Стратегии в Яндекс Директ: особенности, запуск, обучение и масштабирование
Приветствую, меня зовут Виктор Дягель, я специалист по контекстной рекламе. В статье расскажу об особенностях работы со стратегиями в Директе.
👉 Вы узнаете: ✔ какая модель стратегии подходит вам; ✔ какие существуют тонкости при настройке и запуске; ✔ как обучать стратегии; ✔ какие особенности при масштабировании и оптимизации; ✔ как планировать бюджет, выбирать tCPA и т. д. Некоторые моменты будут повторяться, дабы акцентировать на них внимание.
В свете того, что Яндекс Директ собирается в 2023 году отключить в РСЯ ручное управление ставками, тема автоматических стратегий управления кампаниями в Яндекс Директ становится как никогда актуальна.
Стратегия «Максимум кликов с ручными ставками» будет постепенно отключена в кампаниях с показами в РСЯ, а также в Поиске и РСЯ. Для них будут доступны только автостратегии «Максимум конверсий» и «Максимум кликов".
Содержание
Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ. Виды стратегий
Стратегия «Максимум кликов с ручными ставками» подойдет:
- Для сегментов с очень высокой вероятностью конверсии запросы на бренд, ретаргетинговые кампании.
- Для продуктов с низким спросом (небольшое количество запросов, мало трафика).
- Для тематик, в которых критически важно выкупать максимально высокие места в поисковой выдаче (например, «вызов эвакуатора», «платная скорая помощь»).
- · При холодном запуске новых рекламных кампаний (для наиболее быстрого набора данных).
Стратегия «Максимум кликов» подойдет:
- Проектам, для которых основная задача рекламного размещения — получение трафика и посещаемость (например, контентные площадки, информационные порталы).
- При холодном запуске новых рекламных кампаний (для наиболее быстрого набора данных).
Ограничение расхода по средней цене клика актуально, если ваша цель — визиты по определенной стоимости.
Если помимо получения трафика, задача привлечь на сайт как можно больше целевых посетителей, выбираем ограничение расхода по недельному бюджету и задаём соответствующие целевые действия с искренней ценностью.
Стратегия «Максимум конверсий» подойдет:
- рекламодателям, для которых основная задача рекламного размещения — получение конверсий (достижение определенных целевых действий на сайте).
- Для оптимизации по одному целевому действию подойдет ограничение по средней цене конверсии (СЦК).
👉 Для накопления большего объема статистической информации по конверсиям, несколько целей с одинаковой ценностью, можно объединить в одну в Яндекс Метрике с помощью «Составной цели» (исключение: цели на звонок, автоцели в Метрике и офлайн-конверсии) .
- Для оптимизации по нескольким целевым действиям подойдет ограничение по недельному бюджету (при оплате за клики) или по ДРР (при оплате за конверсии).
- Для интернет-магазинов с настроенной электронной коммерцией, подойдет ограничение по ДРР с передачей цены товара или суммы заказа.
Стратегия с Оплатой за конверсии
При выборе оплаты за конверсии (ОзК) важно понимать, что есть вероятность получать гораздо меньший охват (количество показов, место выдачи) , чем при модели оплаты за клики.
👉 Желательно отключить общее ограничение дневного бюджета по аккаунту при запущенных РК с оплатой за конверсию.
Модель оплаты за конверсии (ОзК) подойдет:
- Кампаниям, в рамках которых достигается большое количество целевых конверсий за календарную неделю (не менее 8-10 в неделю, но лучше больше).
- Если целевой стоимости конверсии достаточно для корректной работы алгоритмов (высокая вероятность достижения конверсии по заданной цене).
- Если при работе стратегии с оплатой за клики после обучения и оптимизации кампаний, не достигаются поставленные задачи. Но это уже крайний случай — "авось повезёт".
👉 Практически всегда, лучше вначале обучить алгоритм на стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за клики, дать ему больше пищи для ума, в плане какая ЦА нам нужна. И только потом желать от него взаимности по конверсионному трафику. При этом в процессе обучения плотно работаем с качеством того самого конверсионного трафика, не отпускаем AI в свободное плавание, а стараемся ML направить по нужному нам руслу. Авось повезёт 🙂
Особенности модели оплаты за конверсии:
- При оплате по цене конверсии, списание идет за целевой визит (даже если в рамках одного визита цель была достигнута несколько раз).
