Как перестать терять на рекламе в Telegram - вычисляем накрученные каналы

В нашей развлекательно-познавательной телепередаче сегодня:

Используемый сервис аналитики в статье - tgstat.ru

Промокод на скидку 8% - VIM

Такой вопрос я уже не единожды слышал как от медиабаеров онлайн-школ, неопытных админов, моих учеников на старте занятий, так и арбитражников всех мастей. С первого взгляда может показаться, что если в канале стабильные, солидные охваты и канал подходит по тематике, то рекламу можно спокойно брать и просто ждать результатов. Увы, именно на этих честных людей и рассчитывают накрутчики: они нагоняют ботов, которые и “делают” эти самые просмотры в канале. Это очень дешево, а рекламу можно продать вполне за серьезные деньги. И вот через какое-то время после размещения рекламодатель с грустью узнает, что реклама за 50 000 рублей в крупном блоге про инвестиции принесла либо вообще ничего, либо какие-то скромные результаты, и разочаровывается в таком рекламном канале.

Сегодня мы научимся:

Вкратце покажу как пользоваться tgstat.ru на примере канала моего друга, у которого кстати НЕТ накрутки и канал пользуется большим спросом у рекламодателей

Терминология: закуп - реклама, закупленная, например, под какой-то канал в близкое время в одном или нескольких местах.

Один из вариантов поимки накрутчика с поличным - проанализировать почасовые просмотры постов в канале, например используя https://tgstat.ru/

Приблизительные варианты нормы я нарисовал выше.

Сначала в первый час просмотры на пике (начало графика) и постепенно, довольно резко они уменьшаются (но не до нуля), затем через какое-то время выходит следующий пост и может появиться новый пик. Старый уходит вверх по ленте, но некоторые пользователи будут смотреть не только свежевышедший пост, но и более старый. Поэтому если посты выходят раз в пару часов, то на статистике могут появляться пики.

Также эти пики могут появляться на следующие сутки, поскольку часть пользователей открывает канал раз в несколько дней. Утром они листают каналы и могут долистывать до этого поста. Аналогичным образом контент может выходить раз в сутки или раз в несколько дней, формируя пологий скат — я нарисовал его красным.

Канал может закупить рекламу, и будет казаться, что есть какой-то “взрыв” просмотров, но это будет скорее всего на одном-двух-трех постах. Да и если присмотреться к этому после резкого пика, идет довольно плавный спуск.

Конечно в случаях если канал закупает очень много рекламы картина может быть иной. У всех каналов свой режим закупки рекламы, выхода постов и так далее, это нужно учитывать при анализе. Однако главное что надо понимать - получается вполне сглаженная и неоднородная картина.

Проще всего понять на реальных примерах (обратите внимание на подписи к фото):

Фото выше - так выглядит почасовая статистика для нормального канала

А так она выглядит для этого же канала, но в тот момент когда канал закупил большой объем рекламы (обратите внимание что тут прослеживаются похожие паттерны на разных постах - это все следы одного закупа)

А как же выглядят эти милые и пушистые котята которые накручивают?

Эти ребята довольно изобретательны , поэтому вариантов бывает много:

Самый очевидный пример: картина просто под копирку, а просмотры по всем остальным часам кроме первых практически идеальные. График будто рисовал преподаватель по геометрии.

Тут тактика у накрутчиков несколько другая: они пытаются показать будто есть некоторый закономерный спад просмотров, но все дальнейшие часы идут практически по нулям, что противоестественно

Еще одна жертва геометрии: обратите на то какие ровные получаются фигуры на графиках.

Всех накрутчиков выше объединяют схожие паттерны:

Обязательно смотрите аналитику по нескольким постам, поскольку сервисы предоставляющие её тоже могут давать сбои.

Иногда бывают случаи, когда более продуманные накрутчики смешивают реальный трафик и накрутку, тогда графики будут выглядеть уже несколько более реалистично. Что еще можно проверить в таком случае?

