Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Революционный метод продажи недвижимостии стоимостью от 250 000$ благодаря видео-воронке с умным чат-ботом

Если вы слышали про автоворонки, но кроме "инфоцыганских" курсов про то, "как делать автоворонки" ничего не видели, то…читайте до конца😎

Эта реальная воронка в реальном бизнесе, которая прямо сейчас приводит инвесторов для покупки вилл на острове Бали .

На момент написания кейса продано объектов на 600 000$ + (58 2000 000 руб. по текущему курсу)

Меня зовут Дмитрий, я - маркетолог и создаю системы привлечения тёплых клиентов для бизнеса👌🏻

Подробнее об этом на моем сайте или в других кейсах. Мои контакты в конце статьи.

Сегодня кейс с автоворонкой по продаже недвижимости на Бали (сделано совместно с моим другом и партнером Сергеем Езепенко)😁

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Это я.

На Бали, около улицы Берава, район Чангу.

Сзади меня комплекс вилл и таунхаусов моей клиентки Виктории. 28 юнитов стоимостью от 250 000$ до 600 000$.

Каждая вилла дает 14-20% годовых на сдаче в аренду и окупается за 5-6 лет.

Наша задача: продать эти виллы😁

☝🏻Запрос клиента

- Придумать схему привлечения клиентов для покупки объектов на о. Бали.

- Снизить стоимость лида и повысить их «качество». Выстроить работу с базой.

‼ Особое пожелание: выделиться и отличиться на рынке

Мы сделали уникальную штуку! Вовлекающая авто-воронка из 3-х видео на тему инвестиций в недвижимости, которая разом решает ВСЕ маркетинговые задачи😎

Dmitriymarketing
Интернет-маркетолог

А именно:

  • Выделяет компанию среди всех конкурентов;
  • Максимально прогревает лидов, снижая их стоимость в 2-7 раз;
  • Повышает доверие к компании и ее директору;
  • Вызывает искренний интерес и продает:)

Как мы это сделали? Читайте дальше...⬇

📝 О проекте

Моя клиентка — успешный застройщик на Бали.

Виктория в строительстве 12 лет и создает доходные объекты за рубежом уже более 3-х лет. На момент нашего знакомства комплекс "Sunny Village Berawa" (на котором мы делали акцент) был практически завершен, сейчас 90% юнитов в нем продано

В процессе строительства еще 5 комплексов на о.Бали и 1 комплекс на о. Пхукет (Тайланд).

Фото на момент первой встречи с клиентом, финальный этап строительства комплекса
Фото на момент первой встречи с клиентом, финальный этап строительства комплекса

На момент начала работы было:

- Стартовая упаковка (сайт классического вида, + — как у других застройщиков)

- Базово упакованные соцсети (здесь ставку делают на Instagram);

- Реклама в Facebook и Google с прямым оффером на получение каталога объектов ( стандартный оффер, достаточно дорогие заявки)

Главная проблема ниши: Много "холодных" и не готовых для предметного общения лидов. Длинный цикл принятия решения. Люди оставляют заявки в несколько мест и думают месяцами.

🎯Целевая аудитория

Основные покупатели вилл на Бали - англоязычный сегмент (Европа, Австралия, США). Они инвестируют в недвижимость стабильно, но долго принимают решение.

Вилла с 3-мя спальнями в топ-локации Berawa Beach, стоимость 630 000$
Вилла с 3-мя спальнями в топ-локации Berawa Beach, стоимость 630 000$

Перед нами была поставлена непростая задача - привлечь русскоязычный сегмент покупателей.

Есть 3 основных сегмента:

- Опытные инвесторы, которые находятся в постоянном поиске доходных объектов в регионах: Дубай, Тайланд, Бали, Кипр, Турция;

- Инвесторы, которые делают вложения впервые и собираются использовать недвижимость под сдачу и для проживания;

- Начинающие: люди, которые рассматривают варианты вложений с целью сохранности капитала, либо вывода из страны;

Вроде все понятно, но были интересные нюансы...⬇

В 2023 году случился «бум» на инвестиции в недвижимость Бали.

Люди хотят «припарковать» свои сбережения и заработать. Земля дорожает каждые 3-6 мес и раскупается как "горячие пирожки"🤯

<i>Комплекс моей клиентки на Бали в районе Улувату (в процессе строительства)</i>
Комплекс моей клиентки на Бали в районе Улувату (в процессе строительства)

Есть крупные застройщики, которые "делят" между собой рынок.

Каждый месяц появляются новые игроки . Рекламы много, все обещают золотые горы и высокие проценты...

Без мошенников, которые собирают инвестиции , а потом исчезают — тоже не обходится.

Я уж молчу про специфику региона: нормы строительства, климат, район, тёрки с местными властями и так далее…

Часто, в желании приобрести доходный объект, люди теряют миллионы долларов и охулиарды нервных клеток🤯

Ниша прибыльная, хайповая, и проблем в ней много☝🏻

То что нужно для создания видео-воронки...⬇

💡Наше решение

Придумали и запустили внеконкурентную систему, которая одновременно:

  • Не выглядит как реклама и отличается на рынке;
  • Дает цену на качественного лида в 2-7 раз ниже классической рекламы;
  • Быстро вовлекает клиента и переводит на общение с менеджером без сопротивления;
  • Дает пользу и ответы на вопросы, про которые обычно молчат (это интересно смотреть);
  • Создает сильное доверие к компании и ее директору;
  • Приводит в отдел продаж максимально осознанных клиентов, которым приятно продавать:)

Звучит сказочно? Оно и работает сказочно :) Сейчас расскажу...⬇

⚙ Что было сделано:

Мы с партнером Сергеем создаем генераторы лидов для бизнеса оффлайн и онлайн.

<i>Проект 30+ таунхаусов на Бали, в районе Умалас (построен)</i>
Проект 30+ таунхаусов на Бали, в районе Умалас (построен)

Видео-воронки — одна из наших фишек. Эта механика давно применяется в США. Нам удалось адаптировать ее в РУ сегменте

Схема отлично работает для сложных услуг (где важно выстроить доверие, вести диалог и постоянный контакт).

Автоворонки сейчас модный тренд. Везде учат их делать... Вот только воронок для реального бизнеса особо не видно...странно, правда? Где же все крутые "авто-воронщинки", если это так классно работает?))

На самом деле, сделать автоворонку, которая продает с холодного графика, — ОЧЕНЬ СЛОЖНО. Делать это умеют единицы. Нужно очень глубоко погружаться в тему и работать с аудиторией, иметь в этом огромный опыт. Иначе получится дорогая и беспонтовая х**ня:)

Важный момент: для того, чтобы воронку проходили до конца, она должна быть идеально проработана в смысловом плане☝🏻

Этого мы достигаем с помощью создания детального продающего сценария воронки в самом начале. Для этого иногда нужно "копать" в тему на уровне самого заказчика.

Подробнее об этом важном шаге...⬇

Создание сценария воронки

Сценарий - это и есть сама воронка, которая переключает в голове клиента выключатель на “хочу купить”

Главная фишка cценария - это продажа, зашитая в каждое видео. Мы снимаем боли и возражения слой за слоем, вызываем эмоции и персональное доверие.

Этого можно добиться с помощью...мини-сериала из 1-3-х видео, которые смотрятся "на одном дыхании":)

Мы не рекламируем недвижимость, чек-лист или консультацию. Мы рекламируем легкий контент, который помогает клиенту решить его проблему☝🏻

Это вызывает интерес и любопытство.

В процессе съемок первой автоворонки:) Всего их было сделано 3
В процессе съемок первой автоворонки:) Всего их было сделано 3

Главная фишка: это не похоже на рекламу, и так никто не делает😉

Подобные системы мы создаем в десятках разных ниш. Оставляйте заявку на моём сайте или напишите мне напрямую в WhatsApp, расскажу, как это может сработать у вас:)

Dmitriymarketing
Интернет-маркетолог

Сразу отвечу на вопрос: нет, такой видео-сериал нельзя составить из роликов с YouTube или ваших соцсетей. Это разрабатывается под конкретную задачу и клиента☝🏻

Почему в сериале 3 серии?

  • Все любят сериалы, а смотреть небольшие видео с хорошим сюжетом интереснее, чем целый фильм☝🏻
  • В такие автоворонки мы получаем клиентов разной степени прогрева, и отдел продаж может работать с ними по-разному;
  • После просмотра всех серий возникает главное - доверие к компании и продукту🤗
  • В конце воронки мы получаем квалифицированного клиента;
  • А самое главное - сценарий всех серий посвящен сильным болям клиента. Как болям в сфере инвестирования, так и болям при поиске продукта для инвестиций;

Смотрите, что мы сделали для этой воронки...⬇

🎥Видео-сериал

Мы разработали сериал с владелицей компании в главной роли. В формате истории для лучшего восприятия. Рабочее название:

Мини-сериал из 3-х видео, который спасет ваши инвестиции

"Как и почему мой друг выбрал вложения в виллу на Бали и избежал 20 грубейших ошибок, которые совершают инвесторы, не знакомые с островом?"

Наша целевая аудтория - инвесторы. Люди, которые любят цифры. Они склонны к анализу перед действиями и не хотят потерять свои деньги.

Мы дадим им уникальную возможность получить ценную информацию "из первых уст" от опытного застройщика!😉

Хорошая идея, скажете вы? Ох*ительная, соглашусь я😎

Вот, как это выглядит:

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

В сериале раскрыли темы:

- Как правильно инвестировать в недвижимость Бали?