- При оплате по ДРР, списание идет за каждое достижение цели, даже в рамках одного визита (что может быть важно, если использовать эту стратегию для услуг, а не для интернет-магазина).
- В «Мастере кампаний» при оплате за конверсии списание идет за целевой визит несмотря на то, что под капотом стратегия ДРР.
👉 Если не хотим, чтобы списания за конверсии были и при повторных визитах, при выборе модели оплаты за конверсии выбираем атрибуцию «Последний переход». «Последний переход» — оплачивается только визит, в который конверсия совершена непосредственно после перехода по рекламе.
Особенности настройки стратегий Директа
1. Для стабильного обучения каждой кампании нужен собственный объем данных: в среднем от 10 конверсий и от 200 кликов в неделю.
2. Кампании с ОК обучаются в среднем 10-12 дней. Нормальная работа алгоритма начинается только после полного цикла образования, когда им исследованы основные вероятно-возможные целевые сегменты аудиторий.
3. Наибольший объем данных у модели атрибуции «Последний переход из Директа кросс-девайс».
4. При оплате за клики допустимы отклонения от указанных целевых значений. Предела отклонений нет.
Расчёт прогнозного tCPA
При отсутствии статистики по CPA расчет tCPA делаем на основании средней конверсии сайта. Расчетную (прогнозную) СЦК рассчитываем исходя из конверсии сайта (%) и средней CPC. Среднюю CPC рассчитываем исходя из стоимости первых 30-40 самых ВЧ и дорогих ключа, чтобы не зарезать сразу трафик. Прогнозную CPC берём из прогнозатора бюджета Яндекса или, если кампания уже создана, из рекламного кабинета РК, или из статистики РК загруженной в Директ Коммандер.
- Не занижаем tCPA, сперва лучше ставить чуть выше плана (прогнозного значения).
- Повышение tCPA до рекомендуемой цены не гарантирует разгон стратегии.
- Несоблюдение рекомендации по цене в десятки рублей не гарантирует плохие результаты.
- Изменение цены конверсии перезапускает траты недельного бюджета.
Бюджет аккаунта и рекламных кампаний
- Минимального недельного бюджета должно хватать на +/-10 конверсий и 200 кликов.
- Рекомендуемый недельный бюджет на каждую отдельную РК, должно быть — tCPAx20, или tCPCx200.
- Минимально-рекомендуемый дневной бюджет на РК: tCPCx20.
Если значение будет меньше, то Яндекс будет зарезать показы. Нельзя допускать минимизации бюджета на аккаунте. Надо держать минимальный запас (tCPAx10)!
- Недельный бюджет задается на календарную неделю (пн-вс) и с учетом графика показов.
- При старте или рестарте кампаний в середине недели система учитывает гипотетические прогнозные траты за предыдущие дни.
- Если вы не указываете цену клика в автоматической стратегии с недельным бюджетом, то по умолчанию ставка не будет превышать 10% от недельного бюджета. Конечно это без учета корректировок ставок, если они настроены.
- Система за день не может потратить более 35% заданного объёма НБ. Но и тут есть свои нюансы (подробности в Справке).
Что перезапускает траты недельного и дневного бюджета:
- Изменение самой стратегии.
- Изменение модели оплаты.
- Изменение недельного бюджета.
- Изменение графика показов.
- Остановка кампаний при паузе вручную или нулевом балансе.
Порядок запуска стратегий в Яндекс Директ
👉 При запуске РК с оплатой за конверсии (ОзК) желательно, чтобы уже был целевой трафик посетителей на сайте, а именно трафик c оплатой за клики, после этого кампании с ОзК начинают лучше заводится. Оно и понятно: статистика для МК есть + есть прямая заинтересованность системы. Как это не банально, но факт 🙂
1. РСЯ с Оптимизацией конверсий (ОК) на Максимум конверсий
На старте РСЯ лучше начинать с ограничения расходов по СЦК. С ограничением по НБ не всегда у РСЯ в приоритете конверсии (оно и понятно) . Также ограничение по НБ может разогреть CPA.
Чтобы РСЯ быстрее раскрутилась и нашла свои аудитории пользователей лучше не ограничивать её на старте по maxCPC (при возможности) .
Если всё же без ограничения по maxCPC никак, то ограничиваем расходы по Максимальной цене клика из расчета: средняя maxCPCх2.
