Советы по созданию эффективного Marquiz

Делюсь путем проб и ошибок, чтобы сэкономить бюджеты коллег.

Самые популярные варианты заголовков:

Узнай цену услуги или продукта
Какой продукт тебе подходит?
Узнай сможешь ли ты..
Ответь на вопросы и узнай..

Например, для ниши производства мебели на ура отработал квиз «Пройдите тест из 5-и вопросов и узнайте стоимость спальни в вашем случае»

Идеальная структура заголовка (Стартовой страницы) по моему опыту:
сам оффер + сколько вопросов или времени потребуется, для прохождения квиза + какой бонус можно получить по итогу прохождения теста.

Вопросы делятся на 2 типа: "таблетки" для бизнеса и "витаминки" для бизнеса.

Таблетки — 3 важных вопроса, которые необходимы для показа результатов или ответа клиенту.

Витаминки — 5-7 вопросов, где 1 — 5 вопросы — классификация клиента, а 6 — 7 вопросы — помогающие выявить тех, кто готов купить здесь и сейчас.

Начинайте от общего к частному: например, первым вопросом спросите пол клиента (если это важно). В случае с мебельной фабрикой, первым вопросом был "Для кого вы планируете обустроить комнату" и варианты "ребенку, паре, подростку, другое".
Избегайте слово “купить” и все производные от него → замените на получить.
На каждый вопрос оставляйте не более 6 ответов для выбора, чтобы всё поместилось на одном экране и человеку не надо было скроллить.
Не злоупотребляйте вопросами с открытым ответом.
Оставляйте человеку возможность выбрать "пока не знаю", "еще не определился” и т. п.
Используйте разные типы вопросов.

Подарите бонус или подарок, которым человек может воспользоваться сразу после прохождения опроса.
Используйте ветвления вопросов в квизе.
Используйте скидку (дополнение в квизе) , она прибавляет до 3-5% к конверсии квиза.
Используйте консультанта (дополнение в квизе) с пояснением вопросов. Например, «Ответ на данный вопрос поможет..»
Используйте вопрос с выбором. Например, предложите человеку самому выбрать подарок при покупке вашей услуги.
Показывайте результат в зависимости от ответов и предлагайте индивидуальную скидку на каждый результат.
Используйте калькулятор для подсчета итоговой стоимости.
Используйте правильную форму контактов: отправка заявки с помощью мессенджеров и двух-шаговую форму контактов.

Люди не любят оставлять заявки, а уж тем более не хотят, чтобы потом их мучали звонками:

Стоп-фразы для формы контактов: "Мы вам перезвоним" и "С вами свяжется менеджер"

Верный вариант для формы контактов: "На какой номер отправить результаты?", "За каким номером зафиксировать скидку" и подобное.

После получения заявки нужно “утеплить” лид, и как идея:

Отправить видео-приветствие, видео-экскурсию по оффлайн точке;
Предложить тестовый период, тест-драйв;
Отправить серию продающих, дожимающих писем;
Отправить полезные видео, статьи, подтверждающие вашу экспертность;
Отправить кейсы, портфолио, каталоги;
Предложить 15-минутную диагностику (чаще для инфобиза);

Если трафик на квиз ведется с контекстной рекламы, то

стандартный креатив, если мы ведём пользователя на сайт, а только потом он попадает на квиз;
дубль оффера, если с контекстной рекламы пользователь сразу попадает на квиз;
для РСЯ или баннерной рекламы используйте схожие картинки, что и на стартовой странице в квизе;

Если трафик на квиз ведется с таргет. рекламы, то

на креативе написать "пройдите опрос" или "ответьте на пару вопросов, чтобы.."
используйте схожие картинки как на креативе для рекламы, так и в квизе;

Все эти советы когда-то помогли мне увеличить конверсию марквиза с 4 до 20%. Ставьте палец вверх, если было полезно.

Всем успехов! Рада делиться опытом в запрещенной сети, подписывайтесь ;) @katyakovaa

Советы по созданию эффективного Marquiz

1. Используйте эффективный заголовок

2. Проверьте вопросы, которые хотите добавить

3. Проверьте мотивацию пройти квиз до конца

4. Прогрев после формы контактов

5. Проверьте креативы