Блок “Спецразмещение”: как попасть и насколько это нужно?

Спецразмещение – это верхние рекламные объявления, размещенные над органическим поиском Яндекса.

На данный момент в спецразмещении могут быть до 4-х рекламных объявлений, выглядит обычно это следующим образом:

У каждого объявления на скриншоте есть пометка “реклама”, что и означает что это рекламная выдача Яндекс директа. Как видно, теперь она занимает весь первый экран выдачи, но это не всегда так.

Помимо блока спецразмещения, куда стремятся попасть все рекламодатели, есть еще гарантированные показы и динамические показы.

Этот блок находится сразу под результатами поиска, а так же на второй и последующих страницах. Если ваше объявления по каким-то причинам не попало на самых верх выдачи в спецразмещение, то возможно он болтается в гарантированных показах и собирает остатки трафика, который прошел мимо спецразмещения.

В случае, когда ваше объявление не попало ни в спецразмещение, ни в гарантию, вы показываетесь в блоке со всеми остальными объявлениями – в динамических показах.

Динамические показы можно увидеть листая страницы выдачи, под органической выдачей на второй и последующих страницах.

Так же, объявление можно найти в разделе поиска по всем объявлениям, который находится справа от поисковой выдачи.

Посмотреть эти объявления можно перейдя по ссылке:

На блок показов будет влиять достаточно большое количество факторов, например:

Подробнее узнать как формируется аукцион на поиске лучше в саппорта Яндекса, для особенно любопытных можно даже найти формулу.

Но тут суть в том, что далеко не всегда в спецразмещении результаты рекламы будут лучше. Конечно, трафик там существенно выше, но и стоимость клика тоже может быть существенно выше, чем в тех же гарантированных показах.

Например, в гарантии вы платите за каждый клик 25 рублей, получая при этом 30 кликов в неделю и 2 конверсии на сайте. Итого, за неделю вы получаете две заявки за 375 рублей.

Чтобы попасть в спецразмещение, вам необходимо увеличить ставку. Предположим, что стоимость клика будет теперь не 25 рублей, а уже 40 рублей.Помимо кликов так же и увеличится количество трафика по этому ключу, теперь вы получаете уже не 30 кликов в неделю, а все 80.

Но ведь вся магия в конверсии. Она, чаще всего, увеличивается. Но не в такой же пропорции, как стоимость клика.

Вполне возможно, что за счет увеличения количества трафика вы сможете окупать его. Но бывает и обратная история, когда за счет расходы растут, а конверсия практически не меняется, тогда можно реклама наоборот, начнет работать в минус.

Так что тут есть две стороны медали. Чаще всего предприниматели с небольшим бюджетом сразу начинают бить тревогу и клевать мозги специалисту: очень дорого, очень невыгодно.

Я всегда стараюсь смотреть на рекламу в размере нескольких месяцев, количество трафика для меня гораздо важнее, чем его стоимость. Получать в свой бизнес 3 заявки по 50 рублей в неделю мне нет никакого смысла, гораздо выгоднее мне забирать по 2 000 рублей 10 заявок в сутки. Так за счет продаж я смогу увеличивать оборот, реинвестировать в рекламу и расти.

Лично мое мнение, основная проблема в рекламных кампаний по горячим ключам для 90% малого бизнеса – ограничение бюджета.

Еще в 2018 году Яндекс убрал из интерфейса отображение позиций объявления в выдаче и поставил объем выкупаемого трафика.

Таким образом, если вы выкупаете 100% рекламного трафика по ключевой фразе, какая разница на 1-й или 2-й позиции в спецразмещении находится ваше объявление?Но Яндекс все же дает приблизительный расклад позиций в выдаче на основании выбранного объема трафика:

Конечно, эта таблица приблизительная, но если это для вас важно – можете на нее ориентироваться.

Наверное, еще нужно объяснить что значит процент трафика выше 100%. В этом случае ваше объявление может показаться в расширенном формате:

Так же, часто при попадании на первое место объявление может дублироваться еще и под органической выдачей, правда уже в обычном формате.

Я настоятельно рекомендую не забивать себе голову сколько процентов выкупленной аудитории соответствует позиции вашего объявления в выдаче. Как минимум, потому что это совершенно ничего вам не даст.

Составляя декомпозицию вашей рекламной кампании, вы увидите что при любом раскладе дешевый клик лучше, чем дорогой. Качество клика, осознанность клиента и прочие вещи уже вторичны.

По этому, обращайте внимание на фактическую стоимость клиента и их количество с рекламы. а остальное уже анализируйте на основании этих данных.

Если клиент платит вам 30 тысяч рублей в месяц и в среднем работает с вами 4 месяца, при затратах на его обслуживание 15 тысяч в месяц, я бы не брезговал и стоимостью клиента в 20 тысяч рублей. На второй месяц вы уже выходите в плюс, а получить клиента за 20 гораздо проще, чем за 5 тысяч рублей.

Конечно, мы все хотим получать клики по 5 рублей и клиентов по 2 тысячи, но давайте жить в реальном мире, а не в кейсах маркетологах, которые берут цифры с потолка и подтягивают отчеты под красивую картинку, а не под реальную ситуацию.