Как мы выстраивали маркетинг небанковских сервисов
Хочу поделиться опытом дистрибуции небанковских сервисов в «Сбербанке». Надеюсь, это поможет избежать моих ошибок и позволит увеличить проникновение b2b-SaaS-продуктов в клиентскую базу.
8383 показа
5.6K5.6K открытий
Доходчивый материал, спасибо! Но хочется дополнительных подробностей: как описанные инструменты повлияли на количественные показатели продаж (с реальными цифрами), например? Какой инструмент оказался самым выигрышным?
Анна, идеального инструмента нет. Рынок B2B SaaS сервисов, по моему мнению, только зарождается и влиять на проникновение надо на каждом шаге воронки продажи. Однако могу сказать, что ощутимый результат мы получаем от продуктовых провязок - нативный виджет, который предлагает какой-то продукт внутри core сценария: на странице ввода платежного поручения после ввода получателя платежа мы проверяем его через сервис "Проверки контрагентов" и сразу же подсвечиваем риски благонадежности. CTR у таких решений на порядок больше чем у простых баннеров.
Отдельное внимание заслуживает верх воронки продаж, а именно знания о таких сервисах. Пока основной костяк аудитории - продвинутые пользователи и именно поэтому мы стараемся больше рассказывать о самом факте существования различных облачных решений для управления и автоматизации бизнес процессов.
Комментарий недоступен