Меня зовут Анна Руднева, я сооснователь экспортной консалтинговой компании - neraconsult.com. В этой статье о плюсах и минусах международной выставки в Индии для деревообрабатывающей отрасли.
Привет, друзья.
Мало кто помнит (ковид он такой, отшибает память), но я являюсь амбассадором выставки IndiaWood.
С 2015 года по 2020 я была регулярным её участником, как в составе делегаций российских экспозиций, так и индивидуально в качестве самостоятельной экспортной компании.
В этом году, на фоне внешних событий, из разных каналов информации Индию преподносят как «лакомы кусочек» для торговой интеграции с Россией.
Предлагаю так: в этой статье я напишу про выставку IndiaWood для предприятий деревообработки, а отдельным постом про рынок самой Индии.
IndiaWood – действительно крутая выставка, причём именно та, что проходит в городе Бангалоре, на юге страны. Она проходит уже более 15 лет, с международным составом участников и профессиональным трафиком.
Уникальность IndiaWood в том, что она специализированная на 1й отрасли: деревообработка и всё что с ней связано:
- Оборудование для заготовки и переработки древесины
- Инструменты, ножи, пилы, лезвия
- Сырьё из древесины
- Материалы для обработки древесины (лаки, краски, ПВХ И ПП-плёнки, бумага)
Дело в том, что основное дерево в Индии – это тик, но тик - смолянистое дерево.
Из России традиционно на эту выставку едут компании, которые могут предложить фанеру хорошего качества, деревянные балки-конструкции для строительства, брус, дома сборной конструкции из бруса.
Канадцы привезли целый павильон в 2020 году домов, для индийцев это пока в диковинку, но у них растёт внутренний туризм и для баз отдыха - имеет место быть, хотя для среднестатисческой индийской семьи это не подъемная сумма.
На самую первую выставку в 2015 году ездили российские первооткрыватели Индии – производители межкомнатных дверей.
Далее холодный предпринимательский расчёт:
1.Формат очного участия для российской компании из расчёта поездки 2х сотрудников (с английским желательно).
Минимальная площадь для участия 12 м2 - комплектация Shell (базовая)
Цена 290 USD per sqm (без Индийского НДС, он 18%), так всегда выставляют цены.
Фактическая стоимость м2 - 290х0,18 = 342 USD/m2
Расчёт по минимальной площади: 12 м2 х 342 USD/m2 = 4 104 USD
Что включает комплектация Shell (базовая):
- застройку стенда стены (панели)
- ковровое покрытие
- уборка стенда и мусорное ведро
- фризовая надпись
- стандартное размещение участника в каталоге выставке
- 3 бейджа
- стойка ресепшн, 2 стула
- 4 светильника по периметру стенда
2. Доп. оборудование:
Аренда оборудования: ТВ, вода, доп мебель и др. - по запросу, ориентир 60-120 $ за 1 ед в день. Возьмём 3 ед средней ценой 90$ *3 и ещё на 5 раб дней 1350 $ и добавим местный НДС 0,18 = 1 593 $ (по минимуму)
3. Дизайн-оформление стенда - от 3 500 $ и до окончания границы бюджета.
4. Переводчики - 100-130 $/день, 5 дней -1 переводчик - 500$.
5. Рекламные материалы: буклеты, каталоги, листовки, сувенирка. Можно с собой везти, тогда дополнительный багах +23 кг оплачиваем, либо печатать в Бангалоре, о чем сильно заранее нужно договориться. Грубо возьмём - 50 тыс руб.
Итак: на стенд планируем примерно 9 700 $.
+ Добавляем бюджет на поездку 2х сотрудников, средний чек сейчас 130-140 тыс. руб на 1 человека.
По итогу получается цифра близкая к 1 млн. руб за участие 2х сотрудников компании из России в выставке IndiaWood 2022, 2-6 Июня, Бангалор, Индия.
Я уважаю и оберегаю деньги российского бизнеса, а большой потенциал рынка Индии для экспорта, даже при наличии инвестиционных денег, должен вас привести к «положительному сальдо», который вы сложите из следующих критериев:
- Актуальная логистика на 2022 год из РФ в такие порты, как Нава-Шева, Ченнаи. Индийские компании понимают и принимают цены с доставкой до порта.
- Отсутствие возможности работать в аккредитив (а это 80% сделок по дереву), значит вам нужно будет либо искать партнёра, который будет готов платить вам 100% аванс (а таких не много), либо вы отгружаете в отсрочку, что крайне опасно и я не рекомендую делать никогда.
- Новый порядок вывоза с территории РФ продуктов деревообработки после марта 2022 года.
- Импортные пошлины в Индии по кодам ТН ВЭД вашего продукта (например на фанеру из РФ в Индии ранее действовала импортная пошлина 30%).
- Ставка НДС в Индии на ваши продукты (стандартная ставка НДС в Индии 18%).
- Средний цикл сделки в Индии от 8 мес до 1,5 лет, там никто не спешит, даже если ваше предложение мега-супер-космическое.
- Разрешительный порядок ввоза древесины на территорию Индии: сертификаты, карантин и тд.
Когда в гипотезе всё сошлось в «+», вы понимаете объем предстоящей работы и ваш продукт конкурентоспособен – вот тогда стоит ехать и инвестировать в развитие индийского рынка.
В любом случае, участие в выставке – это хороший вариант для установления новых деловых контактов. Всех заинтересованных прошу обозначиться в комментариях или оставить заявку на сайте.
Про опыт работы в Индии, я напишу отдельно.
Сейчас можете посмотреть видео по работе с Индией на моей ютуб канале.
Еще больше материалов - в нашем канале Telegram.