Покупать свои же товары на WB для повышения продаж
Есть три способа продвижения на Wildberries: самовыкупы, платная реклама и органика.
Самовыкупы
Пожалуй, «самовыкупы» на WildBerries стали обычным явлением в 2022 году. Эту систему продвижения используют около 70% всех продавцов на ВБ. Но почему они стали так популярны?
Самовыкуп — это заказ собственных товаров продавцом маркетплейса, с целью их продвижения в топ.
Маркетплейсам выгодно предлагать покупателям наиболее востребованные товары. А этот способ создает иллюзию популярности и востребованности товара, но у такого способа есть свои недостатки:
Во-первых, WB берёт до 50% процентов за каждый проданный товар, в зависимости от категории товара.
Во-вторых, сейчас маркетплейс начинает активно блокировать магазины которые выкупают свои товары и назначает штрафы за такую деятельность.
Платная реклама
Если честно, я не понимаю почему платная реклама не является самым популярным способом продвижения товаров.
Используя инструмент «Карточка товара», за 90 рублей мы должны получить 1.000 показов. Но, Максим Ларичев, руководитель отдела маркетинга B2bascket говорит, что число показов за 60500 рублей может быть до 700.000.
Если CTR 1,5% мы получаем 10.000 посетителей. А при CR в 1,5% мы можем получить около 500 заказов. И чем больше значения CR и CTR, тем больше заказов.
И как же повысить CR и CTR?
Это и есть органика, о которой я говорил вначале. CTR — это кликабельность карточки. Наилучший способ увеличить CTR — сделать продающий дизайн главной фотографии. Этот дизайн должен выделяться среди других и содержать информацию, которая привлекает Вашу целевую аудиторию.
Но одних только посещений нам недостаточно, для продажи нужно увеличивать CR. Картинки с грамотно оформленной информацией и инфографиками, описание товара, в котором расположена вся информация, которая нужна Вашему клиенту. Именно это и повышает процент CR.
Заключение
Если Вы продаете или собираетесь продавать на Wildberries, используйте платную рекламу совместно с органикой, так Вы сможете повысить продажи.
Спасибо за прочтение статьи! Пиши своё мнение в комментариях! Жду обратной связи ❤
Был кейс, когда у магазина детского питания на ВБ резко скупили все товары, и каждый покупатель написал лестный отзыв на 5 звезд, походу это самовыкуп)
Да, скорее всего, но за такое могут и забанить
в итоге магаз заблочили? если уж стало кейсом, значит не мамочка в дикрете это заметила, а сам маркетплейс
Как вы считаете, какой способ продвижения товаров лучше?
Самовыкуп интересен, но опасен!)
"Используя инструмент «Карточка товара», за 90 рублей мы должны получить 1.000 показов. Но, Максим Ларичев, руководитель отдела маркетинга b2bascket говорит, что число показов за 90 рублей может быть до 700.000."
Вы не правильно прочитали статью https://vc.ru/marketing/584728-prodvizhenie-tovarov-na-wildberries-samovykupy-vs-platnaya-reklama
Там бы указан бюджет в 60500 рублей на рекламу, а не "за 90 рублей может быть до 700000 показов".
PS: Наша компания пишется "B2basket".
Спасибо Вам, что указали на ошибки! При написании статьи, во многом я опирался на интернет, в том числе и на вашу статью, где я нашёл информацию о платной рекламе. Моя задача правильно донести до читателя мысль и вы помогли мне в этом, за что, ещё раз, спасибо!