Как с бюджетом в 15 тысяч рублей продвинуть свой музыкальный трек на «Яндекс.Музыке»

Интернет-маркетинг помогает не только бизнесу, но и творческим людям. Креативный менеджер музыкального сообщества «Xiмiя» Сергей Спиридонов рассказал, как молодой коллектив находит свою аудиторию в интернете с минимальными вложениями на продвижение и как виртуальный помощник Макс помог проекту занять верхние строчки плейлистов на «Яндекс.Музыке».

Я по образованию актер, но лет десять тому назад сделал выбор в пользу нетворческой работы в найме. Сейчас мне понятны и бизнес, и творчество.

Летом 2021 года моя супруга Светлана Польских окончила Академию музыки им. Гнесиных, и я предложил ей и пяти ее одногруппницам объединиться в независимое творческое сообщество XIMIЯ. Это проект, в котором каждый исполнитель — самостоятельный музыкант, работающий в собственном стиле. Вместе они исполняют песни для эстрады.

В конце года у нас родилась идея – записать песню «Новогодняя». Это традиционный для европейской музыки жанр – песня к празднику, с веселым мотивом и словами, которые легко запоминаются. За месяц девушки из XIMIЯ придумали музыку и слова, записали песню в студии у классного аранжировщика, а потом сняли видео рядом с Красной площадью. Трек получился классным – и с точки зрения музыкальности, и по запоминаемости припева. Но была и проблема: наш релиз вышел 20 декабря. Для такого типа песен это поздновато, поэтому вопрос эффективного продвижения встал очень остро.

Практически сразу, как образовалось сообщество XIMIЯ, мы завели аккаунт в Instagram*, а потом и в других соцсетях — Facebook*, «ВКонтакте» и на YouTube.

У меня есть небольшой маркетинговый опыт: я продвигал саму Светлану, как певицу, которая может выступать, например, на корпоративе. Проводил кампании в YouTube, Instagram*, «Яндекс.Директе». Но без особого успеха, потому что у нас не было понимания, чего мы хотим добиться. Это же не продажи, тут не может быть понятного целевого действия вроде «Кликни по ссылке и купи наш товар». При этом к рекламе я всегда подходил осторожно – был страх, что просто просадим деньги, которых и так не очень много. И мы не знали, где та грань минимального рекламного бюджета, чтобы почувствовать хоть какой-то эффект.

Если вбить в поисковик «Как настроить эффективную рекламу в интернете», то получаешь кучу статей с массой умных слов. Это статьи для маркетологов или тех, кто ими собирается стать. А людям творческим ничего в этих текстах непонятно. Вернее, что-то понятно, но нюансы ускользают.

Я уже на своем опыте знаю, что с небольшим бюджетом соваться в контекст – смысла нет. Там клик стоит очень дорого.

Они не целевая аудитория, не придут с предложением о выступлении, но кликнут, и рекламный бюджет будет потрачен.

Очевидно, что для продвижения можно делать интересный контент в Instagram*. Но это требует сил, времени и денег, особенно если привлекать к этому кого-то со стороны. И даже самый классный контент все равно не гарантирует тысячи лайков и репостов: алгоритмы для аккаунтов до тысячи подписчиков вообще не работают, все равно нужна реклама.

В случае с треком «Новогодняя» основным контентом был клип, размещенный на YouTube. Поэтому я настроил рекламу в Google Ads, которая вела на наш канал. За потраченные 2 500 рублей получил почти 10 000 просмотров, из которых 8 500 были рекламными. Но этого было мало, нам требовался более масштабный охват.

О виртуальном маркетологе Максе я узнал от Федора Ананьина, CPO сервиса, с которым мы давно знакомы. Я как-то сказал ему, что интернет-маркетинг — очень далекая история для многих людей из творческой среды. А простой и понятный инструмент для продвижения, который принесет ощутимый результат, им очень нужен. И вот появился повод посмотреть, на что способен Макс.

Мы решили, что будем с помощью проморолика в соцсетях вести нашу целевую аудиторию на страницу релиза. Она была создана на сервисе, который позволяет прослушивать трек в разных музыкальных сервисах.

Вместе с Максом запустили кампанию вечером 21 декабря 2021 г. Я выделил бюджет в 15 000 рублей.

Сначала я пытался настроить кампанию самостоятельно. Но в процессе Макс задавал мне вопросы, на которые я не всегда знал ответы. Например, «Кому может быть интересна эта песня?» По-моему, всем людям. Но этот ответ для рекламной кампании не годится: сервис все-таки «заточен» на продажи. Впрочем, служба поддержки быстро помогла, и все получилось.

Макс разместил ролик, созданный из кадров клипа и с бэкстейджа съемок, в ленте «ВКонтакте», в ленте и сторис Facebook* и Instagram*. В качестве целевой аудитории выбрали женщин в возрасте от 30 до 45 лет.

Параллельно я написал в «Яндекс.Музыку» и предложил включить наш трек «Новогодняя» в плейлисты сервиса. Его добавили.

Ротация по месту зависит от количества уникальных прослушиваний, а на «раскрутку» страницы релиза работал только Макс и «сарафанное радио». Случайно набрать в поиске название XIMIЯ, которое пишется непросто – первые четыре буквы латиницей, а последняя – кириллицей, – почти невозможно.

Весной или летом мы планируем записать еще один трек, и нам снова понадобится рекламная кампания. Думаю, снова обратимся к Максу. Такой инструмент для творческих людей нужен. Ты завел бюджет в сервис, все настроилось автоматически, а ты получаешь результат.

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией