Как сделать конкурентный анализ эффективным?

Меня зовут Ксения, я делаю IT-сервис на иностранный рынок по управлению видео для eCommerce брендов - Koosh и веду телеграм-канал об этом. Сегодня хочу поделиться своими наработками в проведении конкурентного анализа.

Конкуренты - это помощники вашего продукта,

- которые уже прошли тот путь, который вы только собираетесь

- которые уже проверили большое количество гипотез и зарабатывают на том, что вы только собираетесь.

Анализ конкурентов дает не только большое количество новых идей, подсказок, но и понимание отрасли.

Все продуктологи / маркетологи миллион раз его делали, но всегда ли фиксировали и использовали по максимуму информацию, которую можно получить от конкурентов?

Основные факторы успешности конкурентного анализа:

Поэтому разделяю конкурентный анализ на стратегический, продуктовый, рекламный.

Цель: "Понять конкурентное окружение, структуру игроков и состояние отрасли"

Когда делать: при выборе рынка, при выборе направления продукта, для понимания оценки компании

Критерии - Какие поля важно подсветить:

Для понимания структуры рынка, успешности компании, ее текущей активности:

Для понимания структуры рынка, успешности компании, ее текущей активности:

Для понимания объемов продаж, рентабельности, структуры выручки:

Для понимания стоимости компании на разных этапах

Что получаем на выходе:

Как используем полученные данные:

Цель: понять, из каких фичей состоят продукты конкурентов, кто в чем силен

Когда делать: перед тем, как разрабатывать свой продукт, при презентации продукта

Критерии - поля:

Здесь будет зависеть от продукта и его особенностей. В данном анализе важно подсветить качественные и количественные характеристики продукта. Количественные параметры, в том числе бинарные - наиболее предпочтительные, так как исключают субъективный фактор оценки. Такие параметры как: красота, простота, удобство - лучше исключить или перевести в количественные показатели

Например,

Что получаем на выходе: таблица с характеристиками основного продукта конкурентов в сравнении с нашим продуктом

Как используем полученные данные:

Цель: "Посмотреть, как конкурент общается со своей целевой аудитории и как продает"

Когда делать: при построении маркетинговой стратегии и стратегии продаж

Критерии - поля:

Про продукт:

Про Целевую аудиторию:

Про маркетинг:

Про продажи:

Что получаем на выходе: референсы на маркетинговые и продажные механики конкурентов, лучшее понимание их целевой аудитории

Как использовать полученные данные:

Делитесь в комментариях, какая информация была наиболее полезный, и своими фишками в проведении конкурентного анализа. Как часто сталкиваетесь с подобными задачами?

Больше информации о построении новых продуктов, аналитике можно прочитать в моем телеграм-канале @venture_shmel

#startup #продуктовая_аналитика #анализконкурентов #productmanagement