Нагоняем трафик и собираем статистику для перехода в РСЯ на Оплату за конверсии или запуска МК с аналогичной стратегией. Определяемся с реальной СРА. Через 2-3 недели, если собралось достаточно статистики и система обучилась, можно переходить ОК/ОзК. Конечно, если в этом есть необходимость, и не боимся всё сломать – «работает – не трогай». Лучше на тест запустить отдельную РК с ОзК.
Сейчас, в связи с изменением алгоритмов определения ЦА (целевой аудитории) РСЯ работает не очень стабильно, конверсии по цене, в некоторых проектах, практически равны поисковым – поэтому лучше сразу начинать с Поиска с ОК на Максимум конверсий. Трафик там более горячий и целевой, но конечно и дороже. Поэтому, если это целесообразно и позволяет рекламный бюджет – начинаем с РК на Поиске или запускаем параллельно.
2. Поиск с Оптимизацией конверсий (ОК) на Максимум конверсий
Рассматриваем только варианты с оплатой за клики (ОзКл) , потому как с оплатой за конверсии (ОзК) Поиск практически не откручивает.
Исходя из целей получения охвата и рамок бюджета, примерно через 7 дней, после накопления статистики из РСЯ (если РСЯ конечно запускали) двигаем Поиск с ОК. С учётом CPA в РСЯ или расчетной (прогнозной) СЦК.
Расчетную (прогнозную) СЦК рассчитываем исходя из конверсии сайта (%) и средней CPC.
3. МК с Оплатой за конверсии (ОзК)
❗МК зарезает показы (каннибалезирует трафик) в процессе одновременной открутки у Поиска и РСЯ. Запуск МК перед Поиском или РСЯ (или одновременно) , в большинстве случаев, сильно зарежет им трафик. Разогнать, особенно РСЯ, потом буде очень трудно. Промежуток должен быть примерно 2 недели.
Примерно через 10-12 дней после накопления статистики из Поиска (или РСЯ) запускаем МК.
Можно запускать сразу вместе с РСЯ (или вместо) , но будет дороже на старте и нет никакой ориентировочной статистики по tCPA, только прогнозная на основании CPC.
Расчет tCPA в МК с оплатой за конверсии
Вариант № 1 (прогнозный)
Расчет tCPA делаем исходя из прогнозного среднего maxCPC и среднего% конверсии сайта.
В зависимости от цели оптимизации не забываем о корректирующем коэффициенте стоимости CPA с учетом других конверсионных целей. Система их всё равно видит и будет учитывать в своих расчётах.
Вариант № 2 (статистический)
Здесь при расчете tCPA учитываем 2 основных момента:
а) в зависимости откуда идет основной конверсионный трафик из РСЯ или Поиска. В основном это конечно РСЯ.
б) добавляем к СРА из РСЯ +/-30% (с учетом Поиска) . Конкретнее будет понятно, когда пойдут конверсии.
4. МК с оплатой за клики (ОзКл)
Основная единственная рекомендация. Недельный бюджет в МК с оплатой за клики ставим первоначально минимальный (3-10к) . Всё зависит от tCPA. В первые дни наиболее велика вероятность слива бюджета. Если кампании откручивают нормально и начинают давать конверсии примерно по tCPA, то начинаем увеличивать бюджет для масштабирования РК.
❗ Вообще с МК с оплатой за клики надо быть очень осторожным — велик шанс слить выделенный недельный бюджет в одночасье.
А вообще с МК с оплатой за клики надо быть очень осторожным — велик шанс слить выделенный недельный бюджет в одночасье.
Объёмы трафика в зависимости от выбранных параметров стратегии
1) ОК с ограничением по Недельному бюджету без ограничения максимальной CPC — дает максимум трафика. Средняя позиция показов 1,2-1,5. CPC максимальный (без ограничений) .
2) ОК с ограничением по Недельному бюджету с ограничением по максимальной CPC — трафика уже значительно меньше. Конечно всё зависит от выбранного объема. К примеру, на уровне трафика 85-90% на 30-50%. Средняя позиция показов на этом уровне 2-4. Средний CPC не выше максимально-установленного. Как правило в большинстве переходов система оставляет страховой зазор на аукционе до максимальной цены минимум в 10-20%, а то и больше. Это тоже надо учитывать. Вы никогда не получите весь трафик по максимальной CPC, как бы не хотелось.
