае с Сбербанком ждать почти не пришлось, операторы рассматривают заявку в турбо режиме, и если что-то не так, то присылают причину отказа. Пару раз ошибившись, мы удачно прошли регистрацию.

Регистрация на второй площадке Росэлторг схожа по механике. Но более растянута по времени. Сами они заявляют о 5 рабочих днях, у нас идет 4-ый день. В общем, ждем.

Ура, наши миллионы уже близко.

Теперь нужно всего лишь найти нужные нам процедуры, отправить заявку и ждать крутой контракт. В общем, ждем.

Итак, результаты пока такие :

  • 2 недели на регистрации и подготовительные моменты
  • 5850 рублей на получение ЭЦП.
  • Отправленных заявок на тендеры - 0.
  • Подходящие тендеры - 0.
  • Конверсия - 0.

Нужно чтобы о вас прознали, как об экспертах.

Светиться в сети, тусоваться в нужных кругах .Ну и все увидят, какие вы классные и сразу же предложат запилить портал на 900 тысяч и сотку за админку. Ага, миллион получается. Наш формат,берем.

По традиции выбираем площадку. Так как во время рабочего дня мы работаем как волки (постоянно читаем всякие интересные статейки и делимся ссылочками ) , был проведен небольшой опрос. Так мы выявили список топовых ресурсов. Естественно, список был сдобрен маркетинговым исследованием, благо можем, умеем, практикуем.

И, встречайте наших фаворитов : Пикабу, Cossa, Vc.ru.

Дальше дело за малым:

- регистрируемся под именем агентства

- грузим в аватарку лого и в инфо о себе можно еще ссылку на сайт запилить

- вооружаемся всем своим остроумием и нескончаемым знанием

- и вот с этим вот багажом садимся в паровоз экспертности

Механика действия нам понравилась особо : нужно сидеть на вышеназванных сайтах, читать постики и вычислять интересные темы, в обсуждениях которых могут попасться потенциальные клиенты. Конечно, приходится периодически читать темы с котиками и гифками, но это -допустимая погрешность.

***

- В чем соль то, дружище? Я вот уже готов много денег зарабатывать, а ты мне тут про котиков...пикабу…

- Ну смотри : что на рынке будет всегда цениться? Экспертность!

Если тебя нужна услуга, то очень круто, чтобы ее выполнил мастер своего дела. А если этот мастер умен, обаятелен и харизматичен,то, считай, твои деньги в его кармане. Вот такого мастера тебе и нужно сыграть или быть им изначально.

будьте неотразимыми

Врывайся в обсуждения. Апеллируй своими знаниями. Давай ссылки на удачные решения (в идеале, если они окажутся еще и твоими), рассказывай как нужно и можно. И запомни, эта акция должна быть постоянной. Надо примелькаться и быть последовательным. В какой-то определенный момент ты перестанешь быть “парнем с горы” и это непременно приведет к просмотру профиля и, соответственно, всей следующей информации.

Если кому-то из ваших оппонентов или сторонников понадобится логотип - сайт - рекламная стратегия-и-чем-ты-там-еще-занимаешься, то шанс что ты будешь первым в очереди - очень велик.

В общем, мы везде зарегистрировались. Выцепили в сети пост про сайт нашего производства. Оставили очень экспертный комментарий (нет). И пока всё. Слишком много заказов упало после этого комментария. (шутка, комментарий тут не причем).

Короче, тема, как минимум, интересная. Работать без перерыва вредно для здоровья, а почитать что-нибудь интересное на развлекательных ресурсах и провести это время с пользой - можно. Оставьте экспертный комментарий, будьте убедительны и не трогайте ничьих мамок.

Итого:

  • Зарегистрированы - на 3-х ресурсах
  • Комментариев оставлено - 1.
  • Конверсия - 0.

Сделайте бомбический продукт!

Можно социально значимый. Можно просто значимый. Пиарьте его, его все узнают, о вас узнают, вы всем понравитесь , заказы будут. Да.

Что вы всё варитесь в рамках своих компетенций ? Сайтики там продающие, баннеры, позиционирование логотипы - слишком прозаично. Вот мы также раньше.

Но теперь! После того, как мы решили делать невероятно эффектные и эффективные рекламные стратегии, после вот всяких манипуляций с сознанием и закапыванием в клиентские проблемы. Теперь мы поняли, что нужно отдать долг обществу.

