Как не ошибиться в расчёте бюджета на рекламу

Рекламный бюджет — важная часть расходов бизнеса, которая влияет на прибыль и перспективы его развития. Если на рекламу выделять мало средств, она вряд ли сильно увеличит продажи. Если тратить много, можно «уйти в минус».

В статье предлагаем способ, который снизит риск ошибок, и поможет понять, сколько вкладывать в продвижение.

Как не ошибиться в расчёте бюджета на рекламу

Зачем рассчитывать бюджет и от чего он зависит

У расчёта бюджета есть главная цель — выявить, какую сумму отдать на рекламу, чтобы она была максимально продуктивной. Без этой процедуры легко попасть в ситуацию, когда средств на рекламу не окажется или расходы превзойдут ожидания. В итоге можно потратиться на неоправданные гипотезы, убыточные каналы и неинтересные креативы.

Что же влияет на рекламный бюджет:

  • Ограничения каналов — минимальная сумма, меньше которой не стоит вкладывать в источник трафика. Иначе есть шанс получить негативный результат.
  • Ограничения бизнеса — рекламодатель не всегда готов выделить много денег, поскольку нечего будет платить работникам, контрагентам и т. д.
  • Click-Through Rate (отношение числа кликов к числу показов) — высокий CTR способен снизить среднюю стоимость перехода.
  • Cost Per Click (средняя цена за клик), Cost Per Mille (стоимость тысячи показов) и прочие подобные показатели. Чем они ниже, тем меньше вложений нужно для старта кампании.

Проведите тестовый период

Чтобы не ошибиться с бюджетом, в интернет-рекламе существуют такой термин, как тестовый период. Он длится от недели до месяца. За это время вы анализируете отрасль, ЦА и конкурентов. Причём саму аудиторию разделяете на категории и для каждой из них запускаете отдельную кампанию.

В тестовом периоде составляются гипотезы на основе связок. У таргетированной рекламы основные элементы связок это:

  • целевая аудитория;
  • изображение / баннер;
  • заголовки с УТП;
  • описание оффера;
  • веб-сайт;
  • место для размещения;
  • лид-магниты.

В контекстной рекламе к элементам связки относятся:

  • ключевики,
  • объявление,
  • лендинг,
  • тип кампании.

По итогам тестирования можно определить:

  • самые перспективные сегменты, в которые стоит вложить основную часть денег;
  • элементы рекламы, на которые пользователи лучше всего откликаются;
  • примерную цену конверсии, чтобы отталкиваться от неё при планировании бюджета.

С какой суммы начинать кампании

Бюджет зависит от вашей сферы деятельности. Если бизнес ведётся в офлайне (парикмахерская, медклиника, автосервис и т. д.), то на пробный период достаточно выделить сумму от 15 000 рублей. Целевая аудитория здесь сужается до региона, а значит, цена не столь высока.

Если же у вас бизнес в сети (онлайн-магазин, дистанционные курсы и т. д.), то, скорее всего, придётся потратить больше денег. К примеру, если вы решите запускаться на все регионы России, то на тестирование потребуется от 25 000 рублей.

Также существует мнение, что на рекламу следует тратить не менее 10–15% от дохода. Допустим, если в предыдущем месяце у вас купили товар на 170 000 рублей, то в этом месяце на его продвижение нужно выделить от 17 000 рублей. Если заработали миллион, то — от 100 000 рублей. Поэтому чем лучше идут продажи, тем больше следует тратить на рекламу.

Тестовый период можно начать со следующих сумм:

  • от 15 000 рублей — на кампании в социальных сетях и Яндексе;
  • от 50 000 до 100 000 рублей — для рекламы на таких спецплощадках, как Авито или Дзен.

Указанных бюджетов достаточно, чтобы добиться хорошей отдачи от пробной рекламы. И уже относительно этих результатов можно решить, какие суммы тратить на продвижение.

2
2 комментария

А если клиент готов выделить на неделю тестового периода 5 тысяч рублей, что нет смысла тестить?

Ответить

Почему нет? Смысл есть. Нужно клиента предупредить заранее, что результат может не дотянуть до ожиданий.

Ответить