Многие начинающие специалисты знают, как тяжело найти первых клиентов, чтобы хотя бы наработать кейсы. В идеале еще, чтобы эти клиенты неплохо платили. Конечно, хорошо иметь наработанную базу клиентов: сарафанное радио действует само собой. Но что делать, если ты только выпучился с курсов или хочешь расширить существующую клиентскую базу, но не знаешь как?
Подписывайтесь на мой канал, чтобы получать полезный контент по маркетингу и таргетированной рекламе: https://t.me/pro_target_pro
Давайте со всем разберемся по порядку.
Начало поиска
Часто первыми клиентами становятся знакомые или их знакомые. Если на вашей личной странице будет информация о вас, как о профессионале, это никак не помешает, но поможет привлечь потенциальных клиентов. Поэтому для начала стоит создать пост или историю в собственных соцсетях. Их можно изменить и использовать для рассылки.
Я понимаю, что это может быть сложно и страшно, не все хотят сразу "светить лицом". Но это правда эффективный способ. Вы можете не подозревать о том, какими полезными контактами обладаете вы или ваши друзья.
Оформляем резюме и отклики
О чем рассказать в резюме и откликах:
- В каких соцсетях вы работаете, какая занятость вас интересует.
- Краткая информация о себе. Контакты, пройденное обучение, портфолио, наличие статуса самозанятого.
- Опыт. Лучшие кейсы и их результаты.
- Чем вы можете помочь потенциальному заказчику?
- Прайс. Указывается не везде, но если есть выгодное пакетное предложение, лучше разместить его сразу.
- Способы связи.
Так как самый популярный способ сейчас — поиск в телеграм каналах, вот хороший пример такого отклика:
Структурированные резюме и отклики проще читаются: так вы станете привлекательнее для работодателя. Если опыта нет, можно указать учебные проекты или подробнее расписать свои компетенции.
Ещё один полезный совет: в начале лучше откликаться в уже действующие проекты. В них заказчик точно знает, какой результат ему нужен. В проектах «с нуля» не у всех есть такое понимание: а это трата лишнего времени и нервов.
Портфолио
Как часто вы заказываете товары и услуги на неудобных сайтах? Где всю информацию нужно искать, а чтобы оформить заказ и вовсе нужно позвонить по телефону? Гораздо проще зайти в интернет-магазин или на маркетплейс.
Также и с портфолио: структурированные кейсы и информация «О себе» уже выделит вас среди других кандидатов. Портфолио можно оформить даже в «Google Документах» или отправлять PDF-файлом. Многие делают собственный сайт на Тильде: можно сделать его с помощью бесплатных блоков, но это требует времени.
Где искать?
Отклики на HeadHunter и других сайтах с вакансиями уходят в прошлое. Многие заказчики ищут специалистов в социальных сетях и Telegram-каналах.
Telegram-каналы
Здесь я перечислю популярные каналы для поиска работы:
Наиболее простой метод наработки базы клиентов — каналы, в которых можно размещать и резюме, и вакансии. Со многими заказчиками можно общаться напрямую, без откликов в гугл-формах. Это гораздо проще, чем ждать ответа там, где ты — один из десятков, а то и сотен кандидатов:
Есть в телеграме и каналы, где размещаются только объявления от заказчиков:
В откликах в свободной форме лучше структурировать описание своего опыта. Обычно компании сразу указывают, какие данные нужны для отклика. Если нет — лучше опираться на приведённый выше шаблон.
Сайты и биржи
Помимо привычного всем HeadHunter актуальны биржи фриланса. Да, на них сложно новичку, но если у вас уже есть кейсы, поиск будет проще.
На них в основном размещают вакансии с проектной занятостью, но иногда ищут специалистов и на полную ставку. Не забываем об оформлении портфолио и услуг: потенциальные заказчики могут искать вас сами. С какими биржами работать?
На некоторых из них можно давать сторонние контакты на свои соцсети. Главное — не забывать обновлять портфолио. Также некоторые биржи позволяют искать зарубежные проекты, что хорошо прокачает ваше портфолио.
Социальные сети
Параллельно стоит развивать собственные страницы в социальных сетях. Личный бренд никто не отменял, да и в них проще размещать свои кейсы. А работодатели сразу смогут посмотреть все, что их интересует и поделиться вашими контактами. Для оформления портфолио можно найти специальные шаблоны: как платные, так и бесплатные.
При этом не перебарщивайте с "экспертностью". В социальных сетях важно показать свою личность. Можно сделать упор на видео-контент, который сейчас позволяет продвигаться с минимальными вложениями (рилс, тик-ток).
Рекомендую настроить таргет на собственные страницы. Создайте лид-магнит, который будете продвигать, и таким образом привлекайте подписчиков.
Все это поможет вам найти первых заказчиков и наработать свою базу клиентов.
Также я ежедневно публикую новости и полезные материалы в телеграм-канале: https://t.me/pro_target_pro