Здесь конкретики почти нет, это же зона креатива. Тут эссенции и метафизика.

Главный совет: не зацикливайтесь на своей среде обитания.

Если диджитал-студия вдруг начнет делать самые что ни на есть оффлайновые тарелки с функцией “не прилипающей гречки”, а хрестоматийное медиабаинговое агентство разработает приложение по аренде енотов - мир не перевернется. Скорее немного повернется. Причем в сторону экспериментаторов.

Создать продукт, ассоциирующийся с вами, и постоянно, в фоновом режиме, продающий вас как бренд , - это великая удача и максимально рациональное вложение вашего времени и сил.

Дальше есть абзац о методологии создания бомбического продукта и описание самых удачных креативных концепций из нашего кейса. К сожалению, знакомый нам инспектор ФАС порекомендовал этот абзац не публиковать.

Мы против ФАС не пойдем.

А цифры такие:

  • идей на разработку - 3 шт.,
  • реализовано - 0.
  • денег заработано - 0.

Все прочитал. И что мне делать с этой информацией?

Как минимум, попробовать. Нет универсального способа, который бы работал на все сто. Поэтому, раз в несколько лет, мы засучиваем рукава и начинаем тестить очередной прорывной способ. Если мерить исключительно результатом, то в этот раз наши попытки выглядят неубедительно. И пока нам нечем парировать нули в цифрах, кроме малого времени, прошедшего с начала эксперимента. Но мы держимся.

И да, мы пока точно не знаем, насколько для нас будет успешным этот эксперимент. Но догадываемся.

{ "author_name": "Антон Симановский", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","_"], "comments": 11, "likes": 5, "favorites": 9, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 33536, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 19 Feb 2018 14:33:59 +0300", "is_special": false }
0
11 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Изначально, цель «подымать миллионные контракты, иметь нескончаемый поток обращений» - слегка искаженная.

По идее, это должно быть следствием, а не основным драйвером :)

Достаточно делать каждому клиенту немного больше, чем он ожидал, для того чтобы постепенно расти и в итоге выйти на то, что сейчас ваша цель.

Говорю как человек, у которого 4 года назад были такие же цели. Кроме овердрафта (500к в моем случае), эти попытки продавать дороже и больше (не имея на тот момент ресурсов) приводит ещё и к ненужной депрессивной саморефлекции а-ля «а не хуйней ли я в конечном счете занимаюсь?», что отрицательно сказывается на боевом духе команды и все такое.

Совет мне в 2014 звучал бы так:
“Лёша, какие нахер миллионы? Какой нахер офис в центре и штат сотрудников? Трать деньги на хорошее обучение! Икра, Вордшоп, Ферма - словом, все что поправит твою картину мира и задаст определенные требования к себе и проектам, которые ты делаешь. А то сидишь там в своём колхозном Краснодаре, и думаешь что много понимаешь»

2

Немного не соглашусь про "драйвер-следствие". Все-таки мы живем в материальном мире, и делать крутые вещи в отрыве от бизнеса - непросто. Можно бесконечно долго делать чуть больше, чем есть, и при этом топтаться на месте, просто от того, что где-то достигнут потолок :)

0

Все верно. Я лишь о том, что делая каждый проект круче, чем вам заплатили - вы растете в опыте и, потенциально, в цене следующего проекта. Все планомерно, постепенно и как раз таки без этого самого отрыва от бизнеса. Наверняка у вас все так и есть.

А отрыв от бизнеса, это когда ты, рисуя сайты по 150к, берешь тендер на 1,5 млн, и убеждаешь клиента, что он получит продукт, достойный своих денег. Нет, он получит сайт за 150к, только в 10 раз дороже.

0

Если отбросить идеологию, то конторы, которые умудряются брать тендеры на 1,5 млн при возможностях на 150 тыс. - молодцы. Все говорят о том, что клиент на первом месте и все за качество и все делают больше, чем нужно. Но в сухом остатке, как вы правильно заметили, все зависит от убедительности :)

0

Как вы смогли контрактовать Black&Weatch? Могли бы поделиться опытом? Или хотя бы намекнуть.

0

Увы, делиться особо нечем. Это из разряда : " они сами пришли, мы их не звали". Дальше тонны договоров и сотни согласований. Всё прозаично. А вот почему мы тогда не спросили, как они на нас вышли - загадка и тупость с нашей стороны

0

Удивительное рядом.

