Как в современном мире делать лид за 15 рублей?

«Не Школа Барабанов» на 2023 год открыла уже 160 школ и собрала рекордную годовую выручку в полтора миллиарда рублей. Один из главных процессов для таких результатов – лиды.

С недавних пор перед маркетологами остро стоит вопрос: как зарабатывать компании и откуда брать клиентов? Популярная сеть закрыта, многие привычные нам и работающие инструменты недоступны, все перебежали в VK, из-за чего рынок там перегревается, компании теряют выручку. Ситуация плачевная.

Важный факт - ЦА никуда не пропала. Вопрос один – где им теперь рассказать о нашем продукте? В этой статье мы поделимся тремя инструментами. Они могут показаться простыми и очевидными, но в каждом мы создали фишки, которые мы также раскроем.

Легко использовать этот инструмент, когда вы из развлекательной сферы. Но даже если вы крутой бухгалтер, вы спокойно можете его применять. Важно найти свою ЦА. Это могут быть бизнес-сходки, тренинги для компаний, где вы приходите бесплатно, делитесь ценным опытом и в конце продаете свой курс.

Мы можем проводить ивенты прямо на улице. Если просто выйти и играть – не работает. Даже если делаете это круто или стоит баннер с QR-кодом. Поэтому у нас всегда есть человек, который знакомится с прохожими, рассказывает и собирает лиды. В качестве площадок использовали бары и квизы, где делали пробный мастер-класс на 15-20 минут, розыгрыши. Площадкой может быть что угодно, где есть ваша ЦА.

Так в июле "Не Школой Барабанов" г. Красноярска мы выходили в парки на уличные выступления совместно с промоутерами. Договаривались с ближайшими кафе, чтобы подключиться к электричеству.

У нас было три музыканта (вокалист, гитарист и барабанщик) и три промоутера. Оклад музыкантов - 350р/ч, промоутеров - 150р/ч. Ставка в час промоутерам выплачивалась при условии набора минимум 5-ти номеров. За каждого дошедшего до школы лида – премия 100р.

Затраты выглядели таким образом:

Итого: 31 843р.

Выступали обычно с 18:00 до 22:00. Воронка вышла просто потрясающая:

Общая выручка составила 2 014 187р

Это мощный и недорогой инструмент. Но, что самое приятное, инструменты ниже обойдутся вам в 15 ₽ за лид, а то и вовсе бесплатно.

Казалось бы, очень банально. Но это не рабочий инструмент, если вы просто выходите и раздаете флаеры. Несмотря на это, именно 40% наших лидов мы собираем именно через промоутеров, ежемесячно это 6-10 тыс. лидов на всю сеть. Как мы это делаем?

Необходимо подойти, познакомиться с человеком.

Задаете вводный вопрос («Вы когда-нибудь занимались музыкой, играли на инструментах? А хотели бы выступить на сцене, была такая мечта?»), выходите на разговор.

Ключевая задача промоутера – взять номер телефона, а еще лучше – сразу записать на пробный бесплатный урок. Для удобства можно подготовить и положить в карман красивый купон с QR-кодом, чтобы человек мог его отсканировать и сразу перейти на страничку записи. Мы, например, переводим кодом на WhatsApp, где в текстовом поле сразу забито сообщение:

«Здравствуйте, хочу записаться на бесплатный пробный урок в «Не школу Барабанов, Гитары и Вокала».

Промоутеру остается проследить, чтобы сообщение было сразу отправлено. Все, лид ваш. По статистике хорошие промоутеры собирают 10-12 контактов в час, а минимальный показатель - 2-3 лида за это же время. Ставка промоутера 150р/ч. Мы ставим план лидов (те же 10 человек), перевыполнение – премиальный процент. В среднем стоимость лида выходит около 15р. Такую цену не может вам предложить ни одна контекстная и таргетированная реклама в современных условиях.

Как обычно собирают контакты? Интересуются у ученика кому из знакомых может еще понравится и просят написать контакт. Сколько при таком подходе напишет ученик? По практике 3-5 контактов. Очень мало.

Что делаем? С лояльным учеником и позитивным настроем садимся после занятия и выстраиваем диалог:

Ты: Вася, тебе нравится у нас?

В: Нравится!

Ты: Вась, мне нужна твоя помощь. Ты же знаешь, что сейчас в соц сетях рекламу делать нельзя, а в тех, где можно — очень дорого. Тебе нравится у нас и у тебя точно есть знакомые, которые тоже бы кайфанули. Ты рассказываешь о нас друзьям?