Анализ истории закупов канала это отдельная и сложная тема, нужно детально изучать доноров (где покупал рекламу анализируемый вами канал), но вот вам несколько коротеньких лайфхаков:

Это здоровый канал - число подписчиков и суммарный охват бьются адекватно (число в столбце "новых подписчиков" это обычно не более нескольких процентов от цифры "суммарный охват").

Коллеги могут мне возразить и напомнить что канал мог закупаться в ботах и тогда это здесь не отразится. Это так, поэтому в таком случае в истории упоминаний (колонка "Упоминаний" - нажмите на любую подчеркнутую синюю строчку) вы увидите подобную картину:

А теперь взгляните на пример ниже:

Это же каким креативом надо заливать канал чтобы получать такую ничтожную конверсию? Даже просто ссылка без сопроводительного текста получила бы большую конверсию при таком количестве просмотров, чем здесь.

Другой пример:

В апреле и мае подписчики взялись из ниоткуда. Предположим, что это внешний трафик, который не регистрирует tgstat. Тогда почему с июня по август на миллионы просмотров вообще нет подписок, и сколько упоминаний в таком маленьком количестве каналов? Кстати, у этого канала есть метка накрученного.

Вывод: любые несопоставимые цифры в сервисе аналитике должны быть звоночком для вас.

Еще можно посмотреть а где канал упоминался (покупал рекламу), разговор про подборки и индивидуальные упоминания сейчас вести не будем, хоть это и весьма интересная тема, однако нас сейчас волнует пункт “В накрученных каналах”

Даже у самого чистого и прекрасного канала может быть до 1-2% упоминаний у накрутчиков. Где-то это из-за невнимательности закупщика, а где-то просто потому, что канал стал накрученным уже позднее. Иногда это вообще могут сделать специально конкуренты или разные обиженные, но ничего страшного в таком количестве упоминаний нет.

А вот тут уже иная картина: при таком проценте уже лучше на брать рекламу.

Самый простой пункт: активность в канале. Много просмотров в канале? Если включены реакции и комментарии, то обращаем внимание на то, чтобы их не было слишком мало, но при этом и не слишком много. Допустим, в канале 10 000 просмотров на пост, 2 реакции и 1 комментарий — это мало. А вот если 1000 реакций на 10 000 просмотров — уже много, если это, конечно, не какой-то вирусный контент.

И в tgstat-е, и в telemetr-е накрученные каналы (но только те который уже поймали на этом и направили соответствующую жалобу) помечаются специальными метками и даже если владелец клянется, что все “по-чесноку”, луче призадуматься. Пример из tgstat ниже:

ER — это уровень вовлеченности.Он показывает, какой процент аудитории смотрит посты в вашем канале за какой-то период времени, чаще всего это сутки. Он зависит от разных факторов:

Есть живые авторские блоги, которые могут держать ER больше 50%, однако у большинства каналов он находится в диапазоне 5-15% для старых каналов и до 35% для новых, тут важно понимать логически реален ли такой ER для этого канала или нет, а также смотреть его динамику в том же tgstate (помните, любой резкий необоснованный приливом трафика скачок любого показателя - повод задуматься о том что канал накручен)

Помните: любой резкий необоснованный приливом трафика скачок любого показателя — повод задуматься о том, что канал накручен.

И да, и нет! Закупка рекламы - это всегда опыт. Однако чтобы научиться закупать рекламу… надо закупать рекламу. Необходимо учиться тестировать креативы, анализировать каналы и многое другое. Это вопрос практики и тайн мадридского двора тут нет. В своем блоге https://t.me/vimblog я делюсь информацией по телеграму, и в том числе по закупке.

Связь со мной: https://t.me/vladimirvim - консультирую и обучаю новичков и старичков телеграму (арбитражники, онлайн-школы и иной онлайн-бизнес, а также подсказываю как стартовать с каналами), помогаю с закупкой рекламы и любых иных вопросах.

Писал для моих друзей из Protraffic.com