Таргетинг ВКонтакте. Привлечение туристов в Ярославскую область

Расскажем о том, как мы привлекали туристский поток в ЯО с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.

Цели оказания услуг:

1. Привлечение туристского потока в Ярославскую область.
2. Продвижение туристического потенциала Ярославской области на внутреннем рынке.
   
3. Повышение лояльности к территории среди потенциальных и реальных туристов.
   
4. Информирование и координирование туристов.
   
5. Получение статистических данных о целевых аудиториях.
   

Задача: увеличить поток посетителей на сайт о туризме в Ярославской области для ознакомления с туристическими объектами и местами для отдыха.

Составляем общий медиаплан рекламных кампаний, включающий в себя следующие показатели и требования:

• целевые аудитории, объемы таргетированной рекламы;
• способы продвижения в социальной сети «ВКонтакте», прогнозируемые охваты публикаций и рекламных объявлений;
  
• СTR (кликабельность – соотношение показов рекламных объявлений и кликов на них);
  
• проект дорожной карты (план-графика) исполнения проекта с указанием промежуточных итоговых результатов.
  

В первую очередь определились с рекламируемыми объектами. Получили от заказчика около 50 туристических программ, каждая из которых имеет свою посадочную страницу.

На этапе подбора целевой аудитории, сегментировали аудиторию на 6 групп.

Сегмент 1: Семьи с детьми

Сегмент 2: Семьи, молодожены, пары (без детей)

Сегмент 3: Индивидуальные туристы

Сегмент 4: Предрасположенные к путешествиям

Сегмент 5: Спортсмены

Сегмент 6: Жители ЯО.

Таргетировали по следующим параметрам: география, семейное положение, возраст, финансовое положение, интересы.

Настройка объявлений:

• Тип объявлений: рекламная запись с кнопкой, универсальная запись, реклама сайта, реклама в сообществах.
• Создание креативов для использования в рекламной кампании согласно графику запуска рекламной кампании (медиаплана).
  
• Подборка контента: тексты, заголовки, описания, призывы к действию в объявлениях.
  
• Сбор поисковых запросов (ключевиков), по которым будут осуществляться рекламные показы, в объеме от 200 до 250 единиц.
  
• UTM-разметка ссылок в рекламных объявлениях для отслеживания принадлежности трафика каждой из рекламных кампаний.
  
• Таргетинг по собранным описаниям портретов целевых аудиторий;
  
• Ретаргетинг на посетителей сайта, которые совершали конверсионные действия.
  

За 2 месяца рекламной кампании было получено:

• 2 397 120 показов;
• 24 228 кликов;
  
• CTR составил - 1,011%
  
• eCPC - 3,81 руб.
  
• потрачено - 92 375,56 руб.

Всё очень просто - сделали упор на самые привлекательные программы и расширили аудиторию. Одна из них - "Теплоходные прогулки по Волге".

Приведём пример настроек самого конверсионного объявления "Теплоходные прогулки по Волге". Именно оно принесло основной трафик по низкой цене.

Тип объявления: реклама сайта.

География: Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Тверская область, Ярославская область, Владимирская область, Вологодская область, Архангельская область, Костромская область, Нижегородская область, Ивановская область, Тульская область.

Установили возрастные критерии: 22-60 лет

В дополнительных параметрах указали исключения: все негативные действия по объявлениям кампании.

Способ оплаты: за показы. Максимальный желаемый CPC: 5 руб.

Получили:

17197 переходов за 2,25 руб. (средняя стоимость). CTR: 2%

Распределение переходов по городам:

Задача, поставленная заказчиком выполнена. За два месяца привлекли более 24 тыс. заинтересованных посетителей на сайт о туризме. Стоимость одного перехода составила менее 4 руб.

Стоит отметить, что нам не удалось собрать точную информацию о количестве покупателей путевок. Здесь есть свои сложности, так как заказчиком является муниципальная организация и доступ к метрике сайта заполучить не удалось.

Запись туристов на программы, по словам заказчика, увеличилась в несколько раз.

Надеюсь этот кейс будет кому-нибудь полезен! 😉

#таргетинг #targeting #digitalмаркетинг

Задать вопрос или получить консультацию - https://t.me/chis_digital