3) ОК с ограничением расхода по Средней цене конверсии (ОК/СЦК) без ограничения максимальной CPC — объём трафика зависит от установленной СЦК. Если даже выставить CPA который получился по условиям в п. 1, то его всё равно будет меньше на 20-40%. Система логично отдаёт предпочтение тем кампаниям, у которых минимум ограничений и больше её интересов. Средняя CPC и позиция показов также меньше, и коррелируется от установленной СЦК.
4) ОК с ограничением по Средней цене конверсии (ОК/СЦК) и с ограничением по максимальной CPC. Здесь максимум ограничивающих условий для системы, поэтому и уровень трафика и конверсий будет соответствующий. К примеру, по расчётным CPC и CPA на уровне трафика 85-90% — трафик падает в 2-3 раза. Конверсии — аналогично. Средняя позиция показов 3-8. Средний CPC не выше максимально-установленного со страховым зазором системы.
Запуск РК исходя из целей бизнеса и бюджета
1) охват максимальный + бюджет максимальный — запускаем ОК/НБ без ограничения максимальной CPC. Выгребаем весь самый целевой трафик и танцуем «кум ба я» 💃🕺. Но внимательно контролируем, чтобы система не сильно увлеклась вашим недельным бюджетом и не разогрела CPA.
2) при ограниченном бюджете (+/-200к руб.) , лучше запускать ОК/СЦК без ограничения максимальной CPC. После обучения стратегии Директа, для масштабирования трафика, можно перейти на ограничение по НБ (п. 1). Тут всё зависит от целей, CPC, конкуренции в региона.
3) на малых бюджетах (до 100к руб.) , соответственно начинаем с ОК/СЦК с ограничением по СЦК и максимальной CPC. Тут уже всё упирается в бюджет. Но из-за ограничения по maxCPC можно не получить трафик необходимого качества и объема. Лучше подключить её после 2-3 недель (для подстраховки) , когда система обучится и у вас будет статистика по ср. CPC.
СЦК или НБ?
На разных проектах могут быть разные результаты. По опыту СЦК даёт гораздо лучший результат в конверсиях, но при этом НБ крутится более активно. Нужно искать баланс.
Таким образом, лучше всего запускать РК в связке: Поиск с хорошей группировкой по страницам и Оптимизацией конверсий, если позволяет бюджет, и только после этого, запускать РСЯ или МК с оплатой за конверсии.
При запуске РК с ОзК желательно чтобы уже был целевой трафик посетителей на сайте (трафик c CPC) . Поэтому начинаем с РК на Поиске с оптимизацией конверсий (ОК) и ограничением по Средней цене конверсии или Недельному бюджету (нюансы описаны выше) . Дорого, но трафик самый целевой. И только после этого можно запускать МК с ОзК уже имея статистику целевых посетителей. CPC трафик с Поиска будет стимулировать открутку Мастеров кампаний (МК) с оплатой за конверсии (ОзК) .
Можно, конечно, запускать все сразу одновременно (Поиск + РСЯ + МК) , но дабы не слить бюджет на старте, и при необходимости его экономии, для определения ориентировочных tCPA и целевой аудитории (ЦА) , запускать лучше поочерёдно или делать выбор между Поиском и РСЯ с оплатой за клики. Система при запуске каждого нового типа кампаний сможет опираться на статистику аудитории предыдущего, а не начинать с нуля собирать свою.
Практические рекомендации и советы по работе со стратегиями Директа
1. Если рекламные кампании не наберут достаточного объема данных, количество показов со временем может сильно уменьшиться. В некоторых случаях на этапе запуска есть смысл повысить ставки (tCPC, tCPA) выше ваших искренних значений даже в минус своей экономике. И уже после набора данных и разгона стратегий снижать их постепенно до необходимых показателей.
2. Не занижайте ставки, CPC, стоимости по целям (tCPA) и дневной/недельный бюджет.
3. Задавайте минимум ограничений для работы стратегий, особенно на старте (в пределах разумного) .
4. Не используйте дневной бюджет на общий счет при модели оплаты за конверсии.
5. Следите за остатком баланса. Держите на балансе средств с запасом минимум на несколько дней (лучше неделю) работы рекламных кампаний. Рекомендуемый недельный бюджет должен быть — tCPAx20хnРК, или tCPCx200хnРК (nРК – количество рекламных кампаний) .
