Как не ошибиться в расчёте бюджета на рекламу
Рекламный бюджет — важная часть расходов бизнеса, которая влияет на прибыль и перспективы его развития. Если на рекламу выделять мало средств, она вряд ли сильно увеличит продажи. Если тратить много, можно «уйти в минус».
В статье предлагаем способ, который снизит риск ошибок, и поможет понять, сколько вкладывать в продвижение.
Зачем рассчитывать бюджет и от чего он зависит
У расчёта бюджета есть главная цель — выявить, какую сумму отдать на рекламу, чтобы она была максимально продуктивной. Без этой процедуры легко попасть в ситуацию, когда средств на рекламу не окажется или расходы превзойдут ожидания. В итоге можно потратиться на неоправданные гипотезы, убыточные каналы и неинтересные креативы.
Что же влияет на рекламный бюджет:
- Ограничения каналов — минимальная сумма, меньше которой не стоит вкладывать в источник трафика. Иначе есть шанс получить негативный результат.
- Ограничения бизнеса — рекламодатель не всегда готов выделить много денег, поскольку нечего будет платить работникам, контрагентам и т. д.
- Click-Through Rate (отношение числа кликов к числу показов) — высокий CTR способен снизить среднюю стоимость перехода.
- Cost Per Click (средняя цена за клик), Cost Per Mille (стоимость тысячи показов) и прочие подобные показатели. Чем они ниже, тем меньше вложений нужно для старта кампании.
Проведите тестовый период
Чтобы не ошибиться с бюджетом, в интернет-рекламе существуют такой термин, как тестовый период. Он длится от недели до месяца. За это время вы анализируете отрасль, ЦА и конкурентов. Причём саму аудиторию разделяете на категории и для каждой из них запускаете отдельную кампанию.
В тестовом периоде составляются гипотезы на основе связок. У таргетированной рекламы основные элементы связок это:
- целевая аудитория;
- изображение / баннер;
- заголовки с УТП;
- описание оффера;
- веб-сайт;
- место для размещения;
- лид-магниты.
В контекстной рекламе к элементам связки относятся:
- ключевики,
- объявление,
- лендинг,
- тип кампании.
По итогам тестирования можно определить:
- самые перспективные сегменты, в которые стоит вложить основную часть денег;
- элементы рекламы, на которые пользователи лучше всего откликаются;
- примерную цену конверсии, чтобы отталкиваться от неё при планировании бюджета.
С какой суммы начинать кампании
Бюджет зависит от вашей сферы деятельности. Если бизнес ведётся в офлайне (парикмахерская, медклиника, автосервис и т. д.), то на пробный период достаточно выделить сумму от 15 000 рублей. Целевая аудитория здесь сужается до региона, а значит, цена не столь высока.
Если же у вас бизнес в сети (онлайн-магазин, дистанционные курсы и т. д.), то, скорее всего, придётся потратить больше денег. К примеру, если вы решите запускаться на все регионы России, то на тестирование потребуется от 25 000 рублей.
Также существует мнение, что на рекламу следует тратить не менее 10–15% от дохода. Допустим, если в предыдущем месяце у вас купили товар на 170 000 рублей, то в этом месяце на его продвижение нужно выделить от 17 000 рублей. Если заработали миллион, то — от 100 000 рублей. Поэтому чем лучше идут продажи, тем больше следует тратить на рекламу.
Тестовый период можно начать со следующих сумм:
- от 15 000 рублей — на кампании в социальных сетях и Яндексе;
- от 50 000 до 100 000 рублей — для рекламы на таких спецплощадках, как Авито или Дзен.
Указанных бюджетов достаточно, чтобы добиться хорошей отдачи от пробной рекламы. И уже относительно этих результатов можно решить, какие суммы тратить на продвижение.
А если клиент готов выделить на неделю тестового периода 5 тысяч рублей, что нет смысла тестить?
Почему нет? Смысл есть. Нужно клиента предупредить заранее, что результат может не дотянуть до ожиданий.