Как продать франшизу в 2023 году? Проверенный рабочий инструмент
Do marketing! На связи Георгий Осипов и команда Lightgital⚡, в этой статье речь пойдет о продвижении франшиз, а также вы узнаете об актуальном, работающем инструменте, который будет стоить вам минимальных затрат.
Нам предоставилась возможность заниматься комплексным продвижением, такого проекта, как компании Fermerator. Поэтому расскажу детали на данном кейсе.
Fermerator — это компания, по производству и продаже удобрений, средств защиты растений и других профессиональных товаров для сельского хозяйства.
Компания решила открывать свои филиалы по сельско-хозяйственным регионам России, избрали развиваться по системе франчайзинга.
Заказчик обратился к нам с просьбой продвижения его компании с целью повышения узнаваемости и привлечения потенциальных клиентов.
Франшиза специфичная, не каждый будет готов рассмотреть ее к приобретению, а тем более связать свою жизнь с такой нишей. Но огромное преимущество, что это первая франшиза на рынке удобрений и агрохимикатов. Конкурентов нет.
До начала работы провели User Research, так как клиент дал изначально неверное видение своей ЦА (ему нужны были энергичные студенты последних курсов по направлению с/х или недавно окончившие ВУЗ). Пытались донести, что студенты не способны купить франшизу, но заказчик не менял точку зрения. Поэтому мы не остановились на данных, а сделали полное исследование ЦА и выделили собственные сегменты.
Мы работали ранее по данному проекту с клиентом, где использовали такие инструменты, как таргетированная реклама в Нельзяграмме и Вконтакте (VK). А также подключали Яндекс.Директ.
Так вот скажу, что результаты использованного нами нынешнего инструмента поражают своей стоимостью лида, а также качественностью. Мы опустили стоимость привлечения в 8 раз, от самой низкой стоимости лида, привлеченного с таргетированной рекламы Вконтакте.
Начинали привлечение клиентов на франшизу "Fermerator" через Нельзяграмм (когда он был еще доступен, ныне запрещен в РФ).
Был выделен рекламный бюджет в размере 15 000 ₽.
Привлекли 20 заявок
Стоимость заявки 670 ₽
В связи с начавшейся СВО, клиент решил приостановить деятельность по привлечению клиентов на франшизу, а далее нам отключили возможность рекламироваться.
Затем снова вернулись к проекту и решили продвигаться через VK. Для этого определили задачи по созданию и упаковке сообщества для компании, а также проведения тестового периода по привлечению потенциальных клиентов. Работа осуществлялась ровно до момента не функционирования автоматической ставки, затем пришлось приостановить таргет из-за нестабильных результатов.
Рекламный бюджет 3000 ₽
Привлечено 8 заявок
Стоимость заявок: 375 ₽
Вк не научились отслеживать заявки из рекламы, у них все работает коряво, придется поверить мне на слово про количество заявок) Посадочной выступала форма заявки и сайт.
В Яндексе.Директе заявка вообще обходилась более 1700 ₽, поэтому этот канал был сразу исключен. Так как в каждом регионе есть свои рекламодатели, готовые выкупать клиентов по огромной стоимости.
Так вот, переходя к нашему нынешнему инструменту, никто не ожидал таких интересных цифр, а самое главное качества заявок. На данный момент, клиент не успевает обрабатывать заявки, что видно по повторным сообщениям в директ с просьбой позвонить!
А инструмент этот - АВИТО! Да, тот самый Авито, на котором большинство из вас продает ненужные вещи. Для тех, кто сомневается вот аналитика по ключевому запросу "Франшиза" за последний месяц на самом Авито.
Мы изучили конкурентов, проанализировали все преимущества франшизы клиента, упаковали профиль (добавили релевантное описание, фото, видео-материалы, верифицировали) и разместили свои объявления.
Вот пример одного из объявлений
И вот результаты, которые подвели в конце месяца. И это все при минимальных затратах!
Рекламный бюджет 2000 ₽
Просмотров 2947
Привлечено 46 заявок
Стоимость заявки: 43 ₽
А теперь только вдумайтесь в эти цифры 43 ₽ клиенту обходится привлечение 1 клиента. У некоторых клики столько стоят.
Результатами нашей работы заказчик доволен. Продолжаем работать дальше.
UPD: Дополню, что заказчик при этом продал 2 франшизы стоимость 350000 ₽, конверсия в продажу маленькая с учетом всех заявок, которые ему поступили. И на очереди еще пару пару человек проявляют горячий интерес.
Я бесплатно поделился с вами данным инструментом, так как многие предприниматели не знают как продвигать свою франшизу в настоящее время. Вот вам готовый инструмент, действуйте, все шаги указаны.
Воспользуюсь случаем, оставлю свои контакты, перейдя по которым, вы сможете получить от меня консультацию по продвижению вашей франшизы или другого бизнеса на Авито. Консультация платная, но по промокоду "VC" скидка 30%. В случае дальнейшего сотрудничества, консультация бесплатная.