В: Да я вот уже нескольких привел!

Ты: Супер! И им же понравилось? А как ты думаешь, кому еще понравится?

В: Ну не знаю...

Ты: Вася, а открывай свою контактную книжку и давай, прямо начиная с «А», выписывать все контакты, кому это могло быть интересно. Пока пишешь, принесу чай, печеньки.

За помощь мы дарим бесплатные репетиции, занятия и другие плюшки. Ученики с большим удовольствием делятся контактами, при условии, что они действительно влюблены в ваш продукт. Наш рекорд — 365 контактов с одного ученика. Главное не бояться, не стесняться и правильно располагать ученика, объяснять зачем это нужно.

Как мы обрабатываем эти лиды потом: звоним и с драйвовым настроем приглашаем к нам.

«Здравствуйте, Василина, это «Не школа барабанов». От вашего друга вам прилетел классный сюрприз – возможность посетить бесплатное занятие игры на барабанах. Что на нем будет? Вы придете, два часа будете играть на барабанах вместе с гитаристом, мы научим вас крутым первоначальным фишкам, и через два часа вы сыграете свои любимые песни с гитаристом в живую. Нирвану, Звери, Ac/Dc, почувствуете себя сразу звездой. Завтра в 16.00 можете?»

Если правильно звонить с рекомендации, конверсия составляет чуть ли не 100% при нулевых затратах.

Может возникнуть резонный вопрос: «Кто на это приходит? Это же прошлый век». Надо признать, что сейчас такая ситуация в целом, что по многим параметрам нас отбросило в прошлый век.

Удобно, когда есть Управляющая компания, которая генерирует идеи откуда брать лиды и дает партнерам проверенную инструкцию по шагам.

И, конечно, когда сеть большая удобно обмениваться опытом. Каждый усиливает друг друга.

Но если вы занимаетесь самостоятельно рекламой, без франшизы, то ключевая ваша задача - проанализировать, где живет ваша ЦА и добавить новые инструменты.

Подумайте, где может еще быть ваша ЦА и как до нее дотянуться. А может стоит взять старый инструмент, на который давно уже никто не смотрит, и добавить в него свою фишку. По опыту – это самый рабочий способ в современных реалиях рынка. Экспериментируйте!

Все это будет работать при условии, что вы правильно выбрали рынок и сделали крутой продукт.

Коротко на нашем примере покажем, о чем мы подумали и на что обращали внимания, когда выбирали нишу.

1. Можно открываться с нулевыми вложениями или с минимальными. Например, вы хотите обучить кого-то петь. Для этого арендуете репетиционную точку и все. Это все ваши затраты. Это окупается с первого вашего клиента.

Недавно мы открыли «Не школу Барабанов в Бразилии» и сделали это супер быстро как раз из-за минимальных вложений. В пятницу мы приняли решение, взяли билеты и уже в понедельник прилетели в Бразилию. Запустились за пять дней. Уже на пятый день у нас бразильцы вели первые пробные уроки, пришли первые лиды. И это без прогрева и какой-либо рекламы.

2. Огромный рынок. В нашем случае на барабанах могут заниматься и дети, и взрослые. Самому взрослому нашему ученику 73 года и он отыграл концерт!

3. Всегда актуально. Аристократы обязательно обучались игре на фортепиано, вокалу. Сегодня каждый второй ходит в музыкальную школу. Музыкой занимались во все времена, и она никуда не исчезает.

4. Работаете в красивом пространстве или на дому. Это здорово, когда ты можешь приходить на работу и кайфовать от окружения.

5. Нет государственных ограничений. За семь лет работы ни разу мы не столкнулись с негативом или какими-либо сложностями с гос. стороны.

6. Нет зависимости от курса валют и поставок.

7. Легко влиять на прибыль. Все зависит только от нас и количества часов, которые мы готовы вкладывать в работу.

8. Легко найти инвестора. В нашем списке уже более 40-ка инвесторов, которые верят в наш продукт и просто ждут партнеров.

9. Большая эмоциональная отдача от учеников. Они приносят печеньки, борщи, помогают нашим администраторам, рисуют для нас. Все-таки работа должна приносить не только материальное удовлетворение, но и моральное.

10. Через образование мы меняем жизни людей.

По этим критериям мы понимаем, что верно решили развиваться в рынке образования. Что немаловажно, даже если отключат полностью интернет, мы всегда сможем найти клиентов оффлайн.