- Как выбрать объект, землю, застройщика, чтобы не потерять деньги?

- Какие ошибки совершают 9 из 10 инвесторов, не знакомые с островом?

- Как обманывают и кидают на деньги?

И еще ряд неочевидных моментов, о которых никто не любит говорит вслух🤔

В итоге получились видео, которые на 1000% цепляют внимание потенциального клиента.

Наша заказчица полностью вовлеклась в процесс, съемки проводила профессиональная команда видеографов. Спасибо ей за готовность экспериментировать🤌🏻

Получилось круто и интересно. В этой воронке я даже выступил актером:)

Разберем элементы воронки подробнее...⬇

Как работает воронка?

Путь клиента выглядит так:

Реклама в Instagram* / Facebook → Лендинг с предложением посмотреть сериал → Умный WhatsApp-ботПервое видео → Просмотр сериала и перевод на Zoom с менеджером

На выходе получается максимально осознанный лид, готовый общаться и покупать у нас.

🔥 Одностраничные сайты с убойным оффером

Нам нужны площадки, которые заведут человека в воронку с высокой конверсией. Для этого идеально подходят оффер-сайты.

Создавать одностраничники с коротким, ясным и бьющим прямо в цель предложением - отдельное искусство и навык.

Благо наш опыт 250 + проектов позволяет это делать быстро.

Страницы собираются на конструкторе и адаптируются сразу под все устройства. Быстро загружаются, даже при средненьком интернете (это важно). И можно быстро вносить изменения.

Создаем несколько страниц и ищем ту, которую "зайдет".

Так выглядел один из успешных варинатов на моб. устройствах:

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Пришлось протестировать несколько, чтобы получить конверсию в лида до 50%

Статистика работы воронки за 3,5 месяца:

Конверсия сайта в лида<i> (Телефон + Заход в воронку)</i>
Конверсия сайта в лида (Телефон + Заход в воронку)

🤖 Умный чат-бот в WhatsApp

После сайта клиенты попадают в WhatsApp, где их встречает умный чат-бот.

Мы собираем таких на конструкторе SaleBot.pro, там есть все нужные фишки и интеграции. Используем WhatsApp, так как читаемость в нем гораздо выше других месседжеров.

И автоматически получаем личные номера клиентов для формирования базы😈

Чат бот выглядит так:

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

С ним, кстати, есть нюансы.

Люди не особо любят разговаривать с роботом. Вспомните, с каким желанием вы сами с ними общаетесь?😁

Для того, чтобы чат-бот проходили, мы «маскируем» его под реального человека. А это уже умение составить нужный скрипт в нескольких вариантах.

Практика показала - общаясь с правильным чат-ботом, люди воспринимают его как живого человека:)

Разработка скрипта диалога и его корректировка так же входит в нашу работу.

Теперь о том, что именно привлекает людей...⬇

🎯 Таргетированная реклама в Instagram* и Яндекс. Директ

Сделаем так, чтобы о нашей рекламе говорили все.

Ну ладно, пусть не все. Но мы точно выделимся на фоне конкурентов, ведь будем делать рекламу так, как не делает никто

Какую рекламу вы видите обычно? На что вы сами реагируете?

Готов поспорить, что стандартные заголовки с продажей "в лоб" и обещанием прибыли вам приелись.

Основа высоких продаж - интерес и поэтапное создание доверия. Для этого нам нужно, чтобы людей, как минимум, не отталкивала наша реклама.

В сфере недвижимости все стандартно. Люди делают хорошую картинку, но...одинаковые призывы и офферы просто замыливают глаз.

На Бали это выглядит так:

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Как человеку определить выгодный для себя вариант по картинке? Непонятно.

В итоге: люди оставляют заявку во все компании, запрашивают каталог объектов и думают. Заявки в такой рекламе дорогие и не особо заинтересованные.

Нужно постоянно бороться с конкурентами, увеличивая бюджет.

Мы идем другим путем и не продаем "в лоб". Поэтому получаем лучшие результаты, особенно внишах с высоким чеком. Хотите расскажу, как это можно применить у вас? Оставляйте заявку на моём сайте или напишите напрямую в WhatsApp

Dmitriymarketing
Интернет-маркетолог

В рекламе важно цеплять взгляд, чтобы получить больше заходов в воронку. Поэтому мы намеренно отходим от формата "дизайнерских картинок"

Примеры объявления в Facebook - Instagram*:

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Я создаю около 8 разных вариантов, чтобы быстро найти рабочие связки. Экспериментирую над всем: картинки, тексты, заголовки и т.д.

Этот позволяет сократить время на тестирование и максимально быстро получить эффект.

