Инструкция: как создать проект с долевой экономикой и не прогореть

В прошлой статье расхвалили долевую экономику. А вот как на ней не обжечься - оставили на сладкое. Читаем новую статью - все подробности здесь.

Существует четыре различных типа платформ долевой экономики: помощники, форумы, устроители и хабы. Большинство фирм долевой экономики, такие как Uber и LendingClub, относятся к устроителям или хабам. А, например, такие порталы, как Profi.ru или биржи фриланса - это помощники.

Напрямую. Так согласно исследованию, опубликованному в статье Зервас, Просперио и Байерс рост популярности Airbnb привел к снижению заполняемости отелей и падению доходов. Эти эффекты сильнее всего проявились в Остине - столице Техаса. Там появление Airbnb вызвало снижение цен отелей примерно на 6%, а также снижение доходов примерно на 9%. Эти негативные эффекты в большей степени сказались на дешевых отелях для семей и туристов, чем на дорогих отелях. В целом, исследование показало, что фирмы долевой экономики представляют собой заметных конкурентов существующему бизнесу, особенно для фирм, работающих по низким ценам.

Первое, используйте просьюмеров. Это понятие образовано от слияние слов «производитель» и «консьюмер» (потребитель). То есть поставщики услуг и товаров становятся для платформы в два раза полезнее. Например, службы райдшеринга, такие как Uber, используют просьюмеров не только как водителей, но и для связи с пассажирами.

Второе - задействуйте обратные рейтинги. Теперь не только клиенты могут оценивать поставщиков услуг и товаров, но и поставщики могут ставить баллы покупателям. Это позволяет делать их взаимодействие более эффективным. А для самой платформы такое ноу-хау приносит дополнительные очки к репутации. .

Третье - следите за временем. Одна из основных задач, которые должны выполнять платформы шеринга, это сопоставление спроса и предложения. В часы пик поставщики могут не поспевать за спросом, и наоборот. Традиционная фирма легко решает эту проблему, набирая или увольняя рабочих по необходимости. Но у платформ шеринга нет сотрудников, этот подход не работает. Некоторые платформы шеринга, например Uber, преодолевают эту проблему, вводя пиковые тарифы. При этом подходе применяется алгоритм, который повышает стоимость услуги в определенной области, когда спрос становится высоким. Пиковые тарифы - эффективный способ балансировки спроса и предложения

Четвертое - определитесь с ценой. Кроме того, что долевая экономика позволяет получить желаемый товар или услугу на прокат по приемлемой цене, она еще и увеличивает чувство общности среди своих участников. .

Например, в Airbnb утверждают, что хозяева жилья в их системе - это часть глобального сообщества, которое создает мир, открытый для всех. Все это звучит прекрасно. Однако исследования показывают, что эти ценности высшего порядка обычно не относятся к главным причинам, по которым клиенты выбирают платформы шеринга. Ключевое, почему они приходят сюда - это низкая цена и при этом высокая полезность. Поэтому главное, что стоит указывать в позиционировании компаний с долевой экономики - это возможность сэкономить деньги, а не просто сделать мир лучше.