6. Структурируйте кампании с учетом прогноза объема данных по конверсиям. Укрупняйте кампании, если для них можно задать идентичные цели и целевые показатели для оптимизации. Чем больше данных, тем быстрее обучится стратегия и будет работать более стабильно.
7. Не вносите правки в кампании слишком часто и с большим шагом. Дайте стратегии время на обучение. Условное время обучения 10-14 дней. Помните, большинство изменений в кампании в той или иной степени влияют на работу алгоритмов.
8. Не меняйте стоимость конверсии в ОЗК больше, чем на 7-10%, и не чаще одно раза в 3-4 дня. Если часто менять стоимость конверсии, да и ещё более чем на 10%, то есть высокий риск, что робот начнет переобучение заново и РК практически остановится.
9. Вводите понижающие корректировки аккуратно, а лучше не трогайте, если в целом результат работы кампании устраивает. Помните, корректировки ставок в настройках кампании влияют на выставленные значения. При этом:
- корректировки разных категорий перемножаются;
- при попадании пользователя в обе корректировки по созданным аудиториям, применяется только одна корректировка с большим значением. Например, при вхождении пользователя одновременно в аудитории «купил» с корректировкой «-100%» и «положил в корзину» с корректировкой «+0%», применится только последняя;
- корректировки на уровне группы игнорируют все корректировки той же категории на уровне кампании (даже если это корректировки для разных срезов, но в одной категории, например, по устройству) .
10. Размер ставки в РСЯ влияет на площадки для показа рекламного объявления. Каждая площадка имеет свой минимальный порог входа. Показы на качественных площадках, где вероятность конверсии выше, стоят дороже.
11. Размер ставки в Поиске влияет на объем трафика, частоты показов и место выдачи.
12. Регулярно отслеживайте корректность работы целей.
13. Цена конверсии в стратегии не равна ценности.
14. Ценность целей учитывается всеми стратегиями: в ДРР в формуле, в других стратегиях используется в большей степени отношение ценностей друг к другу.
15. Если позволяет бюджет, запускайте эксперименты со стратегиями для достижения наилучших результатов. Следите за обучением стратегий, статистикой, итоговыми показателями и их динамикой, делайте выводы на дистанции.
16. Отключайте неэффективные РК/объявления, которые тянут экономику (показатели KPI) вниз. Делайте упор на то, что работает.
17. Если результаты работы рекламных кампаний достигают поставленных задач, старайтесь не вносить в кампании изменения.
18. Если изменения на первоначальном этапе вносятся ежедневно, то желательно их делать в одно и то же время суток, чтобы алгоритм адаптироваться к вашей периодичности корректировок. Лучше в период, когда РК на паузе до следующего запуска.
Обучения стратегий в Директе и масштабирование трафика
Данные простые рекомендации помогут вам быстрее обучить и разогнать ваши рекламные кампании, работающие на автостратегиях.
Что перезапускает обучение стратегий
- Изменение самой стратегии.
- Изменение модели оплаты.
- Изменение модели атрибуции.
- Остановка кампаний более чем на 7 дней (при паузе вручную или при нулевом балансе) .
- Изменение самой цели в настройках стратегии.
- Изменение целевых действий в настройках стратегии.
Что влияет на процесс обучения стратегий
- Изменение дневного или недельного бюджета.
- Изменение графика показов.
- Остановка кампаний на любой срок (при паузе вручную или при нулевом балансе) .
- Включение / Отключение ГЕО-таргетингов / Добавление РГТ к существующим.
- Изменение стоимости клика (tCPC) , tCPA, ДРР.
- Изменение/добавление корректировок ставок.
- Изменение ценности ключевых целей.
- Изменение условий показов в значимых объемах (например, отключение ВЧ ключевых фраз, добавление новых кластеров семантики, ретаргетинга) .
- Массовое изменение рекламных объявлений (корректировки заголовков, текстов, изображений, добавление новых объявлений) .
- Смена состава конкурентов в аукционе (их бюджетов, ставок) .
- Изменения в существенных площадках (отключение работающих, включение отключенных ранее, появление новых в РСЯ) .
Рекомендации по разгону обучения стратегий и увеличению целевого трафика
1. Не допускайте остановки кампаний❗
2. Не вносите частые правки в кампании.
3. Старайтесь не задавать общий дневной бюджет на аккаунт, особенно если там работают РК с Оплатой за конверсии.