А он не заставил себя долго ждать:

564 лида (телефон+вход в воронку) со средней ценой 28 000 IDR. (130-150 руб.)🔥

Скрин части статистики рекламного кабинета.
Скрин части статистики рекламного кабинета.

🔄 Прохождение воронки

Клиент попал в воронку и получил видео. Что дальше?

А дальше - самое интересное👀

Чат-бот имеет несколько сценариев поведения и прогревочных сообщений, которые возвращают клиента в диалог, даже если он отвлекся.

Все происходит вежливо и не вызывает негатива.

Видео длятся до 15 минут, смотрятся быстро . Для того, чтобы получить следующее видео, клиенту нужно написать кодовое слово.

Так мы отслеживаем перемещения по воронке.

В чат-боте есть CRM, которая показывает где сейчас клиент.

В случае нестандартного ответа - менеджер по продажам включается в работу.

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Сценарий бота рассчитан на 3-5-7 дней, в процессе мы дорабатывали систему, упрощали шаги.

Досматриваемость воронки до конца у нас достигала 60%! Это высокий показатель🔥

Конечно, не все люди доходили на Zoom с менеджером....лиды в инвестициях зреют долго, и это нормально

Важно, куда они созреют: к вам или к конкурентам?😁

Вот какого уровня лидов получалось достигать. Реальные встречи в офисе на Бали, звонки, обсуждения.

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Воронка непрерывно работала почти 3 месяца, и потом мы ее включали с перерывами, чтобы оффер не выгорал.

В разные периоды удавалось получать квалифицированных лидов на встречу в офисе или онлайн-Zoom по цене до 1200 руб!

А вход в воронку (лид с телефоном) колебался на уровне 120 руб - 300 руб. Для ниши недвижимости просто сказочные суммы🔥

Первый объект стоимостью 280 000 $ с воронки был продан на 2-м месяце работы.

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Точное количество лидов, встреч и продаж засекречено по просьбе клиента🤫

Воронка работает до сих пор на всех площадках заказчика.

Что в итоге получил клиент:

👉🏻 3 работающих автоворонки "под ключ" для привлечения новых клиентов и увеличения лояльности старых;

👉🏻 Продуманные и полностью спродюсированные цепочки контента, которые используются на всех площадках и даже в отделе продаж;

👉🏻 3 сайта-продажника с прекрасной конверсией в заявку (более 40%)

👉🏻 Настроенные рекламные кампании в Facebook, Instagram и впоследствии Рекламной Сети Яндекс (РСЯ)

👉🏻 1000+ лидов по 150-300 рублей на покупку недвижимости от 250 000 $ на о. Бали

👉🏻 Отстройку от конкурентов, доверие к компании и усиление личного бренда директора;

👉🏻 Ажиотажный интерес аудитории к просмотру мини-сериала;

Говорю отдельное спасибо заказчице за готовность тестировать разные рекламные заходы! Далеко не каждый предприниматель осмелится создавать такие штуки🙌🏻

p.s. Попросил клиентку улыбнуться для фото на тех самых виллах, чтобы все поверили, что кейс настоящий😂 Шучу)

Работу продолжаем до сих пор.

Кейс: Продажа недвижимости на Бали. 1000+ лидов до 300 руб. на покупку недвижимости с помощью видео-воронки

Благодарю за внимание!🙌🏻

Хотите узнать, как сработает лид-воронка, в вашем бизнесе? Напишите мне🙏

Получите от 20 новых клиентов за 14 дней с помощью системы , которая приносит заявки и продажи уже более в 190 проектах в 28+ разных нишах🔥

... или я могу научить вас делать воронки, которые легко покупают за 100-200 и 400+ тыс. рублей (для маркетологов)

▪️Напишите мне напрямую в WhatsApp

▪️Или оставьте заявку на сайте

▪️Мой канал об ох*енном маркетинге

▪️Мой Youtube-канал

▪️Мой профиль в Нельзяграм

*Instagram и компания Meta признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

11
11 комментариев

Кейс пушка. Ваши старания и профессионализм будут вознаграждены Дмитрий:)

2
Ответить

Благодарю🫶🏻

Ответить

Хочу себе виллу на Бали)

Ответить

Такая же фигня😂

1
Ответить

Кейс может и пушка, но в 20 годовых на недвиге цифры нереальные.
Может потому и кейс стреляет, что людям обещают золотые горы, и нереальные доходности?)

Ответить

Реально от 18 до 24% по году, а гарантия по договору 12%. . А на перепродаже до 55% (это мы вторую воронку делали с кейсом ревльных инвесторов) Можете обратиться в отдел продаж моей клиетки и получить подтверждения данных цифр;)

Ответить

Крутая работа)) Похоже на автоворонки, которые изучала у Тимура кадырова.

Ответить