0

Господа, вы сайт сначала не на шаблоне сделайте, а там и поговорим, как вы там говорите? Ах да, о миллионных контрактах. Или статья на vc это максимум?
P.S. Я искренне желаю удачи, но сайт все же сделайте индивидуальным, вы же креативное агенство

0

Мы за адекватность. Индивидуальные сайты мы делаем клиентам, у которых есть такие потребности. Мы же с сайта не зарабатываем и не пользуемся практически. Тем паче, сейчас каждый второй сайт агентств - цитадель креатива. Как-то нивелируется вот это вот всё. Поэтому практического смысла в этом мы не видим
P.S. спасибо :)

0

Антон, коллега, посудите сами, как Заказчик может поверить в то, что ваша организация может помочь создать ему креативный продукт, если точка входа у него это ваш шаблонный сайт?

0

Исключительно на встрече. Мы за материальный креатив. И, как и в случае с клиентом, не делаем творчество ради творчества. За очень редкими исключениями. Сайт, в нашем случае, не является точкой входа и не дает нам цифры, поэтому нам жалко времени на него.

Хотя, не скрою, в планах есть создание нового сайта. Смена позиционирования вынуждает

0

Комментарий удален

Читать все 11 комментариев
Слабое звено бизнеса — уверенность. Разбираемся, как ее достичь

Начнем с очевидного: бизнес — это всегда практикум. Научить ему на лекциях и курсах сложно. Это понимают и опытные, и новички, и даже наемные работники. Тогда откуда такой спрос на обучающие программы со стороны бизнеса? Мы углубились в вопрос и нашли ответы. Выводы оказались неожиданными: образовательные программы, интерактивы, презентации…

Бывший университетский журнал обошёл Forbes по выручке: как Harvard Business Review стал большим медиа Статьи редакции

The Generalist разбирает бизнес с «вечными темами», на который приходится треть всей выручки Гарвардской бизнес школы.

В HPB работает 450 человек, в то время как NYT и The Economist нанимают по 4700 и 2500 сотрудников соответственно The Generalist
AliExpress Russia Overview: 9 главных трендов электронной коммерции

8 сентября «AliExpress Россия» собрал топов электронной коммерции и инвестиционных аналитиков на конференции AERO. Собрали самое важное из пятичасового обсуждения.

Evrone News #08: выступили на конференциях и провели первый Evrone Fest

В этот раз наша традиционная подборка посвящена мероприятиям. Во-первых, наши спикеры отлично выступили на PyCon и RnDTechConf, а во-вторых, мы провели свой первый Evrone Fest. Подробности ниже.

«Азбука вкуса» впервые за 15 лет обновит логотип и шрифт Статьи редакции

Изменились и цвета — компания выбрала другие оттенки зелёного.

«Азбука вкуса»
Как обрабатывать заявки в соцсетях и перестать терять клиентов: руководство для бизнеса

Студия Чижова рассказывает, как правильно обрабатывать заявки в социальных сетях и повышать конверсию в продажу.

Как продавцу приветствовать покупателя в социальных сетях
Как адаптироваться к работе на удаленке и эффективно работать с командой, если ты — менеджер

А в свободное время наслаждаться морем и солнцем.

Коренные жители Кипра
«Тинькофф» начнёт внедрение ипотеки с рефинансирования кредитов своих клиентов в других банках Статьи редакции

В 2019 году компания закрыла направление ипотечного кредитования из-за неприбыльности.

Почему нельзя пропустить новость про официальные и безопасные чат-боты в Instagram

Любой бизнес в Instagram может автоматизировать продажи и работу с аудиторией. Быстро, безопасно, эффективно и значительно дешевле, чем обошлись бы услуги SMM-щиков или студентов, отвечающих в директ и на комментарии. Однако в российском маркетинге эта новость прозвучала как-то очень тихо. Разбираемся, почему вы должны остановиться и задуматься о…

Apple начала разработку алгоритма для выявления депрессии и детского аутизма — WSJ Статьи редакции

Чтобы избежать проблем с конфиденциальностью, компания разрабатывает алгоритмы, которые не будут отправлять данные на сервера Apple.

Усиление защиты неквалифицированных инвесторов

11 июня 2021 года вступил в силу Федеральный закон, усиливший защиту прав физических лиц, не являющихся квалифицированными инвесторами.

null