Как создать продукт, который будут покупать за +300,000р в кризис? И сделать выручку 660,000р за 2 дня без прогревов
Пока одни блогеры страдают от того, что их продукт не покупаю и винят во всем кризис, другие адаптируются под нынешние реалии и делают успешные запуски. За 2 дня я и блогер, с которым мы продавали наставничество премиум класса мы сделали выручку в 660.000р без прогревов в сторис и постах, при этом запуск до сих пор ведется и продажи идут, поэтому итоговая выручка указана не окончательная и она будет выше.
Всем привет, я Ксюша, я и моя команда занимаемся продажей и запуском продуктов на чек выше 30,000р, для экспертов ежемесячно приводим более 1000 людей на вебинары с помощью подключения трафик системы и автоматизированных воронок продаж. В месяц наши клиенты зарабатывают более 3,000,000р и окупают затраты на рекламу минимум на 300%
Люди все также ходят в магазины, водят детей на секции, развиваются, вдохновляются, рынок инфобизнеса не выгорел, как утверждают многие. Более того, настало новое время рассвета. Другой вопрос, успеете ли вы запрыгнуть в этот убывающий поезд забитый деньгами и отцепить свой вагон с деньгами? Давайте разбираться по порядку.
Почему блогеры не пойдут на завод, а продукты продолжат покупать?
Рынок инфобизнеса крепко закрепился, многие люди доверяют блогерам, хотят быть такими же успешными и похожими на них. У людей не может резко пропасть желание расти и стремиться к лучшему, доверие, которые формировалось годами не уйдет с наступлением кризиса. А что насчет покупательской способности? Тут все зависит от того, кто ваша целевая аудитория.
- Если это низкий сегмент: простые работяги, которым вы обещаете успех, то их покупательская способность снизится. Нужно будет адаптировать продукт под другие потребности. На «ура» будут заходить продукты с низким чеком от 1000 до 10,000р, которые будут предвещать стабильность и возможность быстро заработать. Ниже расскажу о нишах, которые особенно актуальны сейчас
- Если у вас средний или высокий сегмент аудитории (бизнесмены, состоявшиеся люди, личности, которые видят в кризисе возможность заработать). То имеет смысл перейти к продаже высокочекового продукта с индивидуальной работой. Знаю, что далеко не все обладают знаниями особенностей продаж дорогого продукта и многие запуски проваливаются, расскажу в своем телеграм канале, как создать дорогой продукт, который будут покупать — подписывайтесь
Имеет смысл запускать продукты на чек от 50,000 до 300,000 тысяч с личным подходом потому что таким продуктам больше доверяют. А это то, что сейчас необходимо всем, поддержка наставника. Индивидуальная работа почти всегда = успех. В остальном все также люди будут брать рассрочки, только теперь нужно будет сделать упор на грамотные продажи, чтобы закрывать возражения людей еще до того, как они их озвучат.
Как продавать в 2022 году?
Жесткие продажи и давление на боли больше не будут работать, всем, кто еще не перешел на экологичные продажи советую задуматься.
- Как я и говорила - безопасность. Это первое, что нужно будет закрывать у людей. Если раньше они вдохновлялись красивыми историям, то теперь чаще будут задавать «а точно ли это мне сейчас нужно?», «какой результат мне принесет этот курс?». У всех у нас стала кружиться голова от обстоятельств, еще и весна берет свое, поэтому крыша будет подъезжать у многих. Помните, что даже мягкие ниши можно адаптировать и показать результат более твердо, да, в цифрах показать не получится. Но, мыслите шире, думайте, как повлияет продукт на жизнь в целом.
- Меняется системы ценностей. Если раньше всем были важны: новые впечатления, импульсивность, свобода и альтруизм. Сейчас на смену пришел: контроль, логика, конкуренция, авторитет и эффективность, многие стали уделять больше внимание семье и здоровью. Люди в нынешних реалиях становятся более властными. Если раньше многие жили одним днем, предпочитали съемные квартиры своему жилью потому что ипотека, платежи, жизнь в одном городе - это бремя. То сейчас люди хотят чувствовать, что крепко стоят на ногах, обладать как можно большими благами: собственная машина, квартира, ценно быть внутри семьи и чувствовать поддержку, обладать хорошим здоровьем, чтобы держаться на плаву.
- Эмоциональные и импульсивные покупки сменятся более обдуманными приобретениями. Хотя это не уместно применять ко всем аудиториям, тут есть много исключений, чем больше ваша аудитория внутренне сильна и готова к изменениям, уверенна в себе, тем проще покупки будут даваться им.
- Большее доверие тем, кто уже закрепился на рынке и делает результат. Это не значит, что новым специалистам нет места. Просто факт - людям, чьи ученики уже делали результаты придется чуть легче.
Какой должен быть продукт, чтобы его покупали в кризис? Как адаптироваться?
- Особенно актуальны будут обучения с поддержкой и сообществами. Людям страшно быть одному в тяжелой период, поэтому объединить людей будет как никогда просто. И здорово, если у вас есть фишка со сплочением людей или вы придумаете, как ее внедрить.
- Продукты связанные с внутренним или внешним ростом будут продаваться легче.
Сейчас все делятся на два типа: те, кто прячется от ужаса, впадают в дикую апатию, такой аудитории будут особенно актуальны ниши: эзотерика и психология, они будут искать спасения там. Такие люди обычно не готовы отдавать за продукты больше 10,000р, так как на них срабатывает алгоритм «прятать все под подушку». И второй тип - личности на заряде! Те, кого кризис побуждает действовать и не останавливаться, либо, как минимум, они способны справиться со страхами и расти. Таким людям нужно показывать четкий результат, они готовы покупать дорогостоящие обучения, если вы закроете их безопасность и убедите, что ИМЕННО ВЫ поможете прийти к результату.
Какие ниши будут особенно успешны в нынешних обстоятельствах?
- Эзотерика и астрология. Люди будут искать ответы на вопросы, скрытые уроки. Многие найдут через эти ниши успокоение, ведь смогут почувствовать, что жизнь под их контролем.
- Психология. Все та же причина, у многих подтекает крыша и самое время закрывать дыру досками и гвоздями. Все хотят ощущать, что жизнь находится в их руках.
- Ниши связанные с финансами и заработком. Криптовалюта, курсы, где люди получают или укрепляют навыки, инвестиции обретут новую популярность. Люди хотят достигать новых успехов и многие находят кризис для этого отличным периодом, ну или хотя бы не скатываться на уровень ниже. Плюс блогеры сами задают на это тенденцию крича про кризис и выдавая стратегии по тому, как действовать сейчас. Многие от этого впадают в еще большую панику и конечно думают о том, что им нужно новое обучение.
- Здоровье и нутрициололгия. Люди будут больше думать о правильном питание, спорте, пересматривать образ жизни, так как цены на лекарства повышаются, а болеть в условиях паники худшее, что может быть
Я считаю, что нынешний кризис расставит все по местам и сейчас подходящее время, чтобы выходить на рынок и создавать продукты. Если у вас остались вопросы или нужна помощь по вашему проекту, то пишите мне в telegram или WhatsApp, проведу краткий аудит вашего проекта с расчётом окупаемости бесплатно.
Делитесь, как у вас дела с запусками. И всем удачи!