4. На старте устанавливайте минимальный рекламный недельный бюджет из расчета tCPAx10 (чтобы не слить его в первые дни) и в дальнейшем, в процессе обучения кампаний, его постепенно увеличивайте (+/-20%) и масштабируйте целевой трафик. Дабы система видела рост своих интересов. Но старайтесь не перегреть CPA. Необходимо найти баланс между CPA и недельным бюджетом. Для этого алгоритм должен давать максимально целевой трафик.
5. Настройте и включите Автопополнение баланса, чтобы система видела вашу стабильность в платежеспособности.
6. Исключите понижающие корректировки ставок (если это оправдано) .
7. Желательный Режима показа объявлений 24/7, особенно в МК с ОзК (если это оправдано) . Или хотя бы максимально возможный. К примеру, с 6:00 до 24:00.
8. Объединяем разные кампании, если они имеют схожие ценности по KPI.
9. Постепенно увеличиваем ставки, maxCPC, tCPA (если это оправдано) . При запуске новых кампаний, если данных недостаточно, можно выйти за рамки tCPA в первые дни работы кампаний и после разгона стратегии постепенно их снижать.
10. Изменяем модель атрибуции на модель с большим количеством конверсий.
11. Используем составные цели.
12. Выбираем несколько целей для оптимизации (в том числе по микроконверсиям, если они имеют корреляцию с целевыми действиями) .
13. Работаем с семантикой (расширение, чистка на Поиске) .
14. Тестируем рекламные объявления (заголовки, текста, изображения) . Выбираем оптимальные по CTR. Тестируем только на новых (перезапущенных) РК или практически умерших. Работающие можно легко сломать!
15. Подключаем Автотаргетинг в РСЯ (хотя он там работает по умолчанию) , на Поиске по целевым запросом — контролируем❗
16. Подключаем Ретаргетинга в РСЯ и на Поиск (если это оправдано) .
17. Запускаем рекламу на Look-a-like аудитории (целевые собранные и загруженные в Метрику, по действиям на вашем сайте) .
18. Подключаем рекламу по условиям «Интересы и привычки» (сегменты интересов + сайты конкурентов) .
19. Если трафик затухает — перезапускаем РСЯ и МК (новые РК с корректировками) .
20. Масштабируем трафик запуская рекламу с разных аккаунтов и доменов. При этом рекламные кампании в аккаунтах уникализируем за счет креативов. Также желательно не заливать более 2-3 аккаунтов на один домен и метрику. Хотя Яндекс сейчас на это даёт добро, но под капотом происходит склеивание, и РК душат друг друга.
21. Ну и конечно, постоянно работаем и тестируем посадочные страницы сайта для увеличения их конверсионности.
В случае, если кампания совсем никак не хочет двигаться, необходимо обновить алгоритм обучения:
1. Остановить РК на неделю, потом запустить опять.
2. Остановить и запустить копию.
3. Остановить и запустить копию с новыми креативными.
4. Перезапустить обучение в РК со сменой стратегии.
5. Протестировать другую цель. Попробовать на составной с целями одинаковой ценности.
6. Остановить и запуститься на новом аккаунте.
7. Поставить новую метрику.
8. Поработать над сайтом: SEO on-Page оптимизация страниц, структура, конверсионные блоки и т. д.
Вот такая получилась небольшая инструкция по работе со стратегиями Яндекс Директа. Конечно, здесь освещены не все возможные вопросы и пути их решения, но думаю основная суть, полученная на практическом опыте и знаниях изложена.
Подводя итоги хочется добавить, что каждый рекламный проект и каждый случай уникальны, универсального рецепта для достижения успеха нет. Но придерживаться вышеупомянутых рекомендаций – стоит! Делайте нормально – нормально будет 🤔
Виктор, выводы интересные, но это все требует подтверждений в виде кейсов. Например, часто замечаю, что при остановке РК и запуске снова через 2-3 дня взлетает трафик, за ними и конверсии. А если держать не выключая РК, то постепенно наблюдается падение всех показателей. Ситуация простая, но требует изучения.
Мне кажется, если специалист занимается своим ремеслом, он должен давать определенные выводы с источниками/доказательствами, а не просто рекомендации, которые ни на чем не основываются.
Есть вещи, которые детально описывать не стоит. Указывая конкретный чек-лист лишь подтверждаете, что не все понимаете и/или это лишь ваш личный опыт, о чем ни сказано ни слова. По-другому говоря, у вас работает, у других может не работать. Точно также я могу написать SEO рекомендации, но пользу они никакую конкретную не будут нести. Все нужно тестировать.
Спасибо за подробности, Виктор! Есть нюансы, которые на своём опыте сложно отследить ввиду небольшой статистической выборки, но возьму на заметку.
Был бы классно почитать про практические примеры работы с нестандартными кампаниями, где сложно "выцеплять" ЦА.
У самого есть задача по запуску однотипных РК на очень узкую ЦА (айтишники: сетевые и системные администраторы, работающие с оборудованием MikroTik) в условиях, когда РК запускаются максимум на 1,5-2 месяца по разным городам России (проводим очные тренинги по Микротик). Сейчас как раз работаю над оптимизацией наших РК, так что внимательно изучаю смежные примеры.
Сорри Андрей, по привлечению сложных аудиторий особо не подскажу. Сам стараюсь их избегать потому как мороки много, а желаемого результата можно не дождаться. Воронка там гораздо длиннеееее, да и вопрос по инструментам привлечения не однозначный. Пока могу только от чистого сердца пожелать вам успехов на этом поприще 🙂
Спасибо, Виктор! Будем работать.
Очень годная статья! Спасибо )))
Не за что 🙂 я за филантропство в распостранении знаний 🎁
Спасибо. А где тут закладки можно сделать, сейчас некогда читать, но тема интнресная. На досуге пробегусь
Если у вас установлено приложение, то в самом верху экрана. Если вы открываете с компьютера, то внизу статьи после #хэштегов
"2) при ограниченном бюджете (+/-200к руб.), лучше запускать ОК/СЦК без ограничения максимальной CPC."
А вот здесь имеется в виду недельный или месячный бюджет на РК?
Здесь месячный, но для кого-то это может быть и дневным)) Вчера, кстати делал аудит ИМ у которого это практически дневной бюджет
Посоветуйте стратегию по рекламе книг на сайте самиздата типа автор тудей.
Стоимость самих книг к сожалению очень маленькая для продвижения их в директе. Боюсь они будут золотыми. Тут наверное лучше использовать всякие разные торговые площадки. На подобии market.yandex, ozon, litres, vprok, chitai-gorod и т.д., их множество. Ну конечно и статус автора тоже надо раскручивать
p/s ... возможно я конечно не совсем правильно понял ваш вопрос, но здесь именно о рекламе в яндекс директе, по рекламированию на других площадках - это уже совсем другая тема ))
Мне известно несколько авторов которые крутят себя в директе. И, насколько мне известно, весьма успешно.
К сожалению такового опыта с печатными изданиями нет, поэтому теоретизировать не буду. А вообще на серых схемах можно двигать всё что угодно через директ. Даже малоценные товары
Это не печатные издания. Это сайт с электронными книгами и необходимо настроить таргет на нужную страницу. Возможно я изначально не так выразился и вы меня не правильно поняли.
можно вкратце выводы написать?
Сорри, не совсем понял какие именно выводы. Там не анализируется какая то определенная ситуация, а даны рекомендации наверное более чем по 50 пунктам. Каждый из которых и есть отдельная ситуация, по которой можно писать выводы.
"Если вы не указываете цену клика в автоматической стратегии с недельным бюджетом, то по умолчанию ставка будет равна 10% от недельного бюджета."
Т.е. при недельном бюджете кампании в 10000р. - ставка клика будет 1000р.?
Как-то слишком кажется.
Сшишком, что: ставка в 1к очень даже нормально для конкурентных ниш и отдельных регионов, CPC - тут уже зависит от аппетитов яндекса и конкуренции в нише
Но получить всего 10 кликов за неделю такое себе, хотя наверно в каких-то нишах и это норма.
Ну и стратегия ничему не обучится на этих 10 кликах - логичнее вручную тогда запускаться.
Классная статья! Самое главное содержит прикладную методологию по работе с РК. А на счет кейсов и подтверждений, ну так вот и протестирую на своих проектах.
Очень тяжело читать со всеми этими сокращениями (мк озк впк кукака) это ломает мозг, даже не вчитывался. Думаю так сделали много людей. Разве бумага или экраны ограничены, чтобы слова целиком написать?
Комментарий удален модератором