реклама
разместить

Вы не верили, а SEO работает: как мы с нуля сделали 7 000 лидов в месяц

Как собирать тысячи целевых лидов из органического поиска — рассказывает рекламное агентство Malina Clinic на примере клиники семейной медицины «Эвкалипт».

Поисковая оптимизация — это основательная и кропотливая работа на длительную перспективу. Качественное SEO-продвижение помогает превратить даже совсем молодой сайт в мощный инструмент лидогенерации. Как? Рассказываем обо всем по порядку.

Как все начиналось

Многопрофильная круглосуточная клиника семейной медицины «Эвкалипт» обратилась к нам в 2018 году, спустя пару месяцев после открытия. У клиента был запрос на комплексное онлайн- и офлайн-продвижение.

Первым, с чего мы начали работу в digital-пространстве, стал сайт. Он был совсем новый, со слабой структурой и оптимизацией, — и почти не приносил клиентов из органического поиска.

Данные сервиса Calltouch по источникам трафика на сайт клиники с сентября 2018 года
Данные сервиса Calltouch по источникам трафика на сайт клиники с сентября 2018 года

Мы провели аудит сайта и решили сосредоточиться на двух основных направлениях — проработке структуры и семантического ядра.

Проработка структуры и семантики

За 4 года работы с клиентом структура сайта была переработана трижды. Изначально мы поделили страницы услуг на сайте по тематике: на лечебные и диагностические. Это позволило улучшить юзабилити сайта и расширить семантическое ядро.

Дальше мы убрали страницы, содержащие низкочастотные запросы, например «диспансерный прием спортивного врача» и другие. Благодаря этому пользователям стало легче ориентироваться на сайте — им не нужно больше разбираться со спецификой услуг, а достаточно найти направление и позвонить.

Посадочные страницы под отдельные услуги

Затем мы решили создать отдельные посадочные страницы для определенных услуг. Они выполнены как лендинги отдельных специализированных центров внутри одной клиники, например вертебрологического центра или центра артроскопии. На этих страницах мы разместили информацию по наиболее частым запросам клиентов, а также несколько форм связи для тех, кто не нашел ответа на свой запрос.

Идея оформления посадочных страниц под центры заключается в следующем. Заходя на сайт клиники, посетитель видит, что у нее есть отделения, которые специализируются на конкретных проблемах. Это повышает уровень доверия к врачам. А если посетитель не находит информацию о какой-то узкой услуге, он может связаться с клиникой и задать свой вопрос менеджеру.

Меню страниц центров на сайте клиники
Меню страниц центров на сайте клиники

Подключение Сквозной аналитики и Обратного звонка Calltouch

С развитием сайта и притоком клиентов у нас возникла потребность в точной аналитике: какие каналы приводят посетителей, и какая доля трафика приходит с поиска. В 2019 году мы подключили Сквозную аналитику Calltouch — сначала работали на стандартном тарифе, но со временем премиум стал выгоднее, и мы перешли на него.

Также мы подключили на сайт Обратный звонок Calltouch. Полностью кастомизировали его в соответствии с дизайном сайта и настроили параметры работы в будние дни и выходные. За период с начала сентября 2018 по конец июля 2022 года из органики мы получили 300 374 лидов, из них обратных звонков — 13 880 (это 4,62% от общего количества лидов из органического трафика).

Вы не верили, а SEO работает: как мы с нуля сделали 7 000 лидов в месяц

К чему мы пришли за 4 года работы

Благодаря SEO количество целевых лидов в среднем за месяц увеличилось с 0 до 7 006 человек. Данные Яндекс.Метрики и Calltouch показывают, как планомерно росла посещаемость сайта и в соответствии с этим — количество лидов клиники.

Пиковыми периодами стали ковидные июль и октябрь 2021 года — тогда на сайт из органического трафика пришло 12 157 и 16 448 целевых лидов соответственно. Общее количество посетителей сайта в этот период составило 16 797 человек в июле и 17 440 — в октябре. То есть от общего количества посетителей органика из поиска принесла 72,3% целевых лидов в июле и 94,3% — в октябре.

Данные Яндекс.Метрики по трафику из поисковых систем за период с сентября 2018 года по конец июля 2022 года
Данные Яндекс.Метрики по трафику из поисковых систем за период с сентября 2018 года по конец июля 2022 года

За период с сентября 2018 года по конец июля 2022 года мы получили 341 764 лида, из них из органики — 88,3%, целевых из органики — 88,8%.

Данные Calltouch по долям лидов по источникам трафика на сайт клиники с сентября 2018 года по конец июля 2022 года
Данные Calltouch по долям лидов по источникам трафика на сайт клиники с сентября 2018 года по конец июля 2022 года

Также данные Яндекс.Метрики показывают большой процент вторичных визитов. Оптимизированный сайт отвечает запросам пользователей — и они возвращаются снова и снова.

Вы не верили, а SEO работает: как мы с нуля сделали 7 000 лидов в месяц

В качестве заключения

В наших ближайших планах — продолжить работу над структурой сайта клиники. Мы хотим углубить ее еще больше за счет новых направлений и привлечь новые группы пользователей.

Мы добились отличного результата благодаря планомерной работе и качественному отслеживанию данных с помощью Сквозной аналитики Calltouch. Совет от команды Malina Clinic: тестируйте гипотезы и подкрепляйте свои выводы точной аналитикой — только так можно построить эффективный маркетинг.

1212
реклама
разместить
Начать дискуссию
РЖД показали проект реконструкции Ленинградского вокзала в Москве — по плану там откроют библиотеку и коворкинг

Основные работы планируют завершить до конца 2025 года.

Источник здесь и далее: Telegram-каналы Собянина и РЖД
1818
И много народу пойдут в библиотеку через рентген и досмотр?
реклама
разместить
Что такое харассмент и как с ним справиться
Что такое харассмент и как с ним справиться
Турецкий перевозчик Luks Yılmaz Turizm запустит автобусный маршрут между Ростовом-на-Дону и Аланьей

Первый рейс запланирован на 15 марта 2025 года.

«Туту.ру»
2525
99
66
Пассажиров будут называть "Наташа-квадратная жопка"
Регулирование Форекс в Канаде: как законы IIROC влияют на трейдеров в 2025 году?

Форекс-рынок в Канаде продолжает укреплять свои позиции, предоставляя инвесторам стабильную, прозрачную и защищенную торговую среду. В 2025 году регулирование становится еще строже и эффективнее, что помогает защитить трейдеров и снизить риски мошенничества. Основным регулирующим органом остается Инвестиционная отрасль Регулирующего органа Канады (…

Госдума одобрила в первом чтении законопроект о сертификации российских аналогов неоригинальных авиазапчастей

Требования к изготовителям установят федеральными правилами.

Источник фото: «РИА Новости»
1515
33
11
Перед покупкой билетов уточняйте комплектующие
[]