Кейс по хоккею — 286 заявок по 98₽, при минимальных вложениях. Окупаемость👇🏼
Всем доброго времени суток! Меня зовут Жанна и я маркетолог с трехлетним опытом работы в различных нишах. Сегодня мы поговорим о том, как мне удалось привлечь 286 заявок по 98 рублей на хоккейные сборы в Ессентуках. Приятного чтения!
Если вам нужна помощь в рекламе то вы можете найти мои контактные данные в конце данной статьи :)
ℹ Нюансы по проекту:
На тот момент, когда мы связывались с клиентом, кейсов у меня в этой нише не было. Но имелось четкое понимание того как продвигать данные сборы, так как я максимально подробно проанализировала рекламу конкурентов.
⠀
Нашла клиента через WhatsApp, продавала в холодную. Доверие было минимальным, так как до этого клиент сталкивался с неудачным опытом настройки рекламы и сливом бюджета. По его словам заявки выходили 500₽.
⠀
Мы сошлись на том, что цена за заявку не будет превышать 150₽, но я предупредила, что вначале первой недели результат будет возможно дороже, но после реклама оптимизируется и ближе к середине, либо к концу недели заявки будут выходить по обговоренной цене.
*Есть категории клиентов, которым нужен только результат. Им неважно каким образом мы его получим. Их не интересуют mind-карты, проделанная работа, отчеты. Важен только результат в виде заявок, которые в дальнейшем обрабатывает администратор, менеджер или отдел продаж. Мой клиент как раз из таких.
⠀
Цель: получить ~280 заявок, обрабатывать 7-8 заявок в день.
Результаты за месяц работы:
Потратили - 35 600₽
Привлекли - 286 заявок
Средняя цена за заявку - 124₽
Цена заявки - 98 - 124 - 150₽
Крутили рекламу - 30 дней
Конверсия в продажу - 18%
Стоимость сборов на 2 недели - 19’900₽
⠀
А теперь перейдем непосредственно к процессу запуска РК:
ЗАМЕТКИ
Для более детального анализа проекта я использовала заметки, через которые структурирована информацию по задачам и целям, прописалв гипотезы, офферы, преимущества, сегментировала аудиторию и продумала рабочие связки. Затем текста согласовала с клиентом в чате. (Сейчас я работаю в другом формате)
⠀
КВИЗ
Так же для увеличения конверсии был разработан kviz- сайт. Он состоит из 2-3 коротких вопросов с вариантами ответов и формы контактов.
За счет повышения вовлеченности пользователя с помощью этого инструмента нам удалось увеличить конверсию. Всего мы получили 286 заявок.
⠀
КРЕАТИВЫ
Преимущественно работаю с динамикой, так как она лучше всего заходит. Фото многие перелистывают, а в динамическом баннере сразу же всё наглядно показано и оффер, и призыв к действию, движение - цепляет зрителя. Фото хорошо заходят, когда нужно донести небольшой смысл и информацию до потенциального клиента, но не в случае с образовательными нишами :)
⠀
ЗАПУСК
Запускали креативы на разную аудиторию. Задача:
- привести потенциальных клиентов на хоккейные сборы
Стратегию показывать всю не буду, аудитори оставлю при себе. Распишу информацию вкратце.
⠀
После анализа конкурентов мы выявили несколько сегментов ЦА, одни из них были родители детей. По геопозиции в первую неделю ориентировались сразу на крупные города, но СРМ был высокий, соответственно заявки дорогие, в районе 235₽. Из-за чего было решено поменять стратегию и показывать рекламу по более мелким городам. И к четвертому дню первой недели стоимость заявки снизили до 150₽.
Одна и та же рабочая связка не может постоянно приносить хорошие результаты, так как происходит выгорание аудитории, оффер изживает себя и цена заявок начинает повышаться.
⠀
Чтобы избежать этого мы постоянно тестировали новые аудитории, создавали новые креативы и вносили правки в посадочную страницу, пытаясь найти самую результативную связку. Таким образом у нас получается на высоких объемах удерживать низкую стоимость и высокое качество заявок.
⠀
ОТЗЫВ
Сейчас я специализируюсь на зарубежном рынке и там можно сделать такие же результаты.
Если вы хотите заняться продвижением вашей ниши, чтобы вашим проектом занялся человек имеющий большой опыт работы в настройке рекламы или хотели бы проконсультироваться, либо просто остались вопросы, тогда пишите мне на:
WhatsApp +7 (991) 706-23-11
Instagram @gamafiit