Кейс: 232 заявки на опт для товаров B2B с Яндекс.Директ
Увеличили количество оптовых заказов в 4 раза. Подняли конверсию сайта с 1,8% до 6,2%
Клиент: производитель восковых свечей.
Задача: Увеличить количество заявок в 2 раза. Стоимость лида не более 300 р.
Решение:
Учитывая действующие рекламные кампании, пересобрали структуру РК, переписали объявления, создали новые креативы. Запустили:
- Поиск. Стратегия "Ручная оптимизация"
- РСЯ. Стратегия "Оптимизация конверсий, средняя цена конверсии"
- Ретаргетинг. Стратегия "Оптимизация конверсий, оплата за конверсию"
- Настроили цели в Яндекс Метрике.
Исходя из рекомендаций, подрядчиками были внесены изменения на сайт, для улучшения удобства пользования и ускорения сайта.
1. Настройка Поисковой рекламы. Настроили объявления разных форматов, некоторые группы объявлений взяли в шаблон, для того чтобы ключевой запрос был полностью релевантен заголовку объявления.
- Добавлено 1000+ ключевых слов
- Добавлено 750 минус-слов
2. Настройка РСЯ и Ретаргетинга. Настроили текстово-графические объявления разных форматов, добавили креативы и баннеры. Ретаргетинг настроили на пользователей, которые посетили сайт, проявили интерес к продукту, но не совершили целевых действий.
3. Настроили цели в Яндекс Метрике. Некоторые цели работали некорректно, не собирали полной информации по достижениям. Настроили новые цели, что позволило видеть более полную картину результативности рекламы.
4. Оптимизация рекламных кампаний. Опираясь на ср. позицию показа/клика, отказы и конверсии, перераспределяли бюджет с неэффективных ключевых фраз на те, что давали высокий процент конверсии. Отключали ключевые запросы, по которым расход бюджета не вписывался в рамки желаемой стоимости лида. В РСЯ чистили неэффективные площадки, проводили А-Б тест креативов.
- Регулярная корректировка ставок по ключам
- Чистка неэффективных площадок
- А-Б тест текстов и креативов объявлений
Результат:
Лиды: 232 шт.
Стоимость лида: 263 руб.
Мой Telegram-канал
Портфолио и кейсы - сайт
Личный Telegram - @DanilAkhmetov