Кейс «Таргет Вк для авторских туров: рост продаж в 2 раза за 2 месяца и ROMI 1000%»

Привет, привет! Мы, digital-агентство Hope group, специализируемся на продвижении брендов через разные онлайн-каналы. Пару месяцев назад начали работу с проектом, который организует туристические маршруты, и в основном работает над продвижением ВК. Ниже расскажем, как нам получилось вывести проект на качественные результаты.

Было дано

Туроператор «Клуб Путешествий», который делает собственные туры по России и СНГ

Перед началом работы мы поработали над целями в метрике, чтобы корректно считывались действия: ранее была настроена 1 ключевая цель - это отправка формы, но считывались действия с любой отправки, будь то продажа, будь то заказать звонок (спойлер: так делать не нужно).

Мы сделали следующие цели:

содержит order-received - спасибо за покупку,
содержит checkout - переход на оформление заказа,
кнопка «подтверждение бронирования» - заполнена форма, получен лид.

Это поможет качественно оцифровывать успешность нашего трафик с Вк (трафик вели на сайт).

Кейс «Таргет Вк для авторских туров: рост продаж в 2 раза за 2 месяца и ROMI 1000%»

На первый месяц стояла задача понять с каких аудиторий и форматов мы можем получать бронирование туров.

Креативы старались сделать более простыми: делали упор на содержание фото (красоты природы / маршрутов).

Тестировали следующие аудитории:

⁃ аудитория экстремальных видов спорта

⁃ автоматическая аудитория по ядру группы Вк

⁃ аудитория конкурентов из Вк

⁃ конкуренты спаренные из Инстаграм

⁃ аудитория, собранная по ключам

⁃ на интересы по путешествиям

Форматы

⁃ универсальная запись

⁃ автоматическое продвижение товаров

⁃ карусель туров

⁃ лид-форма

Это принесло нам:

⁃ 19 продаж

⁃ средний чек туров 30 000₽

⁃ стоимость продажи за тур 2500₽

Со второго месяца наша цель была уменьшить стоимость продажи и увеличить количество заявок и продаж.

Для этого стали запускать больше аудиторий, часть форматов конечно не сработала, поэтому особое внимание уделяем оптимизации кампаний.

Добавили новые аудитории:

⁃ аудитория блогеров

⁃ аудитория lal по клиентам

⁃ lal по подписке

⁃ позитивная аудитория

⁃ ретаргет по сайту

⁃ аудитории по профессиям и фрилансеров

⁃ тех, кто интересуется определенными локациями

По результатам второго месяца получили:

28 продаж
средний чек 30 000₽
стоимость продажи 2100₽

Что помогло нам и может помочь вам.

Первое - больше тестов.

тестируем много разных аудиторий;
выделяем время и бюджет на открутку: важно давать кампаниям время обучиться, особенно тем, которые на широкую аудиторию;
обновляем аудитории lal по позитивным действиям или lal по посетителям сайта.

Второе - работайте с метрикой.Анализируйте аудиторию, которая заходит к вам на сайт: в разделе «Аудитории» вы можете найти долгосрочные интересы вашей аудитории:

Спасибо, что читаете нас, мы будем благодарны сохранениям, лайкам и репостам:

наша группа ВК hopegroup.blog
телеграм-канал hopegroupblog

С предложениями о сотрудничестве: Whatsapp или Telegram +79137228067, почта boykiystar@gmail.com, ВК hopegroup.blog