Кейс: как в 3 раза увеличить online-заказы во время карантина?

Кейс о том, как можно увеличить продажи товаров НЕ первой необходимости в карантин при помощи таргетированной рекламы в Instagram.

Заказчик

В начале апреля ко мне по рекомендации обратилась владелица сети магазинов одежды и товаров для беременных «Маме на радость» (@mamenaradost) с просьбой настроить таргетированную рекламу. В городе намечался карантин и закрытие всех торговых площадей, поэтому нужно было срочно увеличивать объём online-заказов.

Задача

Увеличить количество online-заказов товаров для беременных при помощи таргетированной рекламы в Instagram. Расширить рынок сбыта с одного города до всей страны.

Целевая аудитория

Целевая аудитория магазина — беременные женщины и девушки, молодые мамы. География — Казахстан.

Посадочная страница

Весь трафик с рекламы договорились вести в Instagram-профиль, где был наглядно представлен товар с хорошими фотографиями, описанием и ценой.

Подготовка рекламных креативов

В Instagram-рекламе результативнее всего работает видео. Поэтому, для тестового запуска рекламных кампаний мной было сделано 15 коротких видеороликов. Фотографии товара для видеороликов заказчик прислал в большом количестве.

Видеоролики были сделаны в виде слайд-шоу и выглядели примерно так:

Таргетинг

При настройке рекламы я использовал прямые интересы, связанные с

— родами

— материнством

— грудным вскармливанием

— уходом за новорождёнными

и т.д.

В связке с правильно сделанными креативами и востребованным продуктом они дают очень хорошие результаты.

Примеры интересов:

Скриншоты кампаний из рекламного кабинета:

Полученные результаты

Потрачено — 41 000 рублей.

Получено подписчиков в Instagram профиль — 7756

Стоимость подписчика — 5,3 р.

Количество заказов выросло в несколько раз. Работа продолжается уже 2 месяца. Отзыв заказчика: