Кейс: Продвижение персонального тренера дороже рынка или как окупить трафик в 5 раз за счет раскрытия эксперта
Всем привет, на связи Александр Юнонин и сегодня я расскажу о своем опыте работы с продажей услуг, которые стоят кратно выше рынка и всеми успешно решенными проблемами.
Начнем с исходных данных.
Эксперт - тренер по бильярду, но с одной оговоркой: ценовая политика выше, чем у конкурентов более чем в 4 раза, а именно 5000 рублей/часовая тренировка. В рекламе использовался только холодный 🧊 трафик.
Есть некоторые факты о его биографии: многократный чемпион России, работает с психологией игры, а не только с техникой.
Посадочная страница - сайт на тильде с описанием процесса тренировок и рассказом об эксперте.
Лидмагнит - первая бесплатная тренировка.
И желательная ЦА - Предприниматели или топ-менеджеры компаний с доходом более 200.000 рублей
В таких случаях лучше всего использовать АВТОВОРОНКУ ПРОДАЖ (тык) для упрощения первого шага с клиентом даже для оффлайна. Но в данном проекте было принято решение воздержаться от воронки.
Рекламный бюджет - 50.000 рублей
Начало работы:
Из вышеперечисленного необходимо было создать портрет целевой аудитории и понять, с какой стороны вообще заходить. Задача не из легких, скажу по секрету)
Естественно на помощь пришла лестница Ханта и поиск подпроблем (не хочу писать много цифр и статистики, не вижу в этом смысла)
Я в работе всегда интервьюирую покупателей или же целевой аудитории моих клиентов. Не менее 10 человек для грамотного ресерча.
Результаты ресерча поменяли абсолютно всю стратегию рекламных кампаний, без этого, я уверен, если бы и приходили на тренировки, то только из-за ХАЛЯВЫ.
Далее определили подпроблемы и с дизайнером создали 3 типа креативов:
- FAQ (вопросы ответы)
- Дизайнерские креативы
- Креативы, созданные в самом Инстаграме
Лучше всего справились с задачей Вопрос-Ответ, в которых мы затрагивали подпроблемы именно ПРЕМИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ, так как они оказались совершенно не типичны. ( это проблемы, связанные с досугом и отношению к бильярду, как к хобби)
Я бы очень хотел показать вам креативы, но мы еще с ними работаем и они прекрасно работают😎
Как итог: было множество ликвидных заявок, а в следствии покупок, ВСЕ ЦИФРЫ НИЖЕ ⬇ ⬇ ⬇
ПРОБЛЕМЫ:
Проблема №1. Баны
Баны преследовали в этом проекте постоянно, более 3 банов за 2 недели, причем причин для этого вообще не было, во время звонков (их было не 1 и не 2) поддержка сама не понимала, из-за чего прилетают баны.
Но у меня всегда есть на этот случай запасные бизнес менеджеры и аккаунты, так что все бюджеты успели открутить.
Проблема №2. Обработка заявок
Проблема была в том, что обрабатывали только 50-60% входящих заявок, так как менеджер не успевал или не хотел обрабатывать их все.
И тут снова на помощь бы пришла моя любимая АВТОВОРОНКА (клик) , но в этой статье я об этом рассказывать не буду😉
Так что продаж должно было быть хотя бы в 1,5 раза больше.
Статистика одного из Рекламных кабинетов
Итог и цифры:
- Затрачено на РК 50.000 рублей
- Куплено 3 абонемента по 50.000 рублей
- Так же продано более 10 разовых тренировок по 5.000 рублей
И это не конец, ведь мы продолжаем сотрудничество по сей день:)
И по традиции:
Бронируйте время и записывайтесь на бесплатную сессию, где я:
- сделаю аудит Вашей рекламной кампании и воронки продаж
- разберу Ваш проект и покажу точки роста для увеличения окупаемости в 1.5 раза минимум уже через пару дней после сессии
Что даст Вам БЕСПЛАТНАЯ сессия?
- Узнаете, почему предыдущие подрядчики не могли сделать результат: подписчики/регистрации/заявки были дорогими, нецелевыми, почему конверсия в покупку была почти нулевой
- От и до поймёте методологию моей команды и систему автоматических продаж своих продуктов на 2.5 млн+ прибыли
- Сможете начать монетизировать свои услуги в несколько раз эффективнее