{"id":13587,"url":"\/distributions\/13587\/click?bit=1&hash=a51d1243f4f81fc79ee7c1ba1cd611adea3e20c1cd7283c3a3ca6c54bb325b5c","title":"\u0412\u0430\u0448 \u0441\u0435\u043e\u0448\u043d\u0438\u043a \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0436\u0443\u043b\u0438\u043a? ","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"3c239ea7-2144-53e3-94b9-de4e9e0cd5ff","isPaidAndBannersEnabled":false}

ROI в 717% за первые 2 недели сотрудничества или 97 лидов для стоматологии за 2 недели

Всем привет! Меня зовут Елена Мартемьянова, я занимаюсь комплексным маркетингом для стоматологий, а именно:

-Настройка трафика ( Таргет+ РСЯ)

-Создание посадочных страниц

-Подключение CRM + IP телефонии

-Помощь со скриптами продаж и с продажами в целом (более подробно с услугами можно ознакомится тут: vk.com/@-199250257-kakie-uslugi-predostavlyaet-moya-komanda— или попасть на бесплатную консультацию, написав «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ» сюда: https://vk.me/lena.target)

Итак перейдем к кейсу. В начале июня обратился клиент из города с населением 1 млн. человек. Цель раскачать рекламу до 30 лидов в день на услуги: all on 4, брекеты, виниры и элайнеры. Было принято решение привлекать трафик из ВК и РСЯ (рекламная сеть Яндекса)

Подготовка:

Было проведено интервью с главным стоматологом и по совместительству владельцем клиники— для более глубинного изучения ЦА, изучены конкуренты и их предложения. Далее пошла подготовительная работа — на запуск обычно мне и моей команде необходимо 3 дня. В начале решили запустить трафик на 3 услуги, а далее постепенно подключать все остальное.

Была подключена и настроена AMO CRM+ подключили IP телефонию (это нужно: 1) для более удобного отслеживания и учета лидов, а так же для удобного ведения сделок по каждому клиенту. 2) IP телефония помогает выявить узкие места в продажах и дожимах, со стороны продажник/админа— что бы их докрутить

-прописали скрипты для отработки нашего трафика

-начали обучать админа скриптам продаж+грамотному ведению CRM

-создали посадочные страницы под трафик

-запустили трафик ВК+ РСЯ

ИТОГИ

После запуска начался этап тестов и раскачки РСЯ.За период 2 недели нашли удачные связки РСЯ и ВК и постепенно начали масштабировать. Пока на 30 лидов в день еще не вышли, максимум 16 но будем делать это постепенно.

В первые 4 дня было много лидов, но много мусорных (не брали трубки). Далее мы поработали над копирайтингом и посадочными страницами, что бы отсечь тех, кто пока совсем не готов платить и прогреть тех лидов, которые оставили свои контакты. После этих работ —процент берущих трубки увеличился до 85-90%, лиды стали дороже, их стало чуть меньше, но уже более качественные

Потратили 87 363 рублей, получили прибыль в первые 2 недели теста 627 000 рублей. Процент записи так же будем повышать — так как администратор пока звонит очень слабо, продолжаем обучать продажам.

Все прекрасно понимают что трафик это только 50%, (качественный трафик, а не «абы» какой. Мы всегда работаем над прогретостью и лояльностью лидов еще на уровне посадочных страниц, а не просто — пройди квиз и оставь номер, такие лиды холодные как айсберг). Этот трафик еще нужно и качественно отработать. Именно поэтому многим своим клиентам мы пишем скрипты продаж по отработке нашего трафика. Но и трафик + скрипт не равно 100% успеха, еще часть заложена в звонящем - я всегда рекомендую взять лучше продажника, либо больше уделить внимание обучению админа продажам (процесс занимает минимум месяц, особенно если человек вообще не продажник), иначе вы просто теряете деньги, которые вложили в рекламный бюджет на этапе обработки трафика — смотреть на такое у меня всегда сердце кровью обливается.

КОНТАКТЫ

Если вас заинтересовали наши результаты и вы хотите внедрить себе такую же систему, или у вас остались какие либо вопросы, а может вы хотите посмотреть другие наши кейсы? Вы можете обратиться по контактам:

Телефон: 8 962 343 34 63

0
2 комментария
Виталий Дуюнов

а что за город? какой был оффер? вдруг вы просто демпинговали ценой, вот и лиды)

Ответить
Развернуть ветку
Елена Мартемьянова
Автор

Добрый день, офферы могу рассказать на консультации, тут все не описываю - что бы конкуренты не копировали.

Нет демпингом клиника не занимается - это совсем ни кому ни интересно, ни клиенту в плане маржинальности ни мне

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null