Просто о лид-магнитах — Маркетинг на vc.ru

“Хочешь получить чек-лист по разработке сайта? Заполни форму и забирай полезный материал совершенно бесплатно!” - практически каждый из нас видел подобные предложения, где нужно оставить свои контакты и тогда можно сразу же получить бесплатный полезный продукт. Конечно, такие материалы и сами предложения могут быть совершенно разными, это зависит от сферы деятельности компании. Но основаная идея всегда одна - предоставьте свои данные (email, номер телефона и тд), а взамен получите бесплатный продукт или услугу.

Итак, как мы уже выяснили, лид-магнит - это бесплатный или очень дешевый продукт или услуга, которую клиент может получить сразу же в обмен на свои контактные данные. Таким образом компания собирает базу данных потенциальных покупателей, которые в большинстве своем соответствуют портрету целевой аудитории организации. Дальше компания проводит работу с этой базой данных, это могут быть звонки, письма с актуальными предложениями на почту или таргетированная реклама, что именно будут делать менеджеры с этой базой зависит от того, какой использовался лид-магнит. Именно с лид-магнита начинается воронка продаж и дальше другие подходящие лид-магниты используются на последующих этапах воронки.

Какие функции выполняет лид-магнит помимо сбора базы данных?

Увеличение объема продаж
Знакомство потенциального клиента с компанией
Повышение уровня лояльности и доверия клиента к организации
Преимущество перед конкурентами

Использование лид-магнитов выгодно всем, как компании, так и клиентам. Если бесплатный продукт или услуга действительно качественные, это выгодно для клиента, ведь у него есть возможность получить новую полезную информацию абсолютно бесплатно. Поэтому при создании лид-магнита в первую очередь нужно думать о выгоде клиента, ведь от качества предоставляемого продукта зависит дальнейшее взаимодействие клиента с компанией.

Каким должен быть лид-магнит?

Полезным и уникальным - любой человек разочаруется, если после заполнения даже небольшой формы, он получит информацию, которая итак есть в общем доступе. Поэтому у такого продукта должна быть ценность и понятная польза.
Закрывает потребности клиента - такой файл должен реально решать проблему потребителя.
Удобный формат для изучения. Сложный и непонятный файл может сработать менее эффективно, чем простой для восприятия документ.
Пользователь получает файл сразу же. Быстрое скачивание важный пункт в создании лид-магнита.
Точечный. Создавая лид-магнит четко определитесь с темой, не стоит делать его обо всем. Также эта тема должна быть связана с вашей сферой деятельности, желательно должна подталкивать к покупке вашего продукта.

Выше мы перечислили некоторые из важных условий хорошего лид-магнита. Конечно, можно выделить и другие факторы, но здесь мы указали основополагающие моменты на наш взгляд.

Лид-магниты бывают абсолютно разные: чек-листы, гайды, шаблоны, скидки, бесплатные услуги, подписки за 1 рубль и так далее. Лид-магнит может быть полезным, развлекательным или образовательным, а может сочетать в себе все выше перечисленное. Последнее время можно встретить нестандартные формы лид-магнитов, например, где пользователь получает полноценный курс бесплатно после участия в конкурсе, где также нужно было оставить свои данные. В общем, то каким будет лид-магнит в конкретной ситуации, зависит только от фантазии маркетологов.

Как создать лид-магнит, с чего начать?

Сперва важно определиться для кого вы создаете этот лид-магнит. Какую проблему будет решать этот продукт? Чью проблему? Для начала нужно создать портрет пользователя, далее определиться с проблемой, которая могла бы быть у этого пользователя. И отталкиваясь от собранной информации можно приступать к разработке продукта/услуги лид-магнита.

Исходя из вышесказанного, первый шаг - анализ аудитории и составление портрета потребителя.
Вторым шагом будет выявление проблемы аудитории, которую может решить продукт. Выяснить это можно либо воспользовавшись сервисами Yandex Wordstat, Google AdWords, где можно посмотреть самые частые запросы пользователей по конкретной тематике.
Заголовок и текст лид-магнита должен быть интересным, понятным и цепляющим. Как можно меньше стандартных фраз и больше фактов о компании/продукте.
Содержание вашего предложение должно давать пользователю повод стать вашим постоянным клиентом, а не только разово получить бесплатный подарок.

Качество оформления всех деталей вашего лид-магнита должно быть таким же, как и качество ваших платных продуктов, ведь лид-магнит также является лицом вашей организации. Далее необходимо определиться с местом размещения магнита на сайте или в социальных сетях, вариантов тут тоже достаточно. Важно не забыть создать страницу благодарности или письмо с благодарностью за предоставленные данные.

Примеры возможных лид-магнитов можно найти в интернете и выбрать самый подходящий из них. Действительно, вариантов магнитов десятки, но некоторые уже не так актуальны, как раньше, об этом тоже не стоит забывать. Например, раньше в социальных сетях были очень распространены чек-листы и гайды, они используется и сейчас, но уже не так активно и часто они не так эффективны, как раньше. Тренды быстро меняются и это важно учитывать при создании лид-магнитов, информация всегда должна обновляться вовремя для большей эффективности этого метода.

Подведем итог, как же сделать эффективный лид-магнит, какой он?

Помогает решить проблему пользователя.
Легко воспринимается, красиво и качественно оформлен.
Чем больше лид-магнитов, тем лучше! Знакомьте людей со своей организацией, раздавайте полезный материал, как можно большему количеству людей, только позаботьтесь о том, чтобы хватило всем.
Легок в использовании. Человек на станет тратить более 20 минут на изучение или заполнение, все должно быть просто и быстро.
Очевидный и быстрый результат. Подписка за 1 рубль, но я смогу ей пользоваться только через неделю? Нет, я попробую найти другой сервис с бесплатным периодом.
Клиент в восторге от этого продукта! Лучше дать чуть больше и порадовать клиента, приятные эмоции к вашей компании - повышение лояльности и приближение к покупки у вас.
Ценный продукт. Выявляем аудиторию и их потребности, делаем упор на то, что им действительно необходимо.
Каждый лид-магнит подводит человека все ближе к главной точке воронки продаж. Магниты должны помогать клиенту проходить путь от начала до конца воронки.

Все, что угодно может стать лид-магнитом, главное подключить креативное мышление и провести правильную подготовку перед созданием первого магнита. А также постарайтесь почаще обращать внимание, какие магниты подействовали на вас, где вы оставили свои данные и что получили взамен. Насмотренность - сестра креативности, удивите